這個問題有意思，消費者在購買某個產品前，一般會對這個產品的價格有預期，這個預期價格往往就是消費者的評估價格。那麼消費者會透過哪些方式來評估價格呢？

第一，對於熟悉的品牌，憑經驗，即自己對這個產品和品牌的知識儲備。例如，某消費者到無印良品店鋪，看上了一條女裝裙子，巧的是這條裙子的價格標籤不見了，無法知道價格，也沒有類似的款式供參考。那麼她就會在心裡思考：無印良品的裙子一般在300-400元/條，這條裙子又是亞麻料理新款，應該屬於無印良品裡面較貴一點，在400元左右。

第二，對於不熟悉的品牌，會與熟悉的同類產品做對比。例如，某消費者要買一雙運動鞋，恰好附近開了一家新店叫安德瑪，這個品牌他以前從來沒有了解過。他走進去看看，有一雙鞋子他覺得不錯，試穿了一下，款式、舒適度等都還不錯，與耐克、阿迪達斯屬於同級別，但未標價；如果耐克、阿迪達斯同類產品在800元的價格，那麼他會認為這款鞋子應該在800元上下，不會差太多。

第三，對於不能自己確定價格的產品，沒有知識儲備，沒有熟悉品牌做對比，利用網路獲取價格。現在室移動網際網路時代，資訊獲得很快、很方便，許多完全不熟悉的產品都可以透過各大電商平臺來即時獲取價格。

一般就是以上評估三種方式，希望以上答案可以幫助到您。

我認為消費者心中的產品價格取決於產品價值

如果在沙漠中，你快渴死了，有人賣你一瓶水，價格10000元，你願意買嗎？我相信大多數人都會買的，因為不買這個人命就沒了，所以說產品的價格取決於產品的價值。 如果對於消費者而言，產品的價值在他心理值10元，產品的定價才5元，他會覺得非常便宜。

如果產品的價值在他心裡就值1元，定價5元，他就會覺得太貴了！所以說，產品價值才是我們應該重點研究的方向。我認為產品價值取決於客戶到底有多需要，或者可以說是在客戶心裡的重要程度。客戶覺得越重要，價值就越高！

例如說孩子補課這事，有的家長不是很富裕，但是請的老師好幾百塊錢一小時，就是因為家長認為孩子教育這事很重要。

再比如，有的女人在臉上投入100萬，兩家機構，她選擇了貴的那家，就是因為她覺得專業安全很重要！所以我們要努力塑造產品的價值，而不是和客戶掰扯價格的問題，大家說是嗎？