如何撰寫讓人一見鍾情的招商廣告

有吸引力的標題

一篇廣告文字有沒有人看，70%取決於標題是否吸引人。廣播標題有吸引力的標題

一篇廣告文字有沒有人看，70%取決於標題是否吸引人。廣告標

題的創意可從三個方面進行考慮：一、故事性。故事性的標題會對讀

者產生強烈的吸引力，例如火王97款燃氣爐“賽車一族”的廣告標題

《意想不到，一部賽車開進了廚房》，寬飛仿生的廣告標題《為什麼

要炒我的魷魚》。二、新奇性，引發人們的好奇心，從而促使其閱讀

廣告正文，如益生堂三蛇膽廣告標題《益生堂三蛇膽為何專作“表面

文章”》，還有某公司為其除痘產品所作廣告標題《戰“痘”的青春》，

均屬此類。三、新聞性，如海南啤酒廣告標題《海南今年夏天可能要

降“溫”》，吾老七口服液廣告標題《曝光面子“醜聞”》等。

招商內容的設計

招商廣告設計的一大忌，就是文字密密麻麻，在有限篇幅裡想把

什麼都說到，什麼都說清楚，讓讀者一看就感覺頭痛。其買，招商廣

告的主要作用是吸引有意者前來詢問或探訪。在招商廣告的基礎上，

企業可以輔以《招商手冊》，將廣告中說不完的話，在《招商手冊》

中說完說清楚。另一方面，隨著人們生活的加快，閱讀上已經進入了

“讀圖時代”，所以在招商廣告的設計中，要注意圖片的合理運用，做

到圖文並茂，圖片內容應與文字內容高度相關。

小企業由於實力有限，影響力弱，品牌效應什麼的基本談不上，

所以更應作好這些“表面功夫”。

核心賣點的提煉

一份製作精良的、具有吸引力的廣告對於招商成功必不可少，其一份製作精良的、具有吸引力的廣告對於招商成功必不可少，其

中關鍵，又在於你對產品或專案賣點的提煉。一個提煉成功的賣點，

等於招商成功了一半。成功賣點的提煉，應具備三個特點：第一，區

別競爭品牌；第二，打動代理商和消費者的內心；第三，展示良好市

場前景。提煉產品或專案賣點，要在市場調研的基礎上進行，而不能

坐在家裡拍腦袋。

對產品或專案賣點的提煉，可以按以下方式進行：

一，圍繞產品層面提煉核心賣點。又可以從四個方向考慮：

1、從產品本身的優勢出發，強調產品的與眾不同，如當所有保

暖內衣都捋賣點集中在超強保暖上時，婷美卻強調產品的“美體修形”

作用。2、從產品機理角度出發，強調產品功能，如紅牛的“困了，累

了，喝紅牛！”3、從產品一些不為人注意的特點出發提煉賣點，如樂百氏純淨水的“27層淨化”。4、從產品延長線尋找賣點，如腦白金“送

禮就送腦白金！”農夫果園”唱前搖一搖”。

二、從品牌層面提煉核心賣點，如耐克針對女性消費者提出的女

權主義口號，立波啤酒喜歡上海的理由”。

在核心賣點成功提煉的基礎上，對招商活動進行整體策劃和包

裝。要做到幾點，第一，在企業方面，要強調企業實力與信譽。第二，

在產品方面，要展現卓越賣點和良好市場前景。第三，在市場運作方

面，要求方案嚴謹、易操作、講實效。第四，在利潤空間方面，要讓

中間商看到足夠利潤空間，與同類產品相比，要體現一定價位優勢；

若價位優勢不能體現，則要強調產品自身優勢或廠家支援力度。

招商廣告的寫作

代理商或經銷商接觸廠家的第一步，可能就是廠家的招商廣告。

所以，一篇出色的招商廣告，對招商成功很重要。一些人將招商廣告

的寫作簡單理解成玩文字，一些企業主認為隨便找個大學生，只要其

文筆優美就可勝任招商廣告文案的創作，其實這是誤解。一篇成功的

招商廣告，應是文字、經驗和智慧的完美結合。有經驗的招商廣告創

作人員或者有經驗的企業主，在動手進行廣告創作之前，一定會要求

對產品或專案進行深入瞭解和理解，在此基礎上，用精煉的文字將產

品的核心賣點描述下來。這段文字應在20-30個字之內。文字雖短，

卻必須包括產品或專案的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方

1、可以在分眾傳媒的廣告上做做廣告，分眾主要是樓宇廣告，影響的也是中高階人群，符合招商的群體。

2.公交移動傳媒，影響面較廣，人流量較大，費用較低，不但可以影響招商還可以把招商的商城推廣出去。

3、那就是去同行的商城進行挖牆腳，把你們的優勢拿出來，也許會有一些在這邊經營不理想的客戶挖過去。注：此方法帶有一定危險性，要慎用，我給你指出思路，你自己海闊天空開動腦筋吧。

4、那麼還有就是網路招商了， 可以在一些權威論壇、網站發一些訊息，不但可以增加商城知名度，還可以找到意向客戶，現在網路時代不要小看網路的力量。

5.還有可以建議你們公司開一些招商會，做一些活動，雖然前期需要一些投入，但這種放用的好的話是一舉兩得。

1.可以在驅塊屏上做廣告，驅塊屏主要三大要素，快.準.狠，人人都可以投放廣告，只需手機1秒即可上傳投放

2.主要區域在商城，超市，專賣店，娛樂場所等人流量多的地方，影響面廣，費用較低，可以給你精準的資料，不但可以影響招商，還可以把招商的商城推廣出去，

3.驅塊屏不單單只是一款廣告屏，而且還是可以實現人人都可以賺錢的模式，共享廣告的價值在於這裡

這個問題要看你是什麼廣告資源，要招什麼型別的商，配備什麼樣的權益回報客戶。就招商本身來說，客戶始終是第一位的，你的資源是什麼？可以給客戶回報的權益有哪些？如何讓客戶看到資源的匹配，以及好的價值預期，是非常非常重要的！