銷售的目標就是銷售額。 市場的目標是利潤率。 銷售總監的目標是如何賣出更多的貨物。 市場總監的目標是如何更有效的賣出貨物，賺取最大的利潤

不同的企業，針對市場銷售這一塊都會有不同的組織架構，也會不同的管理頭銜，在一些公司，只設置營銷總監，而在有的單位只設置市場總監，還有就是分別設立市場總監和銷售總監，那它們之間的區別是什麼呢？雷哥一一給你分析梳理：

市場總監，是對公司整體的市場開拓、產品設計、營銷策劃、宣傳推廣等工作負責，屬於營銷體系中的頂層設計者，是一個公司市場營銷工作的“總把頭”。

銷售總監，則是對公司產品和業務的具體銷售環節負責，包括渠道拓展、分銷體系建設、佣金支付、物流配送、業務交付等等，屬於營銷工作的具體落地執行者，是一個公司銷售體系運轉的“總舵主”。

如果上面的說法還不好理解，那雷哥打個比方：市場總監就好比負責一棟大樓設計的總設計師，把大樓的建築高度、尺寸、外觀等等要素設計好，而銷售總監就好比負責大樓建設的總工程師，按照設計師的總體設計，一步一步將大樓透過具體施工環節建造出來。而這棟大樓就是市場營銷工作。

一般而言，大中型企業的老闆，對市場營銷工作都是有較為深刻和全面的認識的。所以，有一定規模的公司，都會在組織架構中，分設市場總監和銷售總監，這樣，才能術業有專攻，保證市場工作和銷售工作分別有人一抓到底。

不過，對於一些中小企業而言，由於本身的產品和業務相對單一，銷售渠道也只是區域性的，所以，不會同時設立市場總監和銷售總監，而是合併為營銷總監，總攬市場營銷的全部工作。

當然，在國企內部，基本上都不會設計這樣的職位，一般，這些工作都會由市場部經理、銷售部經理具體承擔職責，並由公司管理層指定一名副總經理，分管市場銷售工作。

這個問題不太好一概而論，因為每個企業的情況不同，考核指標體系的設定就會不同。不過，大多數的企業，考核市場總監和銷售總監的指標主要會聚焦在：

從組織架構，部門職能區分：

市場總監：負責品牌推廣，路演，招商，展會，對品牌是否馳名負責。

銷售總監：負責產品通路渠道開發，銷售人員管理，對業績回款負責。

一些組織架構規範的企業，把企劃部，廣告部，外聯，公關部作為一級部門。

一些不規範的企業把市場部，銷售部職能合二為一。

不同的企業在戰略佈局面前，從資源條件、核心競爭力、重要關係和產品技術的可利用程度、全組織內外可用人才出發，在組織構架和崗位設定時進行的定位和資源配置。這時的營銷組織往往是營銷總經理對Quattroporte負全責，在營銷總經理下設定市場總監重點管控售前服務事務和媒體、渠道定位；設定銷售總監重點管控售中服務事務和渠道維護；另外還會設定售後服務總監、物流內務服務總監等等崗位。

市場總監的設定更多是從商業模式出發，搭建公司獨特、可行的營銷模式和競爭格局，並在此基礎上針對政策、時節、區域、競爭對手、產品進行品牌策劃和推廣、營銷目標設定和活動策劃、資源匹配、人員培訓和考核管理。其職能、職責：1.國家、行業、競爭環境資料採集和分析，市場調研的策劃與組織；2．產品與業務的賣點梳理和營銷條件的思考，新產品研發立項、老產品改進方向和競爭爆品定位；3.重要夥伴的識別、公關和關係維護；4.客戶群體的識別和決策者、影響者、使用者痛點、癢點、盲點、興奮點畫相及心智分析；5.營銷場景、體驗條件的設計和素材準備；6.ClS設計、品牌推廣媒體效能識別與驗證、品牌推廣計劃實施、渠道標準和自媒體網路建設與運營；7．政策性、產品性、競爭性營銷活動的策劃和資源條件準備；8.產品定價、營銷目標和預算機制、人才激勵機制、合作機制的設定、下達和績效溝通；9.營銷人員的能力測評、培訓、考核、評價；10.市場調研的組織和營銷過程的督導。

銷售總監的設定更多的針對市場容量、競爭環境和公司的資源配置條件思考如何調動下游各相關方（包括區域市場政府、行業協會、機構、渠道商、營銷人員和客戶、使用者）的潛力和積極性，快速有效地實現營銷目標和市場佔有率，並在此基礎上貫徹企業文化和戰略思想，搭建和維護企業的品牌、營銷與分銷、渠道拓展和場景運維、人員、資訊管理體系，健強自身營銷隊伍、渠道商隊伍和區域合作伙伴關係。其職能、職責：1.市場調研的目的解讀、調研話術和對策準備、調研組織與過程管控、資料驗證、彙總分析和應用；2．產品與業務賣點解讀，並指導下屬與區域市場政策、競爭環境和客戶群體心智元素、平臺機會、資源條件進行融合，形成有效的產品組合，並針對政府、競爭對手以及客戶中的決策者、影響者、使用者的引導、體驗、推介、溝通話術；3.公司重要合作條件的應用，區域平臺機會和資源條件性重要合作機會的創造和關係維護；4．有的放矢地計劃展開品牌推廣、渠道拓展、渠道管控（庫存、資金、服務標準、活動策略、人員素質）和網點服務的支援；5.公司營銷活動的解讀以及與區域關聯的政策、時節、競爭對手、產品結構活動方案展開和資源配置，有計劃、有組織、有針對性、有結果驗證考核的營銷策略活動和服務舉措（含售前、售中、售後和資源公關）；6.營銷合同與法務的管理；7.營銷管理體系、標準的維持、改善與人才育成；8.營銷團隊精神的打造和營銷人員心態、技能、知識的服務管理，區域營銷目標的制定、機制展開和績效管理。

考核指標：市場佔有率、銷售目標達成率、訂單均衡率、新老渠道目標達成率、新產品營銷佔比、活動目標達成率、員工流失率、渠道投訴率、產品投訴率和客戶滿意度。