江小白商標爭奪戰再起波瀾，網紅江小白還會再紅嗎？

商標是事情，不知道內幕，不便評價，希望重慶江津酒廠和江小白之間能夠處理好，不要因為商標事件損害到一個新創造的品牌。

把江小白簡單的理解為網紅，實際上是不確切的，我認為，江小白這幾年來是一種現象級的產品，透過超級ip和場景化，服務化的解決產品解決方案，和自媒體的引爆，迅速被核心消費者接受。

我說核心消費群也不準確，應還說，江小白創造了新的消費群（顧客），這群平時不怎麼喝白酒的人成了江小白的消費者，這很奇怪了吧。

德魯克說，營銷的本質就是創造顧客，江小白，幾年前的iphone都是這樣的！

喬布斯說：消費者其實不知道自己想要什麼，直到你把產品放到他們的面前，他們就會說，這個正是我想要的。

這不正是江小白的產品觀嗎！

個人認為還是會的！

很多人認為江小白就是文案成功的，什麼故事，情懷，什麼扎心啊，其實本質都不是，本質是：洞察消費心理，製造消費場景。產品是一種氛圍和服務的解決方案，僅此而已。

為什麼看好它，江小白去年銷售額已經30億，全面的走向了線下體驗，江小白創始人陶石泉這麼解釋江小白的營銷邏輯：這個事情不好做，但要想在白酒市場和新消費人群上進行突破，就必須創新。

自己做了那麼多年的酒，就是想做一件別人沒有做過的事情，這是一種理想，也是一種實幹。

“年輕人不喝白酒”：江小白董事長陶石泉對說，抓住年輕人是白酒產業發展方向，如果流失這部分客戶就是白酒產業的危機。在白酒企業中，江小白堪稱“異類”，白酒不習慣調和其他飲品，而江小白卻把混飲當做企業戰略之一。

很多人說，江小白能做多久。這是問題嗎，如果孤立的看確實是問題，但如果你站到網際網路生態和平臺的角度其實不是問題，因為很多人確實是喜歡江小白的文化和調性的，賣白酒，也可以賣很多其他產品，跟酒相關和不先關的產品都可以。

這就是網際網路思維的做法。

總的說來，江小白是一個超級IP，場景化產品也做得非常不錯，至於文案就是在強化場景並形成轉化，這個鏈條是不錯的，也是非常有轉化力的。幾年做到20多億，已經非常了不起了，至於說到幾百億銷售，哪個創業的白酒品牌可以？不可能，以後也沒有任何一個新的品牌單靠賣高階和低端酒做成全國大單品，那個時代已經過去了。

現在是小而美，個性化，圈層化，社群產品的天下了，江小白就是這樣一個品牌，擁有粉絲和超級使用者，我覺得已經很成功，很了不起，也非常有成長空間，看好小白在網際網路時代的未來。

提供網際網路精準營銷策劃，品牌超級IP構建，場景化產品策劃，網際網路商業模式設計，社群營銷運營，資源匯入及專案落地，急功急利做品牌，快速實現銷售轉化裂變。

其實，說江小白會不會跌落網紅神壇，我們就必須要說起江小白的套路，網上的總結可謂是層出不窮，裡面有著形形色色的總結，但是我們看到的是江小白的整個套路體系有著明顯的市場定位和區隔，所以我們換個說法來看江小白的套路。

江小白的核心定位是什麼？其實對於白酒產業來說，其核心關鍵點在於中國長期以來的酒文化，這種依託於酒桌的文化是支撐中國整個白酒產業的核心基礎，然而，隨著中國年輕人群體的崛起，大家很少是那種大規模的酒桌，而是三五好友的小聚，如何適應年輕人的心智就成為了白酒企業的一個難題。

江小白的核心關鍵就是“不裝”，沒有高階的包裝，沒有高昂的價格，就是一個小酒，他的目標是定位整個產業的年輕化、個性化，沒有酒桌文化，就大家一起喝點小酒，這個“不裝”的套路給了消費者更多購買它的理由，所以很多人都說江小白是文案成功，但是其核心還是江小白順應了網際網路迴歸自我，“不裝”的網際網路文化。

江小白的營銷成功點是什麼？江小白的文案很多人都會覺得很扎心，很有道理，但是從營銷的角度來說，江小白的成功在於“show出自我”，由於江小白的每個包裝都有類似的語錄，“不要“裝”：別終日西裝，白襯衫一週五次身不由己，衣櫥裡流行元素不可缺席”“我們總想著迎合別人，卻忘了最該討好的是自己。““約了有多久？我在等你有空，你在等我主動。”

這些話幾乎在都在某些時刻扎中了現階段都市年輕人最柔軟的內心，因為年輕人其實承受了過多的壓力，這些壓力讓年輕人過的很難，過的很苦，每天為了買房、為了生活奔波，其實很需要別人告訴自己一句“你別太累了”。所以當江小白的文案出現的時候，一擊必中。

與此同時，正如同大家喝星巴克要曬出來一樣，江小白也暗含這種曬出自我的屬性，所以江小白成為了自帶流量的網際網路網紅。再加上幾乎每個熱點事件都有江小白的“搞事情”，例如告白瓶，例如在各個熱門話題中的插入，讓江小白有了更多的曝光率。

但是，成也蕭何敗也蕭何，江小白的確成功地殺出了一條血路，但是作為白酒來說，白酒企業依賴的是消費者對於品牌的忠誠度，網紅雖然帶來了巨大的流量，流量高的背後卻是極低的市場忠誠度，年輕人可以因為你是網紅而輕而易舉地捧紅你，但同樣年輕人也會因為你不再那麼紅了輕而易舉的拋棄你。而定位年輕人的確會成功，但也同樣讓企業失去了進軍中老年市場的可能性，年輕人願意喝，中老年人恐怕就不一定買單了，所以這種自損市場的問題也是江小白必須要面對的難題。

從網紅來說，江小白很成功，但是這個成功有著太多流量加持的因素，這讓江小白的市場防禦縱深並不算強，一旦出現風吹草動，江小白就很難說還有多少防禦能力。所以，這次商標事件對於江小白來說彰顯了江小白自身的市場防禦力的不足，未來江小白能不能有持續發展，就靠其有沒有更加深層次的差異化競爭優勢了。