作為一個企業競爭來講的話，華為肯定是眼紅於小米的地方市場的，因為小米的地方市場龐大的使用者群體，可以為他帶來其他產品的銷量，我們看到的是小米所做的是，是以手機為核心與其他智慧硬體為輻射打造的一個生態鏈的體系。

小米的生態鏈體系是健康逐步向前發展的，我想華為眼紅的應該是小米生態鏈的體系，因為單從手機的利潤率來說，華為的手機利潤率肯定是高於小米的，但是小米的高明之處就在於它不會，或者是從手機傳了很少的錢，他透過降維打擊，將產品延伸到其他智慧硬體上，而這些智慧硬體通常市場競爭不大有很大的利潤率。

當然至小米的生態鏈體系，在1516年也給了小米品牌很大的打擊，但是我們看看到小米透過小米之家的線下鋪貨和最近幾部手機的銷量，然後打了一個完美的翻身仗，我想小米未來的發展是依靠生態鏈，不單單是一個手機公司。

這些生態鏈打造的成功，就是依靠著龐大的基數，因為做一個大眾消費品來說，你的人口基數越廣，你的產品的銷量也就越高，大眾對你的接受度也是比較高的，而且小米在品牌強勢度方面保持的很好。

而華為能作為一個龐大的帝國，它不僅僅是有著它的手機業務，可能華為更多的是在產業鏈的前端所做的，而小米只是一個資源的整合，兩個企業熟優熟劣，其實必要去比較，因為企業總是存在著競爭，或者是合作。

最後，無論兩個企業孰優孰劣，誰眼紅誰，我們都希望他能夠作為一箇中國的知名品牌走向世界。

華為希望在低端市場突飛猛進，就像，小米想要在高階爆裂發力，蘋果iPhone希望在印度等欠發達的確開啟局面一樣。根據國際權威機構IDC的統計資料，2017年全球手機市場整體出現下滑，中國市場的出貨下降幅度更是超過全球市場，這就意味著，換機潮下的人口紅利期已經過去，在品牌集中度越來越高的背景下，競爭，也更加激烈。

2017年年中，華為創始人任正非一封Quattroporte辦郵件被曝光，明確要求華為手機重視低端市場，說窮人市場也是大有可為的。

隨後，媒體報道稱，華為手機負責人餘承東出現在了小米深圳旗艦店。作為“價效比之王”，小米歷經2011到2014年的狂飆突進，2015和2016年的巔峰隕落後，2017觸底反彈王者歸來，不僅中國市場上漲，印度市場更是2個季度成為當地智慧機第一品牌，小米，正在低端市場瘋狂的攻城略地。

2018的手機市場，血雨腥風，高階市場基本飽和增長乏力，任何品牌，想要繼續大發展，擴張低端市場都是必不可少的。華為，肯定想在小米的這一主場，拿下自己的一片領地。

華為是否眼紅小米低端機市場？

華為可能不眼紅，但是它的榮耀對標了小米的中高階市場！不，應該是榮耀對標了小米的全部市場定位。榮耀的出現正是由於華為手機定位高階，急需要能夠打入到中低端市場的機型，而這也是使用者最廣的區域，華為對於小米的低端市場不是眼紅，而是這塊大肥肉你不吃一口，都不好意思說自己是做手機的！

小米的定位

小米將高階機價格降下來，變成了中端機型，更為重要的是，它釋出數款手機都是定位低端，而小米在我看來其實是沒有高階機的，因為沒有即使現下最貴的翡翠色256GB小米MIX2S也不過3999元。

這樣的定位和蘋果，三星動輒5000起步的機型相比，相差多大，所以對於小米而言這就是市場的趨勢，也是它積極開拓中低端市場的原因，它抓住了中國大部分消費者消費的根源，這個根源就是我們目所能及的地方，都是普通的老百姓，不是身價百萬，千萬的富翁。

華為的定位

華為在榮耀沒有出現之前，基本上流傳這樣一句話：低價的華為，配置低！旗艦機型都是高價！我們也看到了目前華為P20/pro的價格比較高，當然4000萬攝像的載入確實有貴的理由，不過定位高階，商務是華為的銷售路徑。

而華為明白大部分購買手機的主力軍可不是商務人士，而是普通老百姓，對於我們而言，低價高效能才是重點，當然最主要還是低價。所以榮耀應聲而出，榮耀,為年輕人做手機.當然我更喜歡榮耀的這句話：為消費者為中心。

8月13日，榮耀PLAY的大計劃，加量不加錢，128G的記憶體還是原來64G的價格，不斷衝擊小米的市場，這不是眼紅，而是策略，現在手機廠商為了更加擴大市場，各種手段層出不窮，榮耀的加量簡接就是降價，小米8在8月16日的活動，也剛剛好應對，也是為了佔據即將過去的暑假檔！

低端機市場是有多大的魅力，而對此小米和華為都深知，這是它們未來繼續爭奪的重點，所以不僅僅華為眼紅，其實何嘗不是所有的手機廠商眼紅這塊肥肉呢？

華為當然眼紅了。因為小米在低端市場的優勢是非常巨大的。

小米可以把利潤降低到5%以下，但華為不行，因此華為手機中的暢玩，暢享或者nova麥芒的價格都要比同級別的小米要高。舉個例子，華為搭載麒麟659處理器的裝置價格基本都在1000以上，但小米的驍龍625裝置早就在800以下了。在低端市場，價格就是最大的王道，華為怎麼能不眼紅？

至於那些說華為自研成本高，做工更好的人，我想說你們絕對錯了。麒麟659的研發成本很高嗎？2015年的GPU架構，2013年的CPU架構和2014年水平的基帶真的需要那麼多的研發成本？實際上華為的營銷支出遠高於小米，據統計，去年華為手機業務的營銷費用至少有145億人民幣，而小米整體的營銷費用也只有50億人民幣出頭。他們需要更多的費用去營銷，而小米不用。

另一方面，1500以下的華為手機後置的是什麼雙攝？1300萬+200永珍徵性雙攝，但小米的雙攝沒有一款是這樣的象徵性雙攝。在低端市場，更多的人看的是實在的效能，比方說處理器，攝像頭和拍照。

這樣看來，華為怎麼能不羨慕小米在低端市場的強勢地位。

華為創始人任正非說：“這個世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機有窮人市場，不要輕視他們。華為也要做低端機，我們的老產品沉澱下來可能就是做低端機”。近日，一篇流出的華為創始人任正非在公司IRB（產品投資評審委員會）改進方向彙報會上的講話顯示，任正非要求華為也要重視低端手機。

市場決定戰略

華為手機戰略僅有還未完成的目標是手機出貨量第一名，然而要靠高階機型做到世界第一名何其艱難。同時，三星也不是一個僅靠高階機做到世界第一的手機公司，華為要超越三星必須要重視低端市場。問題來了：低端市場哪裡還有空間呢？

華為肯亞市場經理德里克？杜（DerekDu）9月20日表示，進入9月份後，華為在非洲大國肯亞改變了市場策略，它們推出數款售價在100美元-200美元（約合人民幣655元-1311元）的低端智慧手機，為的是提升銷量以擴大在該國的市場佔有率。

德里克·杜稱，華為之所以開始專注於低端市場，是因為肯亞消費者對價格十分敏感。他說：“100美元至200美元的市場將成為我們的一個核心市場，如果這部分市場做起來了，我們的整體市場份額就會提高。”

官方資料顯示，肯亞人均年工資僅為1200美元，人們很難承受高階智慧手機。此前華為主要專注中端機，它們已經拿下該國中端市場30%的份額。除此之外，華為還在肯亞推出了Mate系列，主打高階使用者。如果華為在肯亞市場的低價策略能夠見效，未來它們肯定會將這一策略推向更多非洲國家。

規模決定成本

在低端機市場，手機早就沒有什麼利潤可言了，要想提升利潤就必須降低成本，地球人都知道規模是降低成本最有效的方式。

I 提升銷售規模有助於降低零部件成本。1000萬臺和10000萬臺成本還是有顯著差距的。

II提升銷售規模將增強產業鏈協同效應，降低單位研發成本。中國在電腦晶片領域一致受制於人的主要原因還是規模不夠大，無法降低單位研發成本不是嗎？而華為將在手機領域進行改變，我們看到了這是由於這些改變，搭載麒麟晶片的手機也可以買一個不錯的價格了。

III 提升銷售規模有助於培育增值服務客戶規模。記住手機不僅僅是一個硬體而是一個入口。貼膜、套子、釦子、APP下載、移動雲才是真正賺大錢的地方。網際網路思維，即入口思維並沒有失效。

小米的挑戰

以今年京東“6.18”狂歡節舉例，總銷量小米無懸念拿下了第一名，將華為和榮耀甩在了身後。究其原因，是因為小米有紅米Note 4X這千元一殺器，直接將價格殺到3位數，使用者購買決策成本進一步降低。

紅米note4x

但是小米的隱憂也在於此——小米的主力市場是中國和印度，但是這個好而印度市場智慧手機逐漸飽和，而且中產將越來越多。這一市場的結構性變化將把小米的優勢變為劣勢，到時候人們普遍接受的價格達到2000多、3000多的時候，小米何其尷尬。

小米如果要進入非洲市場呢？對不起，也是華為的。由此可見，華為在商戰中不僅擅長陣地戰、側一站，也擅長游擊戰。

肯定眼紅啊。

手機市場就是一塊大蛋糕，而中低端機佔了百分之七八十。在中國市場如此，在國外也是一樣的。除了蘋果手機全系高階機，其他哪家廠商沒有低端機。

小米等手機廠商創立後，國內手機市場馬上洗牌了，曾經的“中華酷聯”土崩瓦解，僅剩華為一家越做越大，除了中興有重新崛起的跡象，其他兩家都半死不活？

華為最明顯的表現是獨立出華為榮耀這個品牌。與小米等廠商競爭中低端市場。近日，一篇流出的華為創始人任正非在公司IRB（產品投資評審委員會）改進方向彙報會上的講話:“這個世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機有窮人市場，不要輕視他們。華為也要做低端機，我們的老產品沉澱下來可能就是做低端機”。這更說明了華為始終要牢牢抓住並擴大低端市場。