(1)究竟是靠實力中標，還是靠關係中標，首先取決於設標者是掏自己的腰包，還是一幫“崽賣爺田不心疼”的“崽”。如果需要與這幫“崽”打交道，無可奉告，請另請高明。如果需要靠實力的話，可以繼續往下看。

(2)吃透標的的內容與要求，看適合不適合你或者你們單位。

(3)在適合你或者你們單位口味的前提下，對方如果有標書，就購買來填寫。不管有沒有標書，都要進行論證，讓評審人員知道為什麼要把標交給你或者你們單位，而不交給其他人。

(4)標書內容中包括，你們的技術優勢、人員優勢、資產優勢(讓對方在潛意識中知道你們萬一出了差錯有理賠能力，當然誰也不會明說；誰會在專案還沒開始的時候就大張旗鼓地宣揚失敗了怎麼辦呢，你說是吧)和已經取得的與本專案相關的成就。

(5)在不洩露技術秘密的前提下，大致敘述承標之後準備採取的技術路線。目的也是為了讓評審人員覺得，你們作為投標者，不是單憑嘴上功夫來混飯吃的。

(6)報個價。一方面要體現你們的價格優勢，還要顯示出如果採用你們的技術肯定物有所值。

弱電智慧化的專案要把標給中下來應該具備哪些條件呢？在有關係有資源的情況下？

其實這個問題不難回答，投弱電智慧化專案標，想把標中下來，我認為有以下幾點：

1、商務關係一定要處理得當。

2、投標檔案製作，一定是按照投標要求，尤其是根據評分項，把標書做的完整，貼切的做到該得分的一定要拿到。

3、就是特別注意廢標項。一定不能廢標。

4、投標的商務和技術，尤其是技術部分，一定要了解細緻，有無技術問題，做好答疑的準備。如果優勢解答環節，一定要做好PPT，展示公司和公司的技術實力。這也是中標的關鍵環節。