你現在問這個問題讓人很無語。

說實話，你廠都已經開了才來想這個問題，真的很想罵人。

接下來認真聽好了，沒有誰能直接告訴你答案除了你自己，但是我可以給你幾個方向自己去思考下對策：

1、你的直接目標客戶是誰？你是自己做零售面對終端客戶還是供貨給渠道做上游渠道生意？

2、無論是B端客戶還是C端客戶，都需要給一個選擇你的理由？是有價格優勢？還是產品優勢？還是有其他的優勢？

3、如果前面兩點已經確定了，你還要考慮做精準推廣，就是讓你想要看到的人看到你知道你……

好了，如果想要讓你的化肥廠快速的開啟市場，以上三個方面可以讓你快速找到答案，但是想要別人告訴你答案，第一不可能，第二如果有人說而你照做，你一定會死的很慘，相信我……

第一步，瞭解市場需求

化肥廠最大的目標受眾，應該是各市縣經銷處，派市場人員深入一線，不聊銷售，先聊需求，將各經銷處關注的問題摸清楚，價格他們多少能接受，一般的業績返點，什麼樣的包裝最容易被接受等等！

第二步，以需定產

結合收集來的第一線情報，結合需求設計產品，將產品的亮點在生產產品的時候就打造出來，這個過程中，市場人員應該持續接觸交往經銷商。

第三步，促進成交

市場人員經過一段時間的接觸，況且產品又滿足市場需求，這個時候就集中火力，促進經銷商的成交。

第四步，經營供應商的忠誠度

有機肥是當前比較興盛的一款農資產品，有比較好的市場銷路，同時有政府的專案支援。您都已經開了一家有機肥廠，說明對這個市場的前景是比較看好的。沒錯，這個有機肥產業是比較跟形勢的，但有同行沒同利，怎麼能快速開啟市場，不是幾條辦法可以解決的，這得從企業文化、產品定位、營銷模式、合作理念等幾方面綜合考慮。 一、企業結構

當前有機肥企業註冊的至少有2000家，之前中國做有機肥企業註冊時，有時比較嚴格，有時比較鬆一些。有的企業到現在都是套用其它廠家的品牌和登記證。

您的有機肥廠已經建起來了，說明相關手續已經辦妥了。如果產品還沒出來，那首先考慮的是肥料登記證的問題。

為什麼要了解企業結構，是股份制的，還是獨資的？這都影響著誰能說了算的問題。在企業架構上，不怕複雜，但怕人浮於事，誰都說了算。好些企業產品還沒開賣，就已經內部出問題了。

肯定您之前不是一時興起，要搞個有機肥廠的。有機肥產業在當前是比較賺錢的行業，那也是講產品的。比如在當地有足夠的原材料資源，比如說畜禽糞便呀、作物秸稈呀、工業產品廢料呀、豆粕呀、或者有腐植酸呀、黃腐酸呀、海產品如海藻呀、魚類蛋白呀等。有了足夠的當地原材料，才能以最低的成本製造出相應的有機肥料。

產品定位好了，需要幾個條件，比如當地有多少類似的有機肥廠，各在生產什麼型別的有機肥料，是精製有機肥，還是生物有機肥，原料是礦源的還是生物源的。這些產品在市場上的目標客戶是不一樣的，其價格和利潤也是有別的，銷售區域也是不同的。

相信您已經對有機肥市場做了比較全面的瞭解與調研了。這個市場是相當大的，而且在一定時期內，會有相應的增量。但是，目前有機肥廠數量也是不少的，而且在建的也是很多的，大、中、小型都有。在市場容量和產能上相比，現在的有機肥產能完全能夠滿足市場的需求。

這就該考慮您的有機肥廠實際生產量能達到產能的多少了，這決定了工廠能否維持、持續經營。而且在進行市場分析時，應該對於產品的銷售區域做了個瞭解了，有機肥產品本身並不貴，但運費比較貴，出了300公里路程，估計運費就是個問題，而最大範圍也不能跑出500公里開外去，這在發貨上是比較頭疼的一件事。

所以，有好多的有機肥廠做代加工，但代加工有原材料的侷限，這都要考慮好。

這是您最為關心的問題，怎麼賣產品呀。如果您廠子都已經建起來了，還沒有考慮好產品怎麼賣，那可是比較麻煩了。根據您的產能，設計規模，產品特色，有好幾條路可以走。區域可分為全國性的、本地型的；產品是要打品牌嗎？走政府採購路線嗎？從本地入手到全國，還是全國鋪開銷售網路，一次性投入呢？要做相關廣告嗎？以銷定產，還是以產定銷呢？

說實話，肥料營銷有多種方式，您的想法有多大，營銷人員自會根據您的要求做相關銷售，方法也就不同了。新建廠，定位很重要，但這個定位跟資金實力是相關的。比如在全國鋪開做銷售，需要多少營銷人員，起初肯定是一片空白，怎麼抓回銷售量，都是比較困難的。如果能養得住員工，又能迅速開發起市場，這與企業營銷政策是相關的。

但有一點可以告訴您。不管您是什麼樣的營銷政策，本地銷售必須拿起來。我們經常會看到一些企業在本地就不好賣，其實一方面是這些企業懶得做本地市場，認為外來的和尚會念經，其實是對自己銷售能力的看輕。試想，一個企業連本地企業的銷售都做不好，捨近求遠後，就能做得好嗎？做本地市場需要在政策做好與外地市場的銜接。

第一進行網路推廣，比如線下和線上同步進行，來宣傳公司產品，同時註冊商標，以防他人搶注了商標，讓更多的消費群體熟悉公司的商標，線下跑農資市場，推動產品交易，試用效果展示，讓更多的人知道，改產品的優勢！商標註冊不僅是品牌，而且可以抵押貸款，轉讓，租賃等。