時尚領域，說白了就是產品，和營銷！

時尚新潮的產品設計，和產品的運營！

首先就是產品，找到自己的目標客戶，然後研究自己的目標客戶，正真瞭解他們的需求與困擾，然後解決他們的困擾，正真幫助到他們！你的產品就可以了！而好產品確實很多，

接下來就是運營，現在無論線上線下所有的獲客成本都已經漲到500-2000每人！

這個時候就需要研究新型的運營模式，線下模式例如7-11，線上如拼多多等，還有最主要的口碑宣傳，和轉介紹，目前是價格最低見效最好的！更多的都需要研究自己的產品和定位具體分析！

現在的產品更加細分化，

服務更加多樣化，

產品多了定製化！

時尚產業特點:時尚產業是引領世界產業發展的重要行業之一，它體現了一個國家在文化、科技、創意、創新設計等方面的軟實力。一定程度上代表著各中國產業的國際竟爭力。

充分體現了人們隨著時代的變遷，變化，思想上在追求美的美好的越來越趨時尚完美！時尚本來就是趨勢與潮流。是大眾眼光對外在物質的一致認同，也就是人云亦云之類的東西。

物質層面寬泛來講，和時尚產業結合緊密的可以概括為:八個方面~分別是；衣、食、住、行、購、娛、美……

精神層面指的是符合社會風氣和潮流大眾所追求的美好生活品質和生活狀態。

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時尚消費永遠是一種觀念先行的行為，也就是說，我們是因為認可了某種觀念，或者說是受到某種觀念的影響，然後購買了這種觀念的象徵物——時尚產品。缺乏觀念的加持，你的產品也就僅僅是一個普通的商品，而沒有時尚的附加值。弄懂了這個邏輯，那我們在時尚產品的開發與營銷上便找到了進門的鑰匙。

尋找和提煉品牌觀念是時尚產品營銷的第一步，也是最重要的一步。因為你透過品牌所輸出的觀念決定了你的目標消費者是誰，更決定了你的產品能否很快流行。舉一個我身邊的案例，我一個在天貓上賣貼牌服裝的朋友，前三年一直用自己的品牌賣和南韓流行款式一模一樣的衣服，但生意卻不溫不火，整年下來銷售額也就600萬左右。前年，他把品牌換成了具有南韓風格的名字，然後每上一個新款都派人到南韓進行模特街拍，結果，去年的銷售額很快突破了8000萬。請注意這個案例中的兩個關鍵點，第一個關鍵點是：前三年他的品牌觀念是中國文化主題的，後來變成了南韓流行文化主題；至於第二個關鍵點，請允許我留到最後再給你道來。

觀念的表達與表現是時尚產品營銷的第二步，當然這也是至關重要的一步。觀念表達與表現的首先是透過產品設計實現的，其中可以包括產品的款式、產品的包裝、產品的文字說明等等，一句話：你的產品就是你所要輸出的那一個觀念的物質化符號、載體。比如我們熟悉的“XX布衣”，它要輸出的大觀念是中國的、江南的文化傳統，小觀念則是舒適的、飄逸的、內斂的、雅緻的生活方式。因此，無論是面料的的選擇，還是細到一個紐扣的設計、再到產品上的抽象符號，我們從“江南布衣”的產品中看到的不僅僅是一件漂亮的商品，而且能從中讀出唐詩宋詞的韻味來。

有了觀念和觀念的象徵物（品牌、產品），恭喜你，你的時尚產品營銷已經完成了一半。你可以開始你的第三步了。先繼續說前面提到的第二個關鍵點，這個關鍵點就是“到南韓街拍”，這也是我要說的第三步：觀念的傳播。觀念的傳播與傳教士的傳教有點類似，你必須透過具體的行為告訴消費者你的觀念，當消費者接受你的觀念的時候，這也就意味著他們開始認可了你的產品。“到南韓街拍”的目的和意義無非是透過“有圖有真相”地傳播品牌的南韓血統觀念。當然，傳播的方式是多種多樣的，比如我們熟悉的贊助網球賽、請明星代言等等。

所有的營銷都是基於對人性的洞察，這是一個觀念叢生的年代，也是一個需求多樣化的年代，而人性的複雜往往就隱藏在龐雜的觀念與需求裡。因此，只要你有一雙善於發現的眼，以及善於提煉觀念與捕捉市場機會的智慧。就算不開發時尚產品，你去買熱乾麵、桂林米粉，甚至尿不溼一樣是可以成功的。

時尚是什麼？是一個積累美的過程，你對美的把控，你對美得認識，你怎麼把你認為的美，傳遞給他人！時尚本來就是籠統的，因此想去開拓時尚行業，是一個漫長的過程，需要有一個可以讓你堅持下來的理由～那就是熱愛！熱愛是你最好的支柱，只有熱愛才能讓你為了自己的目標前行，既然你去選擇了他，就去慢慢的，忍受和享受，行業給你帶來的酸甜苦辣，只有你忍受了，才能擁有享受的權力，只有你享受了這個過程才能讓你忍受到最後愉悅！開拓出一片屬於自己時尚的空間。

我雖然不是什麼時尚行業，但我的熱愛讓我從最初的想法成為了現實，我從事服裝行業已經十幾年了，初心來自我從小的愛好～穿！因為我覺得穿是一種尊重，是對自己的也是對他人的尊重，一個人如果不修邊幅，那你怎麼祈求上帝會給你幸運，機會總是給那些有準備的人的，我不求我會開拓，我只求我在我喜歡的港灣，能和我有同樣愛好的人一起去享受眾樂樂帶來的無限樂趣，也只有這樣才是一件愜意的事情！我不服年齡，那只是一個程式碼，那怕多大年齡，我都會去堅持我喜歡做的事情！從一點一點的積累活到老學到老，時尚是無止境的，但我願意用我的堅持去和他人分享美，也願意看著每一個微笑的人變美！

收到這個問題想了好久，“時尚”太寬，流動的線條，得體的穿著，優雅的動作……讓人為之動容的都可以成為一種時尚。“時尚”很窄，在我眼中一張照片，一顆紐扣，一件親手製作的小物件也是一種時尚。它可以是一時的潮流，但又不僅僅如此。它可以是半個世紀(或者更久)過去了，又掀起的浪潮。如何開拓？現在大眾的時尚都被很多品牌引領著，講開拓，那些專業的設計師應更有獨到的見解。時尚太多，找到自己的時尚足以。

這個解釋起來有點大，首先是要有潮流的頭腦，要有創新力，感染力，召喚力，敢於在現有的時尚基礎上發揮想象，引領潮流。

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