1、投資俱樂部 　　透過科技商業化創造大量財富，讓這些天使投資者希望建立俱樂部將他們的行為正規化。透過俱樂部致力於投資活動，它的成員想找到需要資金的企業家。 　　2、天使聯盟 　　天使投資不採用俱樂部的方式，而採用非正式的聯盟，共享資訊和交易。成員可以個人投資於一家公司，也可以聯合投資，但是這樣的聯盟並不好找。 　　3、大學 　　部分天使資金喜歡投資於大學的科研專案中，因為這些專案代表社會新的動態，所以和主持專案的人談談，他可能會告訴你相關資訊。 　　4、商業孵化機構 　　建議初期，孵化機構出於好心，向企業家提供利息合理的資金，適合的服務，提供專業的協助和給企業家一個有力的環境。但是按照NBIA最近的調查研究說法，許多商業孵化機構為天使投資者提供正式或非正式的投資途徑。 　　5、公開的聯絡方式 　　現在網際網路逐漸進入了一個關係時代，大多數投資人的聯絡方式都可以很容易地找到，專業的行業網站都有很多投資人的聯絡方式，更別說各類部落格了，如果有心，肯定是可以找到適合自己專案的投資人並搭上關係的。 　　6、熟人引薦 　　天使投資人一般都是個人投資者，其精力和時間都有限，不太可能會接觸太過的專案，如果是熟人引薦的話，成功率則高得多。實際上大多數天使投資人和被投資者之間都是有著某種關係的。至於如何才能搭上線，相信只要用心的創業者都是會有辦法的。 　　7、律師 　　特別是專注金融、智慧財產權領域的律師，他們往往會幫助投資人投資的公司處理一些法律事務，而且也是投資人早期專案的重要來源之一。所以他們和投資界的關係是很熟悉的。如果有這方面的關係一定要利用起來，至少做一個引薦是不成問題的。 　　8、各種投資會議 　　別以為只有企業千方百計想找投資，投資人也是想盡辦法找好專案的。現在國內有很多機構做專業的投資會議，這是一個非常重要的渠道，很多投資人都會去參加這樣的展會，創業者在這樣的展會上可以認識很多投資者，這裡面就有你想找的天使投資人。但是這個是要花錢的，而且各種會議的效果都不一樣，很多時候都得不到滿意的結果。 　　9、被投資過的公司 　　這一點很重要，因為從這些公司的情況你可以大概推斷出這個投資人的投資偏好、投資額度等情況，看看是否符合自己的專案。而且你很容易就能找到這家公司的CEO，透過和這些CEO的會談(當然，前提是他們願意和你談)，不僅能學習到他們的融資經驗，還能懇請他們幫忙引薦給他們的投資人，而這種推薦往往是投資人最看重的。 　　那麼，知道了天使投資人在哪裡？接下來就是怎樣找到你的天使投資人了？ 　　就好像大學生畢業找工作，投資與被投資也是雙向選擇的過程。 　　怎樣衡量天使投資人的資質？ 　　奇虎360董事長周鴻禕提出幾條標準：“天使投資至少要滿足三個條件：第一，對產業瞭解，才能規劃方向；第二，至少幹過企業，知道創業公司是怎麼回事，能夠給創業者一些很具體的指點；第三，要有很好的人脈關係，要跟VC熟，給創業企業融到資金。” 　　當然對創業者而言，更重要的是吸引資金。什麼樣的特質才能吸引天使投資人的目光？投資人的選擇標準又是什麼？在沃頓商學院舉行的“企業家精神”論壇中，關於融資創新的小組討論會上，幾位投資公司負責人就如何選擇合適的投資專案、創業者等問題，交流了他們的想法，認為理想的創業者，需要具備以下特質： 　　1、作為初創公司的當家人，領導者必須處於“半瘋癲”的狀態。 　　這是一個典型的初創公司工作方式：除了兩名創始人，至今“抓蝦網”只有兩名正式的技術員工，其餘近十人都是從清華、北大等周圍高校招來的實習生。它像學校一樣運轉。每天中午所有人湊在一張桌子上吃飯，無所不談。誰工作累了就在小吧檯喝點飲料。晚上加班到兩、三點，去到專設的臥室倒頭便睡，早上洗漱完畢就又開始工作。“在一個小公司人手缺乏，更能夠鍛鍊你各方面的能力。”一位在抓蝦實習的研究生頗有參與感。這種情形頗似當年的百度。 　　2、思路清晰地表達公司願景，是領導者的必備素質。 　　正如“天使”的名字一樣，他們經常在天上飛來飛去，時間和機會對他們來說是最寶貴的財富，頻繁的旅行使他們不大有時間坐下來仔細聆聽每個創業者的想法，如何進行清晰簡練的表達，是創業者的必修課。 　　3、除了領導才能，投資人更關注一個初創企業背後最基本的想法。 　　有調查表明，中國的天使投資受北美影響比較大，偏愛那些有創意的高新技術行業。目前天使投資於高新技術行業的比重明顯高於國際平均水平。 　　4、初創公司應該尋找不止一個融資渠道。 　　在一輪融資中尋找三個投資方，這樣在遇到問題的時候，就會有更多的意見和建議可供參考。同時，要儘量選擇那些之前有過成功合作投資經驗的投資人。 　　5、不要把天使投資人和親朋好友歸到同一類融資渠道中去。 　　在美國有一個關於天使投資人的笑話：只有家人（Family）、朋友（Friend）、傻瓜（Fool）願意做天使投資人。“天使投資並不是什麼傻蛋資金（dumb money）。我們羅賓漢公司並不是在劫富濟貧。”羅賓漢風險投資公司的施馮(Vincent J. Schiavone)說。 　　一般來說，投資者更青睞那些已經產生了收入的公司，所以創業者有必要而且也力所能及的是“儘量榨乾朋友、家人和傻瓜”。 　　6、在找到投資者之前，務必充分考慮到銷售前景和市場策略。 　　很多創業者是從技術起家的，在早期只想到如何進行技術創新，開發出什麼樣的產品，並不十分清楚產品的市場前景，對於商業模式更是一頭霧水。但天使投資人並不是真的天使，資本依然有逐利的本性，況且投資本身具有極大的風險，如果想獲得投資人的認可，首先要儘量弄清楚自己的狀況。

我本身就是天使投資人，每天收到幾十個專案，基本上不認識的人的專案和沒有熟人推薦的專案基本上不看。整個天使投資人圈子似乎都更看重的是人，陌生人的專案基本上都不看。建議你還是多參加一些活動，儘量融入投資人的圈子，多認識一些朋友，這樣獲得投資的成功率更大一些。#郭濤觀察#