最近正好碰到這樣的情況，朋友介紹的，境況還挺窘迫的，希望找個機會，加了微信巴拉巴拉開聊，之前經歷完全不同行業，跟我說他做了二十年銷售等等，我告訴他，之前的經歷暫時毫無用處，因為行業差別很大，需要完成原始積累才能用到之前的那些所謂經驗，否則就是空中樓閣。所以，如果決定要跨行業，那就意味著新人，要重新開始，空杯心態，放下自己之前所謂的資歷，這時候的工資你覺得該是多少呢？

題目沒有提到是什麼行業，也沒有說明之前的銷售經驗的具體內容。職前菌也只能籠統回答一下了。

首先，題主應該是跨行了的。銷售工作，技巧是通用的，但是你之前行業積攢的人脈等於全部作廢。而我們都知道，銷售最值錢的，其實不是技巧，而是累積的客戶資源。所以，既然你要跨行，就要做好清零的準備，從頭開始。

其次，大客戶銷售也就是我們通常說的KA，不知道題主之前是否也是KA銷售出身？銷售和銷售之間，服務的客戶群體不同，工作內容也有很大的差別。尤其是KA銷售，做好客情維護是非常關鍵的，不光光需要銷售技巧，還需要你自身的魅力加成。讓KA客戶認可你，比認可你的產品更重要。

綜上，如果你看好這個行業，願意在KA上深耕細作，底薪哪裡有那麼重要。畢竟大家都知道，沒有銷售是靠底薪來養活自己的。尤其KA銷售，單客銷售額和提成比例都是非常可觀的。

行業不同，工資構成不一樣，同樣也要看具體負責工作。

建議與人資交流時，多問現職位的薪資構成，估算年收入。

我也是做大客戶銷售工作，根據我的經驗給你一些實際參考意見。

首先銷售基本上都是底薪+提成的薪資結構，對於擁有多年銷售經驗的來說，在銷售行業都存在這樣一個規律：底薪高的，提成不容易拿到；底薪低的，提成比較容易拿到。所以你需要從以下幾個方面去考慮這個問題：

一、底薪3600元在你要加入的行業或者公司是屬於什麼樣的水平。

你如果要了解你所要加入的這個行業底薪大概是什麼樣的狀況，一般可以透過以下三種方式去了解：

1.如果你有認識該行業做同樣工作的熟人，可以向他們詢問，這個是最準確的。

2.多去幾家類時的公司去面試，同樣可以得出比較準確的答案。

3.透過網路查詢，比如這個行業的招聘資訊，網上一些前員工對該司的評價，此方法比較方便，但準確性一般不會很高。

二、提成是怎麼算的？

銷售除了底薪就是提成了，那麼這家公司給你的提成是怎麼算的？百分比是多少？是銷售額的百分比還是利潤的百分比？是收回全款後拿提成還是客戶分期付款的時候也可以拿提成？可以大概估算一下假設你一個月要拿5000提成，需要做多少業績，要完成這個業績任務，難度如何？這些面試的時候應該都可以大概估算出來的。

三、銷售週期有多長？

通俗來講，我要做成這一單業務，週期大概會是多久？幾天？一個月？幾個月還是一年？這個也很關鍵，因為銷售週期越長，說明你越不容易拿到提成，你前面幾個月可能就僅靠底薪活著了。

四、公司回款有什麼樣的規定？

公司的客戶一般是一單付款一次？還是按月？按季？

回款週期越長，說明你能拿到提成的週期也越長。

五、有些大客戶銷售不是一個業務員可以單獨完成的，必須多人配合，提成怎麼分？

對於做大客戶銷售的，其實有些銷售根本就不可能有一個業務員自己可以單獨完成的，必須要有團隊協作。比如這裡面可能會有幾個方面的人員參與進來：老闆、部門經理、銷售組長、大客戶銷售專員。每個人在同一個專案中只負責其中一部分工作，大部分工程招投標專案就是這樣，很少會由業務員單獨完成的。

如果多人參與到這個專案裡面來，那麼功勞就很難分的太清楚，提成怎麼算，這個要了解清楚。

其他的還要根據你所面試的這家公司的一些具體情況進行分析，作出合理的推算，銷售主要是靠提成，的確沒錯，但也不是說你就不要考慮底薪，做銷售的肯定不能只靠底薪活著，但是凡是說銷售就靠提成，底薪又給的特別低的公司你都要慎重考慮，除非你是“人尖”。

選擇銷售崗位就要接受這個崗位低底薪的性質，如果底薪已經高到讓你無憂無慮，那你哪裡還有衝業績的動力！至於你多年的銷售經驗，跨行業就等於0，所以3600元的底薪是正常的！

那麼該不該接受呢？

01你是否喜歡這個行業？

相信你從事多年的銷售，最後還是選擇了跨行，肯定是在原來的行業處處碰壁。而你選擇跨行最大的原因肯定是喜歡跨越的這個行業！

如果你連目前跨越的行業都不喜歡，那你還是不要跨行了，因為不會游泳的人去哪兒都一樣！如果喜歡那就欣然接受，如果不喜歡那就在原行業深耕。

02行業是否有前景

從事銷售行業的人都知道，如果選擇的行業沒有前景，就算提成點再高，你都是賺不到錢的，何況底薪並不高，所以是否選擇接受，就看看這個行業有沒有前景了！

03你是否有一顆歸零的心

相信你從事這麼多年的銷售了，沒有幹到管理層的原因就是你好高騖遠，總是這山望著那山高，最終導致一直跳槽，而沒有獲得成功，至於賺沒賺到錢就不知道了。

如果你目前沒有一顆歸零的心態，跨行接受3600的底薪，估計對你來說夠嗆，或者說幹不了多久你又要換行業了。如果你有一顆歸零的心態，那就可以嘗試從頭做起！

銷售隨著年齡的增長髮展受限，該如何提升？往管理層發展自主創業往運營崗發展銷售崗位雖然比較容易找，但是青春真的不等人。從事銷售那麼多年還沒有太大的成就，最好就是轉行！你應該是不太適合從事銷售行業，另外希望職場的你可以認真對待每一份工作！