#管理#

最本質區別在於網際網路企業能夠掌握終端使用者的資料，並且能夠更好的實現，以終端使用者為中心的使用者經營戰略，而普通企業，更為準確的說法是，非網際網路企業做不到。

一、最本質的區別就體現在：為什麼新零售由網際網路企業發起和主導。

現在的新零售非常火熱，但是很少有人思考的是：為什麼這場新零售運動，會由阿里巴巴，京東以及騰訊等企業發起和主導，會講他們透過大資料、透過網際網路，以及其他等商業技術，進行對線下實體零售的賦能。

根本原因就在於網際網路以及與此相配套的網際網路企業的技術能夠抓取，能夠識別，能夠儲藏，能夠管理，能夠分析，能夠運用終端使用者的資料。

這即是流量，又是資源還是指導企業進行經營戰略，運營策略轉變的依據和基礎。

而對於絕大多數的非網際網路企業來講，他們僅僅能夠做到的是，知道誰在幫自己賣。而且即便對於幫自己賣的這個環節，而且更多的侷限在經銷商這個層級，對於他們的渠道體系當中所可能存在的批發商，他們也沒有辦法完整掌握。對於零售終端環境，除了那些全國性的，或者是區域性的，主流的實體連鎖零售企業，他們也沒有辦法完整掌握到星羅密佈的小連鎖單體實體零售店。

終端使用者了，或者說消費者了，更加是沒有辦法掌握到。

顯然，網際網路企業相對於非網際網路企業來講，他們能夠掌握到最最末端的終端使用者，而這正是他們與非網際網路企業最大的本質區別。

二、未來的商業時代是一個“商業根”的時代。

在《從趨勢到行動：未來十年商業新生態》一書當中，有過這麼一段描述，未來的十年是商業根的元十年。未來的十年，是屬於那些能夠把商業的根留住並經營好的企業。

那什麼是商業的根呢？他們就是商業的源頭，商業的活水，他們就是最最末端的終端使用者。

三、跟網際網路企業如何轉變或借勢網際網路企業呢？

1.無論你有沒有實力，請嘗試去把根留住。

過去的幾年當中，曾經有一個概念非常火，那就是網際網路+或者是+網際網路。在這一波運動當中，許多非網際網路企業，都已經做了積極的嘗試和轉變。

比如做婦幼衛生用品的abc，恆安國際集團；做膳食營養補充劑的湯臣倍健，都是這樣的典型企業。

2.圍繞掌握與經營終端使用者，轉變經營策略。

比如在產品研發環節，在產品包裝的設計環節，品牌的命名的環節，等等方面更多的引入終端使用者參與進來，進行決策。把自己以前關起門來做的產品轉變成使用者自己設計的產品。

比如線上與線下相結合的o2o，以及跨越線上線下渠道屏障和平臺的全渠道營銷。在這個過程當中，所以我們見到了許多企業就像在網際網路上做電商的企業一樣更多的用到了社會第三方物流；所以我們見到了許多企業的業務員的手機裡面都裝上了移動終端管理系統，這些業務員每天的拜訪路線，每天的拿訂單等等，都能夠第一時間的傳回企業的後臺，而企業的倉庫就可以開始割箱、開始撿貨、開始包裝；所以我們也見到了許多企業，都開始加上了一家又一家大大小小的終端老闆的微信，關於企業的渠道促銷及費用投入，一個微信就能夠通知和傳達到位，而不是像以前會經過渠道商一層層的盤剝。

最後說一句，只要是代表未來趨勢及方向性的轉型與變革，永遠都別嫌晚。

一個是虛擬的，一個是實物。這就是本職的區別！

兩者現在又是相輔相成的關係。虛擬的缺了體驗不行，實物沒有這個工具也不行。網際網路更是一種思維，讓實體經濟有了想法，有了便捷的操作方式！

網際網路企業也並非具有什麼巨大優勢，可能像BAT這樣的大型企業給人們造成了假象。人們以為，實體企業成本巨大，需要有物料更各種硬性成本，但卻忽略了大型網際網路企業為了某個產品或者服務或者佈局而燒錢的現象！那有時就像個無底洞，好多網際網路企業燒著燒著，就銷聲匿跡了！

現在好多網際網路公司都是處於煎熬的狀態，苦於尋找出路，定位產品、提升體驗，升級商業模式，如果沒有一個接地氣的產品或平臺的話，那發展之初就是末路！

而對於大多數傳統行業而言，網際網路恰恰給了其階梯性上升發展的巨大空間。藉助網際網路思維，有效利用這種工具，不但可以降低成本，還可以徹底改變來自於渠道、上游以及下游的資訊不對等的弊端，徹底打破原有的區域性發展的狀態。這就是我喜歡和客戶以及合作伙伴提到了，應該是“傳統+網際網路”！

如今，連BAT這類的巨型獨角獸企業都已經開始涉及各個領域，快速向傳統型別的實體靠攏，不斷強化使用者體驗，為的就是虛擬資料的有效轉化！

所以，網際網路企業和普通企業早已到了相濡以沫的階段。我們廣大的傳統行業的創就業者，應該放低身段，打破舊有思維，吐故納新，在新的發展階段做足準備。只有海納百川才能繼續可持續發展！多一些學習，多一些瞭解，多一些提升，相信實體行業死不掉，反而會越來越好！

任何企業本質上都是沒有區別的。

企業的核心就是產品和客戶，不論你是網際網路企業還是實體企業，都是需要有產品，有客戶，然後找到渠道，透過廣告，營銷，價值塑造等各種方法和手段把產品賣給客戶，從中獲取利潤。

再延伸一下，企業就是一個三角形，老闆，員工和客戶，員工把產品賣給客戶，客戶把錢給老闆，老闆把錢分給員工，員工賣的產品越多，客戶給老闆的錢就越多，老闆分給員工的錢就越多，如此良性迴圈，企業長青，生生不息。

企業的區別都是表象上的區別，有的是賣實體產品，比如電視，冰箱，空調，汽車，麵粉等，這個例子就太多了。

有的是賣虛擬產品比如企業培訓課程，戀愛學院的泡妞課程，情感諮詢，心理諮詢等。有一家公司是做企業老闆培訓的，他們沒有廣告，都是業務員在網上搜索招聘資訊，然後打電話找老闆，然後上門面談，介紹自己公司的課程，分權分利分風險，股權激勵，團隊打造，營銷密碼等等。

所以，所有的企業，古今中外，線上線下，沒有任何本質上的區別。