當一種廣告顛覆了我的認知時該怎樣做？

今天我路過一個賣紡織品的商店。想買一件床單。我挑選好了一件，準備付款時，卻見許多老太太在挑選一種床單，只是我選擇那種的一半的價格。

小心啊！ 太可怕了！像遇到病毒一樣可怕！不信，你就試試看吧！

阿蒙：廣告的基本特點，就是誇大其詞。看它的三觀是否有違常理：高度、廣度、深度，與自己所知是否不符。特別是保健品之類的說辭，抓住老人寧可信其有，不可信其無的心理，往往有甘大作甘大。

這個問題實在很奇葩，顛覆你的認知，你改怎麼做？這需要特意拿來做一個問答嗎？

以前人們以為地球是宇宙的中心，後來才發現太陽才是中心，這足夠顛覆認知吧，人們能怎麼做呢？要麼頑固的拒絕，要麼接受新思想。

以前人們相信上帝是萬物主宰，人是上帝造的，後來達爾文說，人是猴子變的，這足夠顛覆認知吧，人們能怎麼做呢？要麼頑固的拒絕新思想，要麼接受新思想。

所以，廣告手法顛覆了你的認知，要麼你當做沒看見，要麼你接受新思想，就這麼簡單。

順便說一句，當今世界沒有什麼是容易顛覆的，要顛覆需要“正規化革命”，所以以後不要隨便說“顛覆”了。

在網路快速分化/侵襲、跨界的當下，營銷方式同樣也發生了巨大的變化。如社群營銷、自媒體營銷、跨界營銷、IP營銷等等，其就是伴隨網際網路催化而生的，他的作用和影響力也越來越受到市場和企業（品牌主）們的強烈關注和應用。

隨著傳統的營銷方式和作用越來越疲弱、緩慢，在高度同質化競爭的大環境下，原有的營銷方式也逐漸被新的營銷手法給掩蓋，甚至是替代了，如傳統的4P（產品、渠道、價格、促銷），正被時下的4D（資料、動態、需求、傳遞）給慢慢擠到邊緣地帶去了。

這也就出現了你問題中提到的“廣告手法的出現顛覆了自己的認知時”這一個現實問題。其說明了現在的商業營銷環境、手法、傳播手段正在被重新整理，包括自我認知革新、思維更新、營銷創新等。

1、設計的簡單：

不論是品牌設計還是產品設計，在如今人們的時間越來越呈現碎片化，甚至是粉塵化的時下，過多的屬性描述、特性介紹、N個功能等等，這些所謂能滿足使用者所有需求的產品設計思維，已然會被當下越來越缺乏耐心的消費者（特別是90後）給摒棄，甚至是直接給Pass掉。

2、營銷的簡單：

一個產品/品牌要想在如今的同質化競爭廝殺中分得一杯羹，其差異化的營銷策略是重中之重。如品類的差異定位、營銷手法的差異等。

要讓營銷變得簡單，你所制定的頂層營銷策略必須圍繞“簡單”二字去做逐步展開，因為越複雜的東西，使用者的參與性、積極性會被大大的給削弱。

3、思維的簡單：

而今大家都過於把一個簡單的產品（或推廣方案）想的/做的太複雜，甚至是一個總結PPT，大家都要想方設法去整個70-80頁，以便顯得自己多麼有想法、有創意似的。其實真正有用的還不到4、5頁，至於為什麼會做成70-80頁的PPT，想必多半是為了博得領導們的歡心，這就是思維臃腫的後遺症。

廣告設計（傳播）也好，產品創新也罷。在時代快速變化的當下，我們不要過於糾結於數量，而對質量卻不太上心。

其最壞的結果搞到後面就是將無關緊要的內容硬生生的加在你的策劃方案/報告裡，因為真正有效的思維（營銷）創新主要圍繞以下幾個來展開就好：

1.差異>簡化使用者的購買選擇；

2.簡單>降低使用者的購買決策；

3.易用>降低使用者的理解、學習、使用成本；

4.價值提煉>價格向價值轉化；

得道品牌營銷策劃：十年專注品牌定位營銷，助力中小企業品牌增長。

這個問題很好！

1、顛覆認知很難，有一句話說得好，撼江山易改本性難，而認知通常是本性的內化和固化，因此顛覆認知的成本和風險極高，成功的機率很小，採用這一策略做傳播和推廣的要麼就是膽大無知，要麼就是孤注一擲，但也有可能是絕頂高手；

2、顛覆認知又可以分為幾個層次：

其一，非主流顛覆，即在細枝末節上搞顛覆或稱之為側翼顛覆，其效果通常會超過改良性質的影響力，一遍疊加後實現突變或整體的顛覆，比如微軟近10年推出了很多新產品，但基本都是非主流性或革命性創新，與蘋果的幾大爆品不可同日而語；

其二，邊緣性顛覆，通常是指小眾、邊緣社群、個性化的、另類的、非大眾化和地下的或灰色地帶的人群，他們做出的一些改變，在慣性執行的時代，他們基本沒有可能真正發展成整個社會的顛覆性力量，但在特定時期或歷史鉅變時期，可能會主導歷史的車輪；

其三，引流主流市場的爆品顛覆，它們通常在大趨勢演變的關鍵時刻，橫空出世，驚滔駭俗，很快就成為時代創新的潮流、社會的新主流，使顛覆性認知在短時間裡，就得到普及。近30年來在高科技領域和網際網路+領域，無數的顛覆性品類，發展成為了新物種、新爆品，極大的推動了社會特別是新經濟、消費市場的跨越式發展，它們的紅利或者說這股潮流仍然在快速發展中。

3、顛覆性認知要轉化為顛覆性變革併成為推動歷史的驅動力，需要解決好幾個挑戰，比如舒適區陷阱、規律或路徑依賴症、零和遊戲規則、天命論以及已有認知鎖死等等，特別是認知鎖死是顛覆性認知及其轉化為行為的大敵，正如《三體》小說中，描述的對人類科技鎖死一樣，是非常可怕的。

因此，在營銷中，特別是傳播推廣中，顛覆性認知的課題應該放在特別重要的位置，真正的破局、超越甚至清場式營銷，即短時間內實現完勝的戰果，基本都與顛覆性思維以及顛覆性的改變認知工作密切相關。

可以說，在新物種層出不窮的今天，只有顛覆意義的知行合一，營銷才變得更有意義。