其實寫商業計劃書之前，我建議你首先要評估一下你所從事的專案，商業計劃書寫的再好，如果沒有市場，那也就是幾張白紙，所以建議你先解答我下邊列出的幾個問題，如果你覺得這些都能滿足，那恭喜你，你可以花點功夫寫一個好的商業計劃書去砸VC的大門。
1、我的產品要解決什麼問題？（產品價值）
2、為哪些人群解決這個問題?（目標市場）
3、我的專案成功的機會有多大？（市場規模）
4、採用什麼維度來判斷產品是否成功？（度量指標或收益指標）
5、透過此渠道帶來的訂單量是多少？（盈利預期）
6、有哪些同類產品和我們競爭？（競爭格局）
7、為什麼我們適合做這個產品？（競爭優勢）
8、現在的時機合適嗎？（市場時機）
9、如何把產品有效的推向市場？（營銷策略）
10、成功的必要條件有哪些？（解決方案要滿足的條件）
如果有了上面的資料，想要寫好商業計劃書，我覺得可以從下面幾個方面入手：
第一方面：你自身對行業對專案的理解。
1、為什麼選擇這個行業？這個裡面其實涉及到了你對行業的理解是什麼樣的，對原有產業的理解在什麼地方。
2、團隊的問題。我們做早期投資時，尤其是天使投資，對於團隊的重視甚至超過了對於方向的判斷。看早期的專案，專案沒了解清楚是可接受的，但是聊專案本質的目的，是為了更好地瞭解創始人對於這件事情的想法和後續思考，以及思考問題的方式。所以核心關注點還是在人，你的專案只是你思考問題的一個呈現結果。
3、為什麼你能勝出？相同的方向，會有很多團隊都來做同一件事情，可能這是一個很好的市場機會，但為什麼是你這個團隊可以做到最好？這可能是投資人最關心的問題。如果在這方面，你能思考的比較深入，那麼投資人對這件事情的感興趣程度會更高一些。前兩個是考量你成熟性的標準，這個是你的競爭力所在。
第二方面：商業計劃書的主要結構。
1、行業分析我覺得對於一件事情的分析和理解是很重要的。
2、公司的戰略思想這是相對比較核心的內容，與上面三個問題中的最後一個問題對應，你做的產品是什麼，有哪些競品，你的競爭力在哪裡。這在表述專案層面非常重要——做什麼，有哪些人在做，差異在什麼地方，你們團隊為什麼可以比其他團隊做的更好。3、團隊介紹之前看過很多商業計劃書，很多人會把團隊簡歷的東西寫的特別多。其實核心內容是要突出團隊專案的經歷和經驗，以及這些經驗與當前專案的匹配之處。這是做團隊介紹的時候更重要的，你之前做過什麼不重要，重要的是你之前的經歷和經驗跟現有專案的契合度。
4、融資計劃我也比較認同早期沒有必要特別糾結估值的問題，更重要的是拿到一筆錢先把專案啟動起來，這比糾結估值更重要。早期估值一般來講就是你需要多少錢，出讓多少股權比例。更多的是在團隊和機構之間達成一個相對雙方都可接受的東西。
第三方面：製作商業計劃書注意事項。
1、頁數儘可能控制在10-15頁。很多投資人可能每天都能收到十幾份的商業計劃書，如果頁數太多，看不完的機率會很高。
2、儘可能多用圖表，少用文字。
3、顏色儘可能簡單樸素、不要花哨。我們也經常收到一些“花裡胡哨”的商業計劃書，給人的感覺，可能會對創始人有一個誤判，是不是這個團隊也是這樣的狀態?
4、不要套用模板。不知道商業技術上怎麼寫就去網上找模板，然後按模板套著去做。但其實每個專案都有差異之處，核心還是要展現差異化的地方。所以不用太在意具體用什麼樣的格式或者什麼樣的模板。
5、少用很大的圖片。因為會導致檔案變得特別大，不便於用郵箱傳送。
6、行業分析，突出對於行業的理解和認知，不是簡單的羅列資料。做行業分析，很多人會搞艾瑞或者其它的一些行業報告，那些更多的是輔助內容，核心還是在於你自己對於行業的理解和認知。你可以用比較簡單的語言提煉出目前這個行業的真正問題所在，你解決問題的切入點在什麼地方，這是更為關鍵的點。
7、運營資料，適當羅列，建議量級的角度。資料是放還是不放呢？我建議在商業計劃書適當羅列一些，放一個數據量級。比如：APP上線三個月，使用者到百萬量級，日活在十萬量級等等之類的，不用寫的特別細。一個投資人如果對你的專案感興趣，有一個基本的數量級，基本上就會對你產生一個比較好的印象。
總結一些小技巧：
1、朋友推薦投資人。我們平時看很多專案，其實最終會面聊的專案，大部分是由認識的人推薦的。儘管我們平時也會收到各種各樣的商業計劃書，最關注的還是“人”，一般由熟人推薦，至少從人的層面是有一個基本背書的。所以我覺得找投資人，如果能在你自己的圈子裡找到一些圈內人幫忙推薦的話，會比直接找一個郵箱把商業計劃書發過去的效果要好很多。這也是創始人必備的素質——找人的能力，如果找人能力弱，後面招人可能也未必能招的好。
2、瞭解投資人關注領域。另一方面，現在投資機構或投資人非常非常多。這些機構裡面，還是要去花一些時間去了解他們到底關注哪些領域。因為我們看到很多發商業計劃書的人，下面幾十個郵箱地址，一看就是群發。這種廣撒網的方式效果不會很好。選投資人時，要去了解他們之前投過什麼專案，這樣投資人跟你聊的機率會高一些。如果你對一個投資人一無所知的情況下，就給他發商業計劃書，這是在搏機率。
3、能把內容表述清楚的郵件正文。第三點，我們經常收到BP郵件，只有一個標題加一個附件，郵件裡面沒有任何正文。我們每天收到很多封商業計劃書郵件，但是如果郵件正文能夠把附件內容大概的羅列出來，開啟附件的機率會更高一些。
其實寫商業計劃書之前，我建議你首先要評估一下你所從事的專案，商業計劃書寫的再好，如果沒有市場，那也就是幾張白紙，所以建議你先解答我下邊列出的幾個問題，如果你覺得這些都能滿足，那恭喜你，你可以花點功夫寫一個好的商業計劃書去砸VC的大門。
1、我的產品要解決什麼問題？（產品價值）
2、為哪些人群解決這個問題?（目標市場）
3、我的專案成功的機會有多大？（市場規模）
4、採用什麼維度來判斷產品是否成功？（度量指標或收益指標）
5、透過此渠道帶來的訂單量是多少？（盈利預期）
6、有哪些同類產品和我們競爭？（競爭格局）
7、為什麼我們適合做這個產品？（競爭優勢）
8、現在的時機合適嗎？（市場時機）
9、如何把產品有效的推向市場？（營銷策略）
10、成功的必要條件有哪些？（解決方案要滿足的條件）
如果有了上面的資料，想要寫好商業計劃書，我覺得可以從下面幾個方面入手：
第一方面：你自身對行業對專案的理解。
1、為什麼選擇這個行業？這個裡面其實涉及到了你對行業的理解是什麼樣的，對原有產業的理解在什麼地方。
2、團隊的問題。我們做早期投資時，尤其是天使投資，對於團隊的重視甚至超過了對於方向的判斷。看早期的專案，專案沒了解清楚是可接受的，但是聊專案本質的目的，是為了更好地瞭解創始人對於這件事情的想法和後續思考，以及思考問題的方式。所以核心關注點還是在人，你的專案只是你思考問題的一個呈現結果。
3、為什麼你能勝出？相同的方向，會有很多團隊都來做同一件事情，可能這是一個很好的市場機會，但為什麼是你這個團隊可以做到最好？這可能是投資人最關心的問題。如果在這方面，你能思考的比較深入，那麼投資人對這件事情的感興趣程度會更高一些。前兩個是考量你成熟性的標準，這個是你的競爭力所在。
第二方面：商業計劃書的主要結構。
1、行業分析我覺得對於一件事情的分析和理解是很重要的。
2、公司的戰略思想這是相對比較核心的內容，與上面三個問題中的最後一個問題對應，你做的產品是什麼，有哪些競品，你的競爭力在哪裡。這在表述專案層面非常重要——做什麼，有哪些人在做，差異在什麼地方，你們團隊為什麼可以比其他團隊做的更好。3、團隊介紹之前看過很多商業計劃書，很多人會把團隊簡歷的東西寫的特別多。其實核心內容是要突出團隊專案的經歷和經驗，以及這些經驗與當前專案的匹配之處。這是做團隊介紹的時候更重要的，你之前做過什麼不重要，重要的是你之前的經歷和經驗跟現有專案的契合度。
4、融資計劃我也比較認同早期沒有必要特別糾結估值的問題，更重要的是拿到一筆錢先把專案啟動起來，這比糾結估值更重要。早期估值一般來講就是你需要多少錢，出讓多少股權比例。更多的是在團隊和機構之間達成一個相對雙方都可接受的東西。
第三方面：製作商業計劃書注意事項。
1、頁數儘可能控制在10-15頁。很多投資人可能每天都能收到十幾份的商業計劃書，如果頁數太多，看不完的機率會很高。
2、儘可能多用圖表，少用文字。
3、顏色儘可能簡單樸素、不要花哨。我們也經常收到一些“花裡胡哨”的商業計劃書，給人的感覺，可能會對創始人有一個誤判，是不是這個團隊也是這樣的狀態?
4、不要套用模板。不知道商業技術上怎麼寫就去網上找模板，然後按模板套著去做。但其實每個專案都有差異之處，核心還是要展現差異化的地方。所以不用太在意具體用什麼樣的格式或者什麼樣的模板。
5、少用很大的圖片。因為會導致檔案變得特別大，不便於用郵箱傳送。
6、行業分析，突出對於行業的理解和認知，不是簡單的羅列資料。做行業分析，很多人會搞艾瑞或者其它的一些行業報告，那些更多的是輔助內容，核心還是在於你自己對於行業的理解和認知。你可以用比較簡單的語言提煉出目前這個行業的真正問題所在，你解決問題的切入點在什麼地方，這是更為關鍵的點。
7、運營資料，適當羅列，建議量級的角度。資料是放還是不放呢？我建議在商業計劃書適當羅列一些，放一個數據量級。比如：APP上線三個月，使用者到百萬量級，日活在十萬量級等等之類的，不用寫的特別細。一個投資人如果對你的專案感興趣，有一個基本的數量級，基本上就會對你產生一個比較好的印象。
總結一些小技巧：
1、朋友推薦投資人。我們平時看很多專案，其實最終會面聊的專案，大部分是由認識的人推薦的。儘管我們平時也會收到各種各樣的商業計劃書，最關注的還是“人”，一般由熟人推薦，至少從人的層面是有一個基本背書的。所以我覺得找投資人，如果能在你自己的圈子裡找到一些圈內人幫忙推薦的話，會比直接找一個郵箱把商業計劃書發過去的效果要好很多。這也是創始人必備的素質——找人的能力，如果找人能力弱，後面招人可能也未必能招的好。
2、瞭解投資人關注領域。另一方面，現在投資機構或投資人非常非常多。這些機構裡面，還是要去花一些時間去了解他們到底關注哪些領域。因為我們看到很多發商業計劃書的人，下面幾十個郵箱地址，一看就是群發。這種廣撒網的方式效果不會很好。選投資人時，要去了解他們之前投過什麼專案，這樣投資人跟你聊的機率會高一些。如果你對一個投資人一無所知的情況下，就給他發商業計劃書，這是在搏機率。
3、能把內容表述清楚的郵件正文。第三點，我們經常收到BP郵件，只有一個標題加一個附件，郵件裡面沒有任何正文。我們每天收到很多封商業計劃書郵件，但是如果郵件正文能夠把附件內容大概的羅列出來，開啟附件的機率會更高一些。