首先第1次賣車，你看見有人來買車了，心情還是有點激動的，你也不知道要對客戶說什麼，你也怕說錯了，一般就是你熟悉的產品你給他介紹一下，然後他問什麼你就答什麼而已，一般做什麼第1次的時候都是有點激動的，有點心驚膽戰的感覺。

我來說說我的感受，我從2013年進入平行進口行業，當時天津市場“拼縫居多”全是帶戶的，而我當時在車城上班人也比較雜亂，來回巡視的保安，匆匆來往的客戶，還有一幫幫的銷售，完全顛覆我對銷售的認知，我覺得銷售都應該是帶“眼鏡”的那種舉止得體，對客戶客客氣氣的，說話先生女士什麼的，我當時正好18歲平時也屬於話不多的那種，女生跟我說話我都臉紅，一句話膽小內向，跟客戶搭話的勇氣都沒有你說這種性格能賣出去不(●—●)，就這樣過了半個月一天早上我剛從辦公室下來，看一小子坐我們展位待著，年紀不大感覺30左右吧，我就在他旁邊坐下了(其實我是想趕他走的，因為老闆不讓拼縫在展位上待著，怕帶走我們的客戶，但是我不敢 慫)，然後他就在哪裡玩玩手機，時不時還瞄我一眼，突然他突然拿著手機湊了過來說:哥們，你認不認識這這家公司，我一看我那認識，我都沒出過展位這塊地差點就畫地為牢了，於是我說:我不認識啊哥，沒見過，不是車城的吧，他說:奧，這家老催我過去煩死了，我也沒去過他們也不知道靠不靠譜，還不是車城裡面，(當時市場騙子巨多，當時給外地買車的都整怕了)，我當時還沒回過味來(這哥們就是來看車的)，然後就開始了問答式對話，他：你家這個路虎加長多少錢？我：268萬他：不便宜啊！我：嗯 他：手續齊嘛？我：齊！(其實我也不知道齊不齊，但是老闆說過：客戶問有沒有就說有，客戶說齊不齊就說齊)，他：噢 哥們我看你也挺老實的你跟我說說最低多少錢，哥給你發個大紅包我：不用哥 我們老闆讓我們268賣，給我提4000，267萬賣給我提3000，最低267萬了。他：不能便宜了？合適我今天就全款提車了！我那見過這大場面，200多萬張口就來，給我都整緊張了，我還一度認為這哥們是來裝*的，這下給我整不會了，此時我的救星出現了，我老闆這個時候剛來上班路過展位正好看到就問我:客戶啊？看什麼車，我說:王總，這位先生看路虎創世，他說:那進辦公室吧！陪客戶過來，一塊喝點茶，客戶:我就不去了，你就說價格吧，合適我今天提走！老闆:啥叫合適，什麼叫不合適？您要誠心買，必定是要好好聊的，再說這車配置您懂嗎？車輛手續您都知道那幾樣嘛？你買可以，不買也可以，錢在你卡里我也搶不走，客戶:行，這小孩挺老實的，門口這幫人一直跟著我，整害怕了給我，老闆:唉 市場難做嘛，門口都是黃牛，保安一天都趕不過來！我此時就是在辦公室裡給客戶到了杯水，然後就站到了一邊聽他們聊，但是我突然發現一個問題，這兩人根本沒怎麼聊車，下面大概是他們的聊天記錄，老闆：你多大，我看我比你大一些吧？客戶：28了，這不想買臺車準備結婚嘛。老闆：那你得叫哥 客戶：哈哈 沒問題 老大哥 我河南的 你那裡人啊？老闆：我是四川的但，也算半個河南人啊，我之前在河南當兵，人民子弟兵嘛，是不是也算老鄉？客戶：算 必須算，然後又聊了一會兒，一直沒聊車，這時客戶開口了：我們河南人就是痛快，你看看給我做到多少錢？我現在就給你刷款，不便宜也在你這兒買了兄弟，我當時都激動的不行了心想這馬上就要賣車了這也太容易了吧，好激動，這時老闆說：這樣吧，這個車真是沒掙您錢，手續都在我辦公室可以先給你看一下，然後您在出去轉轉，我價格就是267，不行不給業務提成了再給你便宜幾千客戶：那不行，人挺辛苦的啊，這樣吧我去轉轉一會兒回來找你，留個電話。 然後老闆說你留業務的手機號就行，有事聯絡他，中午吃飯可以去哪裡都告訴了客戶，等客戶走後其實我是很不理解的，客戶都這麼說了為什麼還讓客戶出去轉，直接刷款不好嘛，老闆說(經驗告訴我，我告訴了他低價他就會說自己去吃口飯再回來你信嗎？)，我說：那不就是說話不算數嘛。老闆：對啊，客戶說話不算數，你們怎麼招，給了價人比你便宜點隨便賣，這個市場誰先報價誰先死，懂嗎？然後果真如此這個客戶今天沒再回來，直到第二天下午，這個客戶來了說：去問問你們老闆265萬能不能賣，賣我上樓刷款款去，我撥通老闆電話：帶客戶上辦公室吧，這次老闆很痛快，直接說：你也別265了，266萬我們取中，你看行不行，行就讓業務帶你刷款辦臨牌去，不行再轉轉吧，客戶：我也轉過市場了確實亂，你要保證手續全部給我簽在合同裡，價我也不講了。老闆：可以放心，以後多介紹點客戶吧。客戶：辦好了那是當然，下次就是朋友了。然後我就帶客戶去刷了款，心情簡直激動，感覺自己什麼都能行了，一臺就和我提成3000，我要賣10臺那不就是3萬嘛，很快我也能買的起車，再買套房，生活突然不迷茫了，充滿了希望，走路腰板都直，腰包也鼓了，第一次掙這麼多錢，還發了QQ說說裝*，想起來還真是搞笑啊，這個也是這麼多年堅持的原因，難的時候，不是不幹了，而是再挺挺，這個行業來的人多，走的人也不少，堅持下來跟客戶自然也是朋友了，祝大家生活愉快！

一直想回答這樣的問題，回憶過去，進入汽車行業，已經是快十年前的事情了，時光飛逝，那時的翩翩少年，現在已經是油膩中年地中海大叔了。

清楚的記得，自己親自賣的第一臺車，是大改款的路虎Range Rover行政版，重慶這邊是還要加價5萬，然後透過做資源的兄弟，找到了東區的車，下20萬。（我的天啊）然後我給客戶優惠了5萬，就是不加那個價了。就是按指導價賣給他的1498（做車的朋友很熟悉這個報法吧）客戶高興壞了。

然後做了兩次貸款，一共貸了將近250萬，收5個點的手續費，就是12.5萬。保險不貴，將近3萬塊，返點有8000多。

然後這個車賺了20+12.5+0.8=33.3萬。

天啊天啊，這個賺錢也太容易了。可能就是因為以前賺錢太容易，所以現在賣一個車能賺到1萬塊的都很不容易了。

同志們，且行且珍惜啊，加油