農資零售行業何去何從？

我是一生農資人。做基層農資快30年了，越來越感到農資零售行業的競爭殘酷性，由於耕地面積每年的客觀減少，種田面積向大戶型集中。未來2~3年，大批農資零售商會被淘汰。

絕大多數基層農資零售商把自己定位為"賣農資的"，長期忽視服務，造成了客戶的流失。使自己的生存環境更加不好。

那麼，農資零售行業怎麼辦呢？只有努力拚服務！這要求農資零售商需掌握實用的農業技術，引導農民按照科學合理的栽培管理方式，用更低生產成本，讓客戶的產量更高，品質更好，經濟收益更多。

那麼，我們基層怎麼樣才能更好地服務三農？提供優質的服務呢？

1，提供全面優質的植保技術服務。只有把農業知識，病蟲防治知識及時告許農戶，農戶才覺得你值得信賴，可以依靠，他們才有敢買你商品的理由。(自己能力不足？可尋求與當地植保部門合作)。

2，可以採用示範田對比試驗。推廣新技術，新產品的應用和成長……讓農民透過看得見，摸的著的對比中……進一步擴大自己的知名度或和影響力。

4，保證農資商品質優價廉，為農戶儘可能降低生產成本。提供適合農作物生長的肥料和合理的病蟲防治農藥，優質的種子。並提供銷售憑據，用硬實力服務農戶。讓農戶覺得你的農資商品值得買，放心買。

農資零售，在危機中求生機。只有擺正位置，拚好服務，才有一席自己的生存之地。

隨著農村土地越來越集中，加上農業農村部施行新的農藥監管政策，提高了農資行業門檻，在可預見的未來，規模較小的農資經銷商日子會很難過。那該怎麼辦呢？

首先得學習新的經營方式，以前一直是用筆記賬，現在得改用進銷存軟體記賬。最近全國各地都在辦農藥經營許可證，辦證的前提條件就是得使用電子臺賬系統，以店管家為代表的電子臺賬系統，也在給全國各地的農資朋友提供辦證支援。隨著這項政策的深入，有些年紀較大不會使用電子臺賬的人可能不得不關門歇業。

其次得降低賒銷比例或提高催款技巧，就我瞭解的情況來看，降低賒銷很難，現在生意越來越難做，你家不賒銷別人賒銷，久而久之會導致客戶流失。那隻能提高自己的催款技巧，例如可以每個月月初給欠款客戶發一下對賬簡訊（其實就是催款簡訊，換一個說法而已），告訴客戶當前的賬款情況，如果對金額有疑問，請與聯絡店主。很多人還是好面子的，對賬這種溫和的方式可以幫助收回部分賬款。

農資行業越來越難做，只有不斷學習才能跟上時代！

零零牛：“田管家”特聘農技專家

農資零售行業何去何從？

由於中國是一個傳統農業大國，農民都以土地為本以種地為生。1983年十一屆三中全會以後，公社改制解體，轉為連產承包責任制，分田到戶，分山到戶，農民有了土地，有了山林，就像剛解放分地一樣高興，。生產熱情很高，老婆孩子齊上陣，土地經營管理很好糧食連年豐收。為適應分散經營土地形式，產生了很多小農資零售行業，一般起名為種子站，經銷化肥，種孑，農藥地膜，除草劑噴霧器等農業用品！到1998年土地承包經營權(附代經營權)，宅基地便用權，由國家確認，使用年為30年不變，2018年中央又決定第一輪土地承包結束時再延長30年，也就是到2057年未為止，明確人口生了不添，死了不去政策，保證土地長期穩定，國家發証以法律形式保障農民權益。便於搞.土地流轉開發，建立集約化經營，建農場，農業生產合作社，家庭農場等。在這段近二十年間這些個體農資零售行業老闆，都發了大財，幹二十年以上都掙百萬元以上，。那段物價，市埸，農業主管部門監管鬆散，。對化肥，種孑，農藥，除草劑等。出現的問題如質量，價格，假種，假農藥，視而不見！吃虧上當的還是農民，。

為什麼會出現這些情況，農資商品質次價高，是多方因素造成的。

一.化肥廠家太多，化肥原材料漲價，人工費堤高，電，水，氣，長價，環保，排汙處理等費用成本提高，導至化肥出廠價高，為了降成本，偷工減料，化肥氮磷鉀含量不達標！肥力下降，坑了農民，廠裡業務員走馬燈式到農資門店推銷！

二.農資經銷店，特別是鄉，村店老闆，黑心，化肥不問質量，只認標牌，進貨價越.低越好！和同類正品一樣出售。化肥農藥各店價格差別太大！經銷雞糞加工肥，利潤翻倍！老百姓不知情又是鄉里鄉親，大部分化肥種子農藥，除草劑都是賒帳，秋後還錢！所以也就無法和老闆討價還價。

隨著農村土地流轉土地經營權，開展集約化生產。對土地連片，面積在/一2千畝以上，適合建農場，農業合作社，或家庭農場，。這種生產模式的改變，也會代來農資零售業的變化。因為這些農埸主，要付出很高的土地流轉費(租金)還得購置大型農業機械，整修壞損水利工程，機井排灌設定，投入很大，但也能得到國家補貼。為節省開支降低成本，透過亙聯網，或大型農資專業公司洽談，供應大量化肥，種孑，農藥除草劑.塑膠地膜等商品，價格會降低。

但分散偏遠山區農戶，目前只能等待國家農村合村並鎮，或扶貧搬遷規劃，暫時維持現有農資鏈條，農業生產還是單戶，或多戶協助搞好土地種植經營.而農資零售行業，只能在國.家規劃下，統一組建的大型農資公司統管下運營！！這是農業發展的必然，農業生產資料供應，必.須配套，向大型鏈鎖店發展，撒小並大，還有你們的新市場！！

農資零售商該何去何從？

隨著土地流轉、託管的速度、農產品質量和價格的變化、農民職業化的加速……農資零售商需要提高自己的專業技術知識和服務能力

1.建立資源資料庫

充分了解當地的土壤結構及酸鹼性、種植結構、水源的溫度和酸鹼性、農產品價格行情資訊建立模組化資料

2.建立產品資料庫

每年所銷售的農資產品分類建立資料對比，

3.轉變思想

從追求每袋每件每瓶化肥農藥向追求服務每畝耕地要利潤，具備生態產業鏈服務思維，提高專業知識

4.農業種植不僅需要農資產品知識，還需要土壤、水、氣候、作物……知識