1.定位。做外貿首先要定位，要做什麼產品或者服務，找到自己感興趣或者有資源的專案，對行業進行考察，市場需求大不大，競爭大不大，進入門檻高不高，做到有的放矢，心裡有數，不打無準備之仗。

2.貨源供應鏈。定位之後，要找貨源，優質貨源，供應鏈的穩定都是成功的基礎，一旦運作起來，出現斷貨，損失慘重。

3.銷售平臺。選擇適合自己的外貿銷售平臺，對各大外貿平臺進行考察，或者自建外貿網站，這個需要根據行業情況還有自身的運營條件而定。

5.轉化和售後。流量有了就要提高轉化率，文案設計好，客服話術準備好，還要做好售後，開發一個新客戶的成本很高，所以一定要維護好已有客戶。

如何開始做外貿，有幾種情況：

第一，如果你是老闆，現在想開始做外貿，那要想清楚：產品是否適合國外市場，具體適合哪個國家或地區；這個產品的退稅是多少，現在外貿不好做利潤低，很多企業的主要利潤就是退稅；是否有人才儲備；銷售策略是什麼等。如果產品適合出口，運氣好的話，找到一個有經驗的管理者，把團隊建起來，選擇一種適合的銷售渠道，或者電商平臺如阿里巴巴、made-in-china，或者藉助展會，又或者直接派人去國外跑市場等。總之，要善於借力，比如請有經驗的人，加入某個銷售平臺等，千萬不要自己在屋裡瞎琢磨，多跑出去看，準備1-3年不賺錢，先把團隊打造好，渠道初步建成。

第二，如果是個人想從事外貿行業，也有幾點要考慮：自己的外語水平能否與國外客戶交流，外語差一點的可以先從跟單員開始做起，一邊做一邊學。選擇城市，這個其實很重要，不同的城市外貿發展水平不同，產業結構也不同，比如要做陶瓷和鋁型材，那最好選擇廣州或佛山，因為佛山是陶瓷和鋁型材產業基地，並且沿海地區，收入相對內地高出很多。

個人還要考慮：選擇工廠還是貿易公司，剛開始從事外貿，個人觀點，最好是從工廠做，方便熟悉產品，透過直觀的感受和理論的學習，能對產品的理解強於別人；工廠對新人會有一定的培訓期或實習期，不會馬上逼你出訂單，相對容易入行；在工廠這段時間，一定要瘋狂地熟悉產品和基本外貿流程，是廢寢忘食地那種學習，最好吃住在工廠，很快就可以對產品熟悉起來的。

第三，對個人來說，第一份外貿工作是選擇大企業還是小公司。直接說答案：大公司或大工廠，不要貪小公司的高工資和靈活的上班時間，那些都是坑，基本上進去之後沒有培訓和實習，直接把你推向戰場，面對客戶，三個月不出單就會趕你走了。

第四，還是對個人來說，進到一個公司之後，趕緊給自己找個師傅，經驗多關係好資源足的那種，像狗屁膏藥一樣貼上去，好好學吧，儘快成為top sales。

如何開始做外貿呢，我做了十多年了，分享點經驗：

1，如果要去企業應聘做外貿銷售

若是你想去企業做外貿，你面臨的一個問題就是去外貿公司，還是去工廠？

兩者都有好處，且聽我分析一下：外貿公司產品線寬，不只針對某些固定的產品，可選擇的餘地大。外貿公司靈活，可根據實際情況隨時調整產品範圍。有很多國外的客戶喜歡跟外貿公司合作，就因為外貿公司的人員可以幫他做很多事，比如一款產品所涉及到的周邊產品，不需要客人自己去跑市場，尋找資料，尋找供應。交給外貿公司即可，他們可以辦得很好。外貿公司人的腦子也靈活，對價格呀，樣板呀之類反應靈敏，有時候客人只是一個想法，他們都可以迅速地幫客人準備好所需要的資料，樣品等等。這些都是外貿公司的工作內容。工廠的人沒時間去做太多的事情去應對一個客戶。不好之處就是外貿公司畢竟是從工廠拿價格，拿產品。價格上相對比較被動。但服務上就比工廠好得多。

若是工廠，產品質量，價格都由客人直接控制和把握，比較放心。價格也有優勢。這對於單一產品的客人來說很有吸引力。我有一個客人，他來看廠的時候讓我把一款產品的所有用到的機械裝置都指給他看，我當時就暈了。有一些生產過程是外包的，沒有那些裝置。客人直接把我們PASS了，他說不行，他一定要能坐在一個地方看到所有的製造程式。這種客人的話那非工廠莫屬了。還是有規模的工廠才能滿足他的要求。外貿公司就不用去想了。

2. 如果你想自己做，那也很簡單。

投資一個B2B平臺，這個花點錢，三兩萬吧。為什麼要花這個錢。因為這個是保底，你實在煩的不想想盡辦法找客戶資料的時候，它還可以有些詢價進來。讓你有客戶可談。如果資金有限，也不想花錢做這個，那也有方法做，花一兩千做個公司網站即可。看起來像個公司。然後用域名註冊郵箱，公司郵箱氣派一點。接下來就在LINKEDIN,FACEBOOK,GOOGLE等等搜尋引擎裡找客戶資源就好了。還可以花點小錢買些搜尋軟體，群發軟件之類，雖然沒有那麼效果明顯，不過真有用。

建議不用去花錢做什麼SEO優化了，這些都騙人的。同行業那麼多公司工廠，憑什麼你花萬把塊就排到前面了？ 比你有錢的人多的是，想想就是坑啦。

方法很多，自己慢慢積累。只要你能用英語讀寫郵件即可，口語好不好慢慢來，多見幾次客人就能溝通了。

企業進入市場的話首先要根據自身情形確定方向。像我們做外貿簡單來說主要是兩個方向，第一要麼有大量資金可以投資 組建外貿團隊、自營外貿出口，根據自身產品 自身優勢，來投資展會、投資谷歌最佳化、獨立站、以及自己招聘的業務員自主開發客戶， 自營的話 先招一個 對於某類產品出口經驗比較深，能力較強的外貿經理， 配兩三個業務員，有基礎的英文能力，國際貿易知識便可，以及單證員等。

線下外貿業務員基礎工作：英語或者小語種語言技能基礎，所從事產品的產品資訊基礎，報關單證相關基礎瞭解，線下外貿批發零售流程的瞭解。

線上外貿業務員基礎工作：語言技能，電腦基礎，同樣的報關單證基礎瞭解，國際貿易平臺的瞭解和基礎操作，產品的瞭解，行業資訊的瞭解。

以上需要自備的技能：語言技能，電腦基礎技能。

需要入職後培訓學習的技能就是你所從事行業來決定的。不同公司會為員工提供不同方式的產品和業務操作培訓。