作為一個做了八年的房產經紀人，這方面的經驗還是很足的，我也是從一個新人慢慢成長起來的。

那麼剛開始做房地產的一定要有心理準備，因為房地產行業屬於是銷售行業，所以呢，你對於這個銷售知識一定要把握好，也就是說前期先不要著急賣房子。不要聽別人說我這一個月賣了幾套房子，掙了好幾萬塊錢，因為這些都不是虛構，如果你學好專業知識的情況下，以後你也會得到這些。

首先做房地產經紀人要找一個比較靠譜的房產經紀公司，那麼這個房產經紀公司呢，就包含前期進去的新人要有一個系統的培訓。

培訓的話主要有包含第一，要知道樓盤的所在位置，一般的情況下呢，這個需要你自己去跑盤。跑盤的意思就是說，你要進到每一個小區，自己拿一張紙，一個筆，把每一棟的樓號分佈圖。畫出來，也就是說把這個小區畫出來，而且還要了解每一棟樓有幾個單元，每一棟樓多少層每一棟樓？每一單元是幾梯幾戶，這些都需要詳細的瞭解。小區外面的馬路名稱，周圍是否有菜市場，超市，醫院，銀行，學校等等一切都需要詳盡地去了解，包括小區的物業費，停車位。隸屬於哪一個學區，有哪一些公交線路從這兒經過，這些都是需要我們去了解的。

其次是去看房子，那麼看房子我們就需要對房子進行徹底的瞭解，而且我們需要畫戶型圖，都一個戶型是否是通透，是否是中間戶是否？有無瑕疵這些全部要了解。看房子的時候還要了解這個房子的採光，樓層面積，這些我們都要熟記於心。

那麼這些瞭解完了以後呢，我們就需要了解關於房子稅費的問題，看你賣的是一手房還是二手房一手房呢？相對來說比較簡單一些，因為一手房他是開發商所開發，我們只需要瞭解這個樓盤的開發商是誰，均價多些，有什麼戶型，什麼時候交房，物業費多少，車位是否充足就可以了。

那麼二手房就比較複雜一些，因為二手房涉及到房屋過戶貸款，這個是需要你自己去學的，那麼我們首先要了解二手房有無稅費，稅費是多少？都有哪些稅，哪些稅是由誰承擔？包括房屋的狀況以及房屋的貸款情況，以及有沒有二呀？這些全部都需要我們去了解，包括我們怎麼樣去看徵信。

那麼最後一點就是我們賣二手房是銷售行業，前面我也說了，那麼就需要呢接觸客戶和房東，這裡也得分為兩塊來說。

首先是接觸房東，對於房東我們需要了解整個房屋的狀況，包括稅費等等一系列的問題。那麼怎麼樣去跟房東溝通，賣這個房子，然後房東想要賣多少錢，這些都是需要我們瞭解的。

最主要的呢，還是我們要接觸客戶，我們要充分了解客戶的需求，怎麼樣去帶看怎麼樣去給客戶匹配房源啊，這些呢都是我們需要做的。

所以我建議如果你要去做房地產行業相關的銷售，那麼你就準備錢一到兩個月就不要想著去掙錢，一定要充分的打好自己的基礎。這個東西主要看自己的悟性，悟性好的話可能一個月就全部學會了，悟性差一點的可能一兩個月也學會了，當然我們也不能只光學理論，我們那也要實踐，就是沒事的時候多和店裡面兒的老經紀人一起去看房子，一起去帶客戶，但是在這個看房子或者帶客戶的，情況下你千萬不要說話，一句話也不要說，你要聽老經紀人怎麼帶客戶怎麼和客戶溝通？怎麼和房東溝通。記住一句話，成功的第一步就是需要複製。保持空杯心態。

給自己定位，賣一手房還是二手房，又或是一手二手聯動。

選擇賣一手房要簡單些：

瞭解當地的購房政策，首付比例，貸款利率等，對公司代理樓盤詳細瞭解，如背銷講，價格，優惠政策，戶型朝向，單元棟號排序等，對工作區域的新房、二手房競品樓盤分析價格、配套、優勢等，找客戶，每個公司的資源不一樣，方式和方法不同，一般有以下幾種：地推、駐守、電銷、網路放盤等，帶客戶看房，新人帶客看房一般都會有老同事或者經理陪同，如有不懂及時請求同事幫忙，更多細節和技巧我就不說了，

選擇賣二手房可就複雜太多了：

瞭解當地的購房政策，過戶上稅政策，首付比例，貸款利率等，

對工作商圈二手房競品樓盤分析價格、配套、優勢等，

找客戶，每個公司的資源不一樣，方式和方法不同，一般有以下幾種：地推、駐守、電銷、網路放盤等，

帶客戶看房，新人帶客看房一般都會有老同事或者經理陪同，如有不懂及時請求同事幫忙，更多細節和技巧我就不說了，

如果一手二手房聯動銷售，那需要學習的東西可就要多的多了，沒有3個月時間很難有大的成就，

以上是作為一個地產銷售新人必須做到的，

朋友祝你好運，在地產行業曾闖出一片自己的天地，

做房地產新人入門多學習行業知識，多熟悉自己轄區範圍一二手樓盤位置配套，其次一定要注意不同公司的同行，不能跟他們說太多公司裡面的事情，畢竟該行業競爭大，某些同行手段太爛，而且套路簡直深不可測，反正同行之間，儘量不要交心，這些表面和朋友關係，內心一直在套料。