對於外貿企業，要維護自己的合法權益。

積極與國外客戶協商、闡明情況，爭取客戶，對違約或者交貨不及時的，理解和支援。

特殊情境下，企業自救，是一條不可避免的道路。

疫情令更多的企業，提高危機的管理能力，認識到現金為王。

企業也可以，利用數字貿易平臺，提供外貿綜合服務，解決物流問題。

利用數字貿易這一貿易新模式，幫助外貿企業，保訂單、拓市場。

建設無人揀貨中心、無人倉庫、無人機送貨系統，智慧物流設施，提升供應鏈智慧化，跨境貿易全鏈路，和運轉效率。

目前對於外貿企業我有這樣幾點看法：

第一點：目前現狀情況分析

截至2020年3月31日，全球已有新冠病毒疫情確認病例71萬例，其中33萬例死亡，有202個有確認病例的國家、地區或領土。目前中國的新冠肺炎疫情雖然已經得到有效控制，但疫情在全球的發展形勢並不容樂觀，歐美更是已經成為全球疫情高發區，海外疫情大規模爆發造成的影響超出了很多外貿人的預期。慢慢地，很多外貿企業的訂單被取消，各個媒體平臺的新聞一條又一條預警著即將到來的危機，外貿人的焦慮甚囂塵上。

第二點：在這個迷茫期，外貿企業要反思自己。

越是這個時候，我們越不能抱著樂觀或悲觀的心態去看待這個事情，而要用客觀的態度去看待這個事情，客觀地判斷疫情對你所在行業的影響到底是多少？比對全球主要競爭者，企業要完成產業升級短板在哪裡？是獲客不行，品牌不行還是技術研發能力不行？

如果是研發能力不行，我們能否在短時間內進行補足，如果是品牌獲客能力不行，能否趁著這段時間修煉內功，搭建線上營銷體系。

第三點：採取各種措施和應對方案，看看有沒有突破。

製作好自己的公司介紹、產品目錄。

如果公司沒有現成的模板，建議新手一定要好好學習製作公司介紹、產品目錄的方法，多去找國外同行的一些模板進行比較，模仿去做，儘量讓買家一看就覺得專業、美觀、舒適，讓他覺得你是行家（這一點非常重要），學習 word和PDF之間的互相轉換，這些都是基礎，在以後報價單和做一些個別產品介紹上面都有用，如果不學會每次都讓別人做，往往耽誤時間，當然，這個能力也會增加你個人的核心競爭力。

2. 自信地針對自己的產品找出賣點（優勢），寫一份外貿開發信，附上產品目錄。

具體怎麼寫根據每個公司自己的特點，如果英文不好可以多上網找一些模板，但一定不要生搬硬套。但開發信一定要專業、簡明，讓人一看就知道你賣什麼的。在文章內加產品還是附件新增，根據實際情況。

3. 各種途徑尋找客戶。

一般透過展會、網路推廣宣傳、google，網上這類的文章很多，幾乎所有的新手都會看過很多帖子，但是能堅持做下來的人很少很少，包括我自己。經常大腦一激動，花個幾天猛找一下客戶，當發了很多，但開發信沒有收到及時回覆往往就忘記了，覺得也沒用。

總之在危機面前我們不能坐以待斃，不管在戰略上進行思考，還是營銷上做突破。一定要保持一顆積極向上的心，相信危機總會過去的。

並不是所有的外貿生意都難做、防疫物資至少已經賺翻了、所以當危機發生時一定伴隨著機遇、這就看自己的應變能力和洞察力、

2020年的外貿行業，應該是中國改革開放以來最艱難的一年了，國外市場由於疫情的影響，幾乎處於癱瘓狀態，國內出口型企業要麼裁員，要麼停產放長假，甚至直接倒閉。那麼有什麼辦法度過難關呢？請聽20年外貿老牛傾情分析。

一是擴大防疫相關的產品的出口。新冠肺炎疫情在國際上多點暴發，導致口罩、防護服、護目鏡、消毒殺菌用品，呼吸機、Ecomo等醫療裝置嚴重供不應求，有產能的要開足，還要挖潛，這既是國際抗疫合作的要求，也是我們自身發展的良機；服裝外貿企業等補充裝置，迅速轉產口罩、防護服緊俏等；機電生產類企業也可攻關轉產呼吸機、Ecomo等醫療裝置，也可生產口罩、防護服制造裝置出口及內銷等；增加醫用藥、原料中間體等出口。

二是最佳化貿易、產品、市場結構。外貿企業可以組建運營團隊，轉為跨境賣家新角色，藉助阿里巴巴數字化貿易出海為代表的跨境B2B平臺，以亞馬遜，wish，eBay為代表的跨境B2C平臺，建設海外倉，嘗試成為跨境電商賣家服務的專業供應商；針對疫情發展導致的宅家防疫對健康、學習、娛樂、母嬰等新需求，積極開發新的外貿產品；儘量多渠道、多元化拓展開發新市場、新訂單和新客戶，尤其是拓展挖掘“一帶一路”地區、非洲大陸自貿區的客戶資源。

三是眼睛向內，拓展內需。在當前疫情導致全球價值鏈條被迫切斷的情況下，堅持內貿外貿兩條腿走路，加大國內市場的開拓力度，靈活用好“網際網路+”，透過淘寶、天貓和京東等平臺來實現內貿的突破，國內疫情率先進入減緩階段，物流加速恢復，市場消費潛力開始釋放，給外貿企業拓展內需市場提供了非常好的機遇。

四是練好內功，越過寒冬。外貿企業首先要做到隊伍穩、人心穩，確保外貿企業骨幹不散；其次要穩市場，要繼續加強跨國客戶的維護，事關疫情遏制後的發展，能迅速恢復出口業務；堅定信念，強化對疫情催生新業態、新模式的深入研究，拓展外貿領域；加強自身管理，內部實行進一步精細化的管理，嚴格控制成本，更最佳化的績效考核，進一步提升利潤率等等。

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這個工具搜尋出來的資料是非常精準的，不會像谷歌搜尋出來的資訊那樣雜亂，廣告，黃頁等，全部都是公司資訊，而且地圖上的標籤都是客戶自己填寫上傳的，一定是做您產品的客戶才會被搜尋出來，這個搜尋精準可以說是現在目前所有外貿平臺中最高的。不信的話都可以試試，免費的，需要的自取。