解釋一下，他所說的空白市場，是對於他自己的品牌是空白市場，還未進去的。首先調查當地的作物結構，經銷商資訊，競品資訊等市場情況，可以網上查詢，拜訪當地的零售商詢問，問同行的業務人員等。第二，選擇優質經銷商去拜訪，這個就靠公司和自己能力了，看能不能說服經銷商代理自己的肥料，然後和客戶一起去開發零售商渠道。第三，首批發貨達成第一次訂單，透過渠道商組織上市會，啟動會等，產品玩遊戲自己的優勢，核心競爭力，打一些特色概念。第四，大量的田間示範，展示肥料效果，優勢。組織農民會，客戶會，推廣會。最好能現場訂貨達成訂單。第五，宣傳資料，牛皮蘚廣告，影片音響廣告也要跟上，推廣人員在田間地頭，門市上推廣銷售，促銷活動促銷消化。要給客戶使用者信心，促進客戶批次發貨。

還是價格戰最有優勢，同樣產品，價格低，化肥經銷商當然首選便宜的，他們才不管你肥效如何，短時間又看不出效果來，買化肥的.誰也沒能力來化驗。只有用了以後，發現不好，那錢已化了，要討公道，維權難啊！

化肥是最重要的農業生產資料，化肥被大家所認知大概是承包到戶以後，以前大集體時使用的基本上都是農家肥，肥力低，作物產量低，但有一個好處，那就是生產的農產品全是無公害的。隨著承包到戶以後，對於農作物產量的要求越來越高，化肥開始走向舞臺。

化肥沒有普及以前，市場空白很大，最主要的阻力在於人們的認知和接受。生產化肥的工廠雨後春筍般的湧現出來，隨著市場的開啟空白逐步被填滿，出現供大於求的情況。

另外為了追求更多的利潤，造假、以次充好現象層出不窮，嚴重的破壞了市場。一個新的品牌，想在眾多品牌中脫穎而出，困難重重，但也不是沒有機會。

有道是：一年之計在於春，農作物的種植有時間限定，所以，你千萬不要以次充好，以假亂真，這樣會誤了農時。金盃銀盃不如老百姓的口碑。能做到這一步是你佔領空白市場的最重要的一步，剩下的就是營銷策略了。現在商業的運作，最缺的是人與人之間的信任度，這也是能否成功的重要一環。

目前來看，因為化肥的競爭已經到了白熱化的地步，無論全國哪個市場，都是各大品牌林立，每個縣都有幾百家甚至更多的化肥品牌，如果繼續走傳統的找代理商的方式，可以說很難，即使找到了代理商，銷量也會非常有限，甚至如雞肋一般。

除非你的產品在某些方面有絕對的優勢，否則想在空白市場用傳統的方式立足，難比登天。

那麼是不是就沒有一點機會了呢？

也並不是，事在人為，方法總比困難多，建議你走一下非常規渠道。

提供兩個方法，僅供參考。

第一個方法：踏遍全縣各村，直接找終端商合作。白熱化的競爭，最重要的一點就是價格的競爭，砍掉總代理，直接對終端商會省出一部分利潤，這樣就提高的終端商的競爭能力，給了終端商較大的操作空間。

第二種方法：砍掉總代理和終端商，與當地有實力的自媒體合作，組織廠家直銷，讓農戶團購。這件事要想操作成功或初見成效，最關鍵的一點是能夠形成團購，形成一定的量，要不分散的訂單很難在運輸上無法實現。建議在用肥前一個月半左右開始操作，用肥前半個月開始發貨，廠家直銷團購能讓農戶每袋肥省下20元左右，農戶還是很願意參與的。

關於空白市場推廣化肥，我前期曾經做過一些解答，但現在的肥料銷售也是在隨著時間在改變的，故再就現在的市場情況重做一個歸納，也許會對您有幫助吧。

肥料營銷人員在空白市場做推廣，兩眼發黑，到哪兒去找合適的人呢？這是首先讓人迷茫的。有了有，下來就到了實際對接銷售的時候了，就又簡單化了。

原來我只是針對找意向經銷商做了深入分析，比如到當地農委拜訪有關領導和人員，也算是“拜碼頭”吧，必竟人家熟悉當地情況，能給您提供相應的數字資料，省不少事呢，運氣好說不定從農業部門就直接找到你要找的人了。

然後是轉縣城的農資市場，一家家看，瞭解人家銷售的產品，以及實際想法，是想多做個品牌呢，還是想推倒重來呢，要推倒重來，你就有機會了。

再就是從縣城到鄉鎮轉農資店，再從鄉轉回縣城，把主要的鄉鎮都跑完，這大約需要至少一個禮拜時間吧，主要是瞭解他們對接的是縣城的批發商還是廠家，探聽他們的想法，想不想搞廠家直代的產品。這樣一來，一家家跑完，你就對這個縣裡肥料的經銷商情況和大致銷量有個瞭解了。就能確定與意向客戶時該說什麼話了。

近兩年肥料銷售市場發生了一些轉變，主要在於農村合作社的建設大跨越發展。合作社的肥料一般都從廠家進，或者跟批發商就是賒賬。將來合作社主體對肥料銷售會有極大的促進作用，對批發商也是個考驗。

現在可以沿用的辦法就是拿農委給的種植大戶的名單，去村裡拜訪，能瞭解到老百姓的心理和心裡話，看他們究竟想要什麼樣的肥料，怎麼操作的肥料。這樣，您也可以根據老百姓的想法，有針對性地去研究銷售對策，以便和意向經銷商談判。

在現在這個風口上，我們去做空白市場，說起來難，其實也挺簡單，說到底是兩件事兒：一件是找對人，一件是做好示範。

找人的事兒，上面已經粗略地講過了，現在說一下示範。

因為做示範成了肥料生產企業營銷的一部分了，往年我們講究找差異化，現在講究的是速度。老品牌也每年在做對比示範，但有的就不做了，嫌麻煩，因為產品真的都差不多。您做示範的原因是，至少有人在用您的肥料吧。 這是個營銷範疇，即使沒有找到經銷商也要先做這個，因為這個空白市場您一定是要做的吧。

最後需要提醒您一下，現在網路這麼發達，據我個人考慮，很快這三級或者兩級經銷商體系就要改變了，改變成廠家直對零售商。如果您也有這樣的想法，那麼，這時候趁開發空白市場就應該有意地去對接，一個鄉鎮找一個人來做，雖然前期辛苦一些，但是將來減少了渠道，省下來的錢可以做促銷或者直接讓利給經銷商，這正是與現在經銷商體系所不同的，也可以說是一種隱含的競爭力吧。

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