隨著時代的發展和技術手段的日益更新，人們的生產生活方式都發生了巨大的改變。其中尤其以商品流通、銷售方式的改變，對人們的生活影響最為深刻。因為這決定了在不同時期，人們應該以怎樣的經商方式才能取得商業上的成功。所以瞭解不同時期商品是如何流通以及銷售的，是個人能否實現事業成功和財富自由的關鍵問題。

第一階段（過去）：實體銷售也就是經銷商模式。在過去任何商品的流通和銷售都是：先從廠家到經銷商，再從經銷商到消費者。在傳統的經銷商模式中，無論是廠家還是消費者都離不開經銷商。因此在這一階段，如果是生產廠家要想取得商業上的成功，那麼必須得依賴一個強大的經銷商體系為其銷售產品。所以招到一個好的區域代理商有時比產品的品質還要重要。而作為各級經銷商，在這一階段要想取得商業上的成功，那麼除了得到優質產品的代理權外，一個好的銷售終端（俗稱：碼頭）一個好的銷售團隊都是非常重要的。在這一階段生產廠家和經銷商是互相依存也互相爭利的。

第二階段（現在）：網路銷售也就是btoc模式。隨著生產廠家和經銷商互相爭利的合作模式，不斷地發展，很多生產廠家逐漸難以承受經銷商模式所帶來的銷售成本過高的問題，而很多經銷商也難以承受好的銷售終端（主要是好碼頭的租金過高）和好的銷售團隊（優秀銷售人員的工資上漲）所帶來的運營成本過高的問題，那麼利用網路電商平臺銷售產品逐漸變得流行起來。這一模式的本質其實是逐漸的去經銷商的模式，因為隨著網路銷售的逐漸興起，生產廠家可以直接面對消費者。隨著這一模式的逐漸深入，經銷商已經失去了存在的價值。事實上，大家目前已經感受到了這一模式對我們生活的深刻影響。因此在這一階段傳統的零售和批發生意會變得越來越艱難。

第三階段（未來）：個人終端銷售，從目前的趨勢來看未來最可能成為個人最重要的個人終端是手機，所以個人終端銷售也可能會是手機app的時代。隨著經銷商逐漸的退出商品流通領域，商品的銷售最終變成生產廠家之間的搏殺，而消費者是最終的投票者。凡是大多數消費者喜歡和經常使用的商品已經變成公開的資訊，如果是生產這類產品的廠家將不得不接受極低的利潤這一現實，因為從事這類產品生產的廠家是海量的，競爭模式也是慘烈的價格漲，能否控制成本將是這類廠家的唯一勝出法則。而還有一些廠家會懂得利用海量的公開的消費者資料（例如：消費者瀏覽、消費、甚至分享炫耀的資料）進行行為模式的分析，提前預判市場的流行趨勢，先於大多數企業生產出絕大多數消費者會喜歡的產品，成為潮流的製造者。

個人終端銷售也終將是真正的個人時代，一個普通的消費者可能會因為一個獨出心裁的創意或者一個出人意料的設計而打動大多數的消費者，而成為一家偉大的企業的創始人。甚至僅僅因為一個驚世駭俗的舉動或者一句打動大多數人的話，一個普通的消費者可以引領一種潮流，成為時尚的領袖。

未來成功的秘訣：不在於你一定要比大多數人優秀，而在於你要能引起大多數人的共鳴！