水果批發商根本不會做電商，原因如下：

1、不是所有的水果都適合做電商，大多數水果都不適合電商。

2、做電商會分散精力，電商的售後不是一般的麻煩。特別是水果電商。

3、電商具有太多的不確定性。這種不確定性會影響批發商與果農的合作關係。

4、批發商做批發，零售商才做電商，有的批發商可能做庫存管理，一件代發等工作，不過沒有成功的案例。

這個要根據每個商家自身的情況去做的，的確不是每個商家都適合做電商。

其次：如果是偏大型的一些水果店，類似於百果園，鮮豐水果這種規模的，可以考慮去做做電商，入駐某些平臺，透過平臺的流量帶來更多商機。

有條件的甚至可以考慮去開發一套APP，透過APP線上買單，預約配送，透過會員系統，使用者充值送積分等營銷方式獲取更多流量，提高使用者體驗感，這種目前做得都非常不錯。

現在微信小程式這麼火，基本上像餐飲，服裝，水果生鮮，廣告這幾類行業是覆蓋最多的，也是使用者群裡使用頻率最高的幾個行業，有想法的也可以考慮，開發成本相對APP更低，使用者使用起來也非常方便，基於微信這個平臺這麼大的流量，也是個非常不錯的選擇。如果是對這種線上獲客模式感興趣的朋友，可考慮關注或者私信留言，每天分享網際網路乾貨~

看了其他答友的回答，覺得分析的不錯。

我曾經在海南的一個水果電商平臺就職，擔任產品經理的職位。

接下來我來分析一下水果批發商做電商會遇到的問題。（順序有點亂，想到啥說啥）

一、不是所有的水果都適合做電商

水果電商的物流對水果有著非常大的制約。

有些水果很嬌貴，沒辦法承受物流的顛簸還有時效。比如釋迦果，蓮霧，釋迦果非常的軟，擠壓容易變形，一變形馬上就會壞掉。蓮霧，表皮非常的薄，如果運輸過程中磕碰，容易讓水果變質。所以水果必須選擇儲存時效長，運輸過程不易損壞，因為做電商，售後工作真的是一項非常大的工程，如果產品選擇出了問題，會讓商家非常頭疼。

二、產品競爭

經過這麼多年的發展。其實國內的水果電商已經有了規模，去某寶上搜索，舉個例子:芒果，你會發現除了天貓超市因為是官方店，排名靠前一些，排名基本會被幾家大店給霸佔，因為他們實在太成熟了，穩定的貨源，及時的物流，強大的售後，這些已經非常穩定了，如果你選擇的產品已經在電商平臺有非常強大的賣家，你會做的非常辛苦，如果想衝刺排名，我想會付出非常大的代價。

三、產品包裝

同樣一種產品，好的包裝會讓你在行業發展的更快（但是這些都是成本），因為現在網購的人，大多數都有曬單心理，買到一個包裝特別好的產品，他自己都會發朋友圈，相當於免費幫你打了個廣告，而且你稍微做點小福利，買家會非常願意幫你發圖評價。所以，相信我，我甚至可以這麼說，如果產品沒有差的令人髮指，好的包裝絕對是有非常好的競爭優勢。

四、價格管控

任何行業，任何產品，經手人越多，價格就會越高，我想這個道理大家都應該懂。哪怕是水果批發商，批發水果的成本一樣很高。

海南這邊批發大多數是採用的是包果園。是這麼一個模式，商家到農戶家看果，然後大批次採摘，假設採果30萬斤，不論什麼果品，都要採摘，採果得找人吧？果一般都是大面積種在山區，運輸到倉庫總需要費用吧？物流需要費用吧？包裝需要設計吧？採摘的果是生果（不經挑選），而我們發出去的，得是挑選過的果，其實其中有數不盡的問題需要我們去解決。我只能簡單的說一說。

電商已經成為了消費者的一種購物習慣，透過電商可以更快速的讓產品走出去，尤其像水果，如果能走出一條有效的電商途徑，會是最好的銷售渠道。能夠讓新鮮水果直接從地頭就觸達到消費者手裡，既能節省更多成本，又能解決沒有銷路的問題，消費者還能吃到新鮮的第一手水果。

不過生鮮水果電商想做的好，也並不容易，有很多方法以及問題都要去解決。

咱們先來看看一些成功案例。

他們的銷售模式就是電商，用現在流行的話說，叫內容電商。就是他們透過自媒體平臺進行內容創作，積累粉絲，提高粉絲粘性，然後透過平臺各種推廣活動銷售農產品水果等。效果非常好，也非常成功。透過這種內容電商，大大簡化了傳統銷售流程，提高了銷售效率，讓水果和消費者直接對話，最大程度完成了銷售目標。

像他們自媒體大咖，因為前期積累了百萬粉絲，打造了飽滿的個人魅力，做內容電商風生水起看起來很成功。而對於前期沒有積累的普通水果商販來說，想要透過電商渠道銷售水果，做好以下幾點很重要。

第一，善於運用新媒體工具進行銷售。

像平臺自媒體大咖之所在水果銷售如此成功，跟他們前期積累有很大關係，也跟目前新媒體工具的作用有重要關係。

比如，果農透過影片完整展現水果，從生長施肥開花結果採摘整個過程，讓消費者親自看著水果成熟，建立一種潛在情感關係，這樣消費者會更加信任水果品質。

然後，再透過平臺各種銷售模式，推廣活動，尤其是直播來進行銷售，效果非常直觀，非常有效，能夠大大促進消費者購買熱情。

第二，解決物流運輸痛點。

因為水果的特殊性，時令性，需要在成熟以後儘快賣出去，還要降低運輸導致的壞果損失，所以對物流運輸要求很高。必須把物流問題解決才能最終實現水果電商銷售，這也是最難解決的問題。雖然現在快遞發達，但是快遞服務標準不一，服務質量不夠完善，很容易造成各種問題。這就需要和快遞公司簽訂協議，完善服務，減少損失。

第三，做好售後服務。

七八年的電商經驗告訴我，售後是所有環節裡至關重要的一環，尤其像水果這種特殊產品，消費者吃的就是新鮮感，如果收到了壞果怎麼辦？售後怎麼解決？如何讓消費者的購物體驗最佳？

只有做好充份的售後服務，才能讓水果電商這條路走的更好。

綜上所述，水果批發商應該善於運用新媒體工具進行水果銷售，只要能把物流，售後解決好，一定比線下銷售效率更高，效果更好，賺錢更多。