產品促銷策略是指為了促進產品的銷售，針對消費者的消費行為、消費習慣而採取的促進產品快速實現從廠家到消費者手中轉變的策略。在實際的市場終端操作中，產品促銷的形式是多種多樣的，不同的產品採取的促銷策略是不一樣的，但萬變不離其宗，那就是必須以消費者為中心。在現代市場活動中，競爭日益激烈，同類產品數量不斷增加，由於科技的高速發展和資訊溝通的發達，使同類產品間的近似程度愈來愈高，差異越來越微 小，發現和突出某一產品優勢的工作變得越來越困難。無論是國內還是國際市場，現代市場營銷都要求企業不僅要開發適合國內、國際場消費者需求的優良產品，制 訂適當的價格．以適宜的分銷渠道提供產品給消費者，還要透過傳媒讓消費者及時、充分地瞭解本企業及其產品的情況，從而對本企業產品產生購買動機和購買行 為。這種營銷活動就是國內乃至國際市場促銷活動。在市場營銷環境中，促銷策略主要有四種形式，即人員推銷、廣告、營業推廣和公共關係。
1、廣告策略：國際企業的產品進人國際市場初期，通常廣告是其先導和惟一代表，它可以幫助產品實現其預期定位．也有助於樹立國際企業形象。制定廣告策略應考慮產品特點、顧客分佈、媒體特點和企業的實際情況，基本原則與國內背銷相同、然而國際廣告要受多方面因素制約，首先是語言問越。一國製作 的廣告要在另一國投放，語言障礙較難逾越；其次廣告媒介的限制，有些國家政府限制使用某種媒介，如規定電視臺每天播放廣告的時間，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低，如許多非洲國家沒有日報；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會限制一些產品．如香菸不準做廣告．有的還對廣告資訊內容與廣告開支進行限制； 第四是社會文化方面的限制，由於價俄觀與風俗習慣方面的差異，一些廣告內容或形式不易在東道國傳播；最後是廣告代理商的限制，即可能在當地缺乏有資格的廣 告商的幫助。這些問題需要企業從全域性考慮，而後才能做出國際廣告是採用標準化策略還是當地化策略的選擇。一般來講，廣告標準化可以降低成本．也有助於國際 企業及其產品在各國市場上建立統一形象有利於整體促銷目標的制定、實施和控制。然而由於上述各種因素的種種限制，特別是在當地顧客的需求同母國顧客會有顯 著差異的情況下，企業有必要採用當地化的策略可以增強宣傳說服的針對性。
2、人員推銷：人員推梢往往因其選擇性強、靈活性高、能傳遞複雜資訊、有效激發顧客購買慾望、及時獲取市場反饋等優點而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業 品．人員推銷更為重要。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費用高、培訓難等問題，所以要有效利用這一促銷方式，還要能招募到富有潛力的優秀人才，並加以 嚴格培訓：推銷人員不僅可以從母國企業中選拔．也可從第三國招聘。作為公司派出的海外推銷人員．他們在東道國應表現出很強的文化適應能力，包括語言能力． 較強的市場調研能力和果斷決策的能力。但若面對一個潛力可觀、意欲長期佔領的市場，國際企業顯然應以招募、培養東道華人才作為優秀推銷員的最主要來諫。
3、營業推廣：在不同的國家，受到法律或文化習俗方面的限制．營業推廣的做法需要進行一定的適應性改變：如法國的法律規定，禁止抽獎的做法，免費提供給顧客的商品價值不 得高於其鈞買總價優的5％。據先知品牌的觀察，當新產品準備上市時，向消費者免費賺送樣
產品促銷策略是指為了促進產品的銷售，針對消費者的消費行為、消費習慣而採取的促進產品快速實現從廠家到消費者手中轉變的策略。在實際的市場終端操作中，產品促銷的形式是多種多樣的，不同的產品採取的促銷策略是不一樣的，但萬變不離其宗，那就是必須以消費者為中心。在現代市場活動中，競爭日益激烈，同類產品數量不斷增加，由於科技的高速發展和資訊溝通的發達，使同類產品間的近似程度愈來愈高，差異越來越微 小，發現和突出某一產品優勢的工作變得越來越困難。無論是國內還是國際市場，現代市場營銷都要求企業不僅要開發適合國內、國際場消費者需求的優良產品，制 訂適當的價格．以適宜的分銷渠道提供產品給消費者，還要透過傳媒讓消費者及時、充分地瞭解本企業及其產品的情況，從而對本企業產品產生購買動機和購買行 為。這種營銷活動就是國內乃至國際市場促銷活動。在市場營銷環境中，促銷策略主要有四種形式，即人員推銷、廣告、營業推廣和公共關係。
1、廣告策略：國際企業的產品進人國際市場初期，通常廣告是其先導和惟一代表，它可以幫助產品實現其預期定位．也有助於樹立國際企業形象。制定廣告策略應考慮產品特點、顧客分佈、媒體特點和企業的實際情況，基本原則與國內背銷相同、然而國際廣告要受多方面因素制約，首先是語言問越。一國製作 的廣告要在另一國投放，語言障礙較難逾越；其次廣告媒介的限制，有些國家政府限制使用某種媒介，如規定電視臺每天播放廣告的時間，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低，如許多非洲國家沒有日報；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會限制一些產品．如香菸不準做廣告．有的還對廣告資訊內容與廣告開支進行限制； 第四是社會文化方面的限制，由於價俄觀與風俗習慣方面的差異，一些廣告內容或形式不易在東道國傳播；最後是廣告代理商的限制，即可能在當地缺乏有資格的廣 告商的幫助。這些問題需要企業從全域性考慮，而後才能做出國際廣告是採用標準化策略還是當地化策略的選擇。一般來講，廣告標準化可以降低成本．也有助於國際 企業及其產品在各國市場上建立統一形象有利於整體促銷目標的制定、實施和控制。然而由於上述各種因素的種種限制，特別是在當地顧客的需求同母國顧客會有顯 著差異的情況下，企業有必要採用當地化的策略可以增強宣傳說服的針對性。
2、人員推銷：人員推梢往往因其選擇性強、靈活性高、能傳遞複雜資訊、有效激發顧客購買慾望、及時獲取市場反饋等優點而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業 品．人員推銷更為重要。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費用高、培訓難等問題，所以要有效利用這一促銷方式，還要能招募到富有潛力的優秀人才，並加以 嚴格培訓：推銷人員不僅可以從母國企業中選拔．也可從第三國招聘。作為公司派出的海外推銷人員．他們在東道國應表現出很強的文化適應能力，包括語言能力． 較強的市場調研能力和果斷決策的能力。但若面對一個潛力可觀、意欲長期佔領的市場，國際企業顯然應以招募、培養東道華人才作為優秀推銷員的最主要來諫。
3、營業推廣：在不同的國家，受到法律或文化習俗方面的限制．營業推廣的做法需要進行一定的適應性改變：如法國的法律規定，禁止抽獎的做法，免費提供給顧客的商品價值不 得高於其鈞買總價優的5％。據先知品牌的觀察，當新產品準備上市時，向消費者免費賺送樣