渠道客戶追求的利益

準確的定位

合理的銷售政策

優秀的產品

渠道推廣助力

帶上以上方案，開發客戶

到一個新的市場，掃街獲得客戶資訊，

朋友介紹；引見

瞭解客戶的產品架構，產品需求

根據資訊，逐步拜訪客戶，

再分析選擇合適客戶

分享人脈資源

說實話，現在市場不是以前市場了，什麼行業都飽和了，基本上大的公司APP上面什麼都可以做！如果你要去開發的客戶話，你的東西是不是獨一無二的

現在網路時代裡面:信任、信譽最重要

你要做的就是讓他們先認可你，讓他(她)信任你，但是這是個長期過程，一蹴而就是不可能的，現在市場要不你有技術，要不你有大資料，做起來就很快！

渠道管理～談的是共贏:

客戶要覺得有利可圖，不用管都會找你

1.你能給客戶帶去什麼(不是你賣的東西)

2.你有其他什麼資源可以給客戶

3.他(她)覺得你人怎麼樣

4.能不能在第一時間想起你

5.你的社交圈能不能影響他(她)

6.你的三觀是否得到認可

7.有沒有一種品質，客戶都覺得要向你學習

任何事情之間，都是人與人之間連結，管理好你自己，你的企業，自然而然會影響你的客戶，最厲害管理就是潛移默化

在解決這個問題之前，我們先給自己下一個定義，我們是做直銷業務？渠道業務還是渠道和直銷都做？

一、鎖定精準客戶：

對自己下好定義後，再針對自己的業務進行分析，什麼樣的客戶需要我們的產品或者服務？即：精準客戶畫像的確定。

舉個例子：阿里巴巴1688內貿客戶如何新開發？

客戶畫像：

1、生產商或貿易商有實體產品銷售

2、to B業務或to C業務要轉型做to B業務

再根據客戶畫像和自己公司業務情況和從認可我們的客戶圈子中鎖定精準客戶：

1、網際網路意識好：有做百度、360、慧聰網等B2B業務的貿易商

2、對阿里巴巴認可程度高：有做天貓網站的B端客戶

3、認可阿里巴巴B2B業務，但是沒有付費使用者：註冊過阿里巴巴免費店鋪的客戶

二、開發客戶：

2、學習、總結：根據不同的渠道找到的客戶，運用不同的說辭，不斷聽銷售冠軍的電話錄音，和自己電話錄音進行復盤，總結。客戶的問題不會超過十類，根據不同的反對意見，每個反對意見寫出至少三套解決說辭，並找銷售經理或總監進行迭代最佳化，不斷升級自己的銷售能力。

如何做好渠道管理：

幫助你的渠道去：定目標、追過程、拿結果

渠道管理和銷售管理本質上是一樣的，不過是地域上的不同，解決代理商的沒業績、沒結果的問題，類似於你的銷售經理沒業績是一樣的，如何定目標，如何達成目標，追過程追哪些，怎麼追，都是管理者去想的，過程做足結果自然有，所以我們叫拿結果。

不同行業的銷售模式區別不小。本人之前從事的是代理服務，客戶主要是有國際工程專案的國有企業。需要拜訪的一般是客戶特定部門的負責人，當然客戶大領導在拍板環節或有機會的時候也是需要拜訪的。開發新客戶比較有效的方式是:

1.透過熟人介紹，直接聯絡並拜訪客戶特定部門的負責人。

2.先拜訪高層領導，由高層領導引薦拜訪特定部門的負責人。

3.沒有介紹人，設法獲取客戶特定部門負責人聯絡方式後進行陌生拜訪。

對於陌生客戶又沒有介紹人的情況，有一個比較有效且能快速拉進與客戶距離的拜訪方式。就是拜訪客戶國外分公司或子公司。在通常情況下，在國外拜訪受到認真接待甚至直接拿到業務的可能性是在國外拜訪的五到十倍。所以沒有任何關係的模式客戶，強烈建議在有條件的情況下先行拜訪其國外分公司或子公司人員，有需要的時候由其國外人員引薦其國內人員，再拜訪其國內人員。此方法經過實踐屢試不爽。

至於渠道管理，本人之前涉及的不多，就不班門弄斧了，請有實際經驗的朋友回答。

總代理為了開拓市場常常會把精力放在發展市場上、而導致了一些好的經銷商會進行消及狀態、以為總代理忽視它、而對於總代理常常也會因為人員的調動、而處於理會不到經銷商的局面。

總之這些不可控因素為專到一定的比例！然而在原先傳統的經營理念本來就需要進一步改革時、偏偏又有這些因素會導致進一步趨向低能耗和低高效的工作狀態。那麼如何來改變這一現象、進一步提升行業市場與團隊雙重競爭壓力呢！

現在我們可以把管控的理念轉變成扶持的計劃！這些可以從軟硬體一起做好服務、把資訊做的更透明一點、把管理做到更人性化一點。所以我們可以採用現代移動辦公來解決這一難題。

開啟微信發現小程式搜尋庫存表、開啟庫存表後我們把總經銷的商品分類加入到產品上、並且把全國的經銷商在我的協同中加為好友。讓總部的倉庫產品隨時可以給經銷商知道、同時讓經銷商的許可權可以設定為協同進出庫、當全國各地的經銷商需要貨物時直接在庫存表上協同出庫。這樣任何一個經銷商都能知道哪個經銷商的出庫情況。

我們可以不出樣、但是我們要知道、我們可以不推銷、但是我們要有資訊。其實這就是一個透明化和公開化、只有這樣經銷商才能更好的傳遞文化給客戶、久而久之就能形成一個無形的品牌支撐力度企業文化。

那庫存表的作用到底對經銷商又有什麼好處呢！其實經銷商在建好表後可以實時瞭解庫存資金和週轉情況、並且可以建立一些客戶管理、和員工業績管理。起到一個監督作用、更是一個反饋的平臺。可以從哪一天的銷售情況來定好自已店鋪的更好的策略、總之有經驗的經銷商老闆會從庫存表的報表中挖掘一些符合自已店鋪經營的好的方法。

如何快速開發更多的新客戶出來？這些其實沒什麼難度的，網路獲客的手法很多，今天分享一招給大家，讓你快速獲客，快速引流到精準客戶。

就假設你是賣衣服的，怎麼快速獲取客戶呢。我用抖音來給大家做個演示，你就秒懂了。

你是什麼行業的，在搜尋框中就打上你那個行業的詞，出現的都是同行了，我們找同行的目的是，截流啊，把同行的粉絲，變成我們的粉絲，理解吧？

如果你還缺粉絲的，不管你從事什麼行業，只要有你同行在這些熱門渠道的，我們都是能輕鬆截流的。