跟各地生源學校建立聯絡，大力宣傳，一開始估計得實行有償推薦學生。學校走上正軌之後要想良性發展就得抓好學校教學質量咯。

生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校工作的重點，它直接關係著一所民辦學校的生存。在很多地方，生源大戰已經趨於白熱化，在這種背景下，民辦學校該如何讓自己獲得更多的客戶，從而獲得效益，是所有招生機構與招生老師都十分關注的。具體有哪些方法呢？

一、打造一支專業化諮詢團隊

諮詢團隊人員對學校和課程要有深入瞭解。孩子成長困惑、親子溝通、家庭教育解疑答惑，診斷、治療、建議和對策一定要體現出專業性。

二、招生團隊現場地推

招生中有幾次學生聚集期如：看考場、中考、高考、填報志願、看分、補錄等時期，在學校門口 ，發單頁宣傳，與目標客戶面對面交流。

三、贈品

贈品最大的目的是配合你的核心產品，增強客戶的購買慾望。而不是單純的送贈品。

四、 各類教育諮詢展會

各地大型教育諮詢展會一般都有當地教育主管部門組織，也有的規模不大，可視情況參加。

五、學校自身網站建設

學校網站已經逐步成為招生宣傳的主要方式之一。學生在知道學校後會透過登陸學校網站進行一步瞭解。 所以網站要充實專業不能粗糙。內容應和招生老師宣傳要一致，並能配備線上諮詢系統，對訪客諮詢及時給予回答。

六、新聞媒體

根據經費預算投放主流媒體和家長關注度高的時段。

八、免費網站推廣

有許多免費教育網站，在上面可以發表一些本校的課程， 和相關的課程開課計劃學費等。

九、招生代理的系統建設

可以在各校設定招生代理或聯絡有資源的人士或者機構。只要激勵到位，各系統人員會自動宣傳，效果明顯。

十、與學校合作

可以冠名學校的一次比賽、一個什麼什麼節、一次運動會的這種。增加品牌在學校的曝光度。

最後，不管是什麼樣的宣傳方式一定要有持續性，不能三天打魚兩天曬網，持續性的宣傳才能讓客戶感覺你是靠譜的，值得信賴的。

但是，我想要提醒各位，招生也有幾個誤區，千萬別踩!

誤區一：不考慮成本盲目推廣

培訓機構進行地推，也就是線下推廣，不管是舉辦線下活動、聚會、發傳單這些都是需要花錢的，而且需要花費更多的時間和精力，因此對於培訓機構來說，靠線下推廣如果不具備較大資金和精力是很難支撐下去的。

誤區二：外行指揮，觀念錯誤

培訓行業是一個需要嚴謹對待的行業，並不是任何人都能做的了培訓行業。要杜絕不懂教育的人親臨招生前線。營銷策略的制定並不是脫離教育的造勢。應該知道在教育問題上家長都是理智的，他們真正關注的要點是是否是真正的專家辦學、名師執教。

誤區三：低價促銷

學校招不到人，很多校長都喜歡降價銷售。低價招生，你打掉一折，可能打掉了就是50%的利潤。現在培訓機構利潤率達到20%就不錯了，有的校長打折過高，甚至虧本。低價促銷並不是“真正的低價”，而是採用附加值的組合，並不是價位上的促銷。

誤區四:重承諾，欠服務

承諾的服務一定要跟上否則得不償失。招生簡章上承諾的服務尤其是師資水平要兌現。對家長諮詢、投訴所反映的問題要及時整改。要使學生髮自內心喜歡學校、喜歡所在班級、喜歡任課教師。這些問題的答案才決定著家長對學校滿意度。切記，家長學生是用腳投票的。

說實話：沒有快速一說，做教育機構很多年，現在的市場混亂，家長盲目！

想快只能從學校老師或者領導下手，他們影響力比較大！你懂的(￣∀￣)

不過快進不要快出！否則沒啥用！快進的想辦法留住是關鍵！！師資和體系很重要！！

這方面學而思做的好，不是靠賴賬留住家長和學生，像某大等等教育機構都是銷售機構，考不道德的手段留住家長，或者家長退不了費！

關鍵是要樹立好口碑，有了口碑招生就容易了。可以先打造幾個尖子生出來，這樣家長就會口口相傳，品牌就樹立起來了。

培訓學校如何招生呢？以下幾點以供參考：

1、傳單招生

雖然傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。經過各種廣告的狂轟濫炸，大多數宣傳單客戶草草看過一眼之後就被扔進垃圾桶。歸根結底在於沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。

2、網路推廣

目前企業招生中，最多的招生方法大概就是網路招生了。除了一些培訓機構都會用到的SEM外，知乎、百度貼吧、豆瓣、地方論壇、QQ群都是招生人員經常關注的渠道。

歸結起來有這麼幾大類：

a.網路廣告（投放哪些媒體？什麼樣的形式？）

b.資訊釋出（資訊釋出都有哪些種類？如何來運用？）

c.新聞/軟文營銷（新聞營銷的特點？新聞營銷的誤區，如何釋出新聞？）

d.文庫營銷（文庫平臺都有哪些？如何來利用文庫做長尾關鍵詞排名？）

e.問答營銷（有哪些可利用的問答平臺？做問答營銷的技巧？）

3、小區地推宣傳

在小區的主要入口處、道路中，掛橫幅、條幅的造勢宣傳小區貼上彩頁海報，在各個樓梯口和電梯口貼上海報，可促使小區業主對海報上的內容產生興趣，進行諮詢，進一步挖掘潛在顧客。贊助小區舉辦的各種活動，如小區中秋節、端午節活動打廣告，提高的美譽度和知名度。透過在小區停車場入口的欄車杆等廣告位。

宣傳單是做簡單也是做實用的方法，在街上多搞幾個人發傳單，還可以在網際網路用裡德助手發傳單，其實本質都是一樣的，效果立竿見影

機構如何招生呢？

1、重視服務品質

人的行為，始於思想。要做好服務，提高服務質量，首先必須從思想上樹立服務的意識，人人都是服務員，每個人每天都在為學員提供專業服務。培訓機構無論校長還是教師，都應當認識到服務的重要性，不斷增強自身的服務意識，提倡主動服務，改善服務態度，全力推進服務工作，並將這種觀念昇華構建成為培訓機構真正意義上的企業文化，逐步完善培訓機構的服務制度。因為，只有加強服務，才能滿足學生的需求，才能贏得家長的信賴，才能更好體現培訓機構的本身價值。

此外，培訓機構應儘量避免被客戶投訴的事件發生，把投訴率控制為零，其重要性遠遠勝於如何解決投訴的問題。一旦進入家長的“黑名單”，基本也就宣判培訓機構不再受家長待見了。顧客消費的過程，是一個在消費中尋求尊重的過程，培訓機構的服務做得夠不夠，直接影響到學生家長的滿意度。培訓機構的發展要從服務開始，從身邊的點滴做起，以對顧客的尊重作為出發點，讓顧客享受上帝般的待遇，這才是服務之道。

2、注重打造品牌效應，樹立品牌形象

一個知名度高、與眾不同的課後託管班品牌形象，會讓人過目不忘，給客戶留下深刻印象，也能激發客戶深入瞭解課後託管班教學方法、管理細則等具體內容的興趣。經營課後託管班，除了要腳踏實地，不斷提升自身實力外，也要學會利用有效因素，提升知名度，讓更多客戶知曉託管班的教學優勢，例如，經營者可經常舉行一些公益講座、研討會，和客戶定期聯絡，從而樹立品牌形象，推廣託管班的教學優勢和課堂特色，在留住老客戶的同時，吸引更多新客戶順利報班，提升託管班的整體規模和業界口碑。除此之外，經營者還可利用網際網路，建立課後託管班的獨屬網站和互動論壇平臺，不斷引流，提升點選率和知名度。

因為公開課與低價課的作用類似，也能起到體驗式營銷的作用，目前很多培訓機構採取公開課直播的形式，這樣可以提前體驗到直播效果和老師水平，從而影響觀眾的行為決策。直播做轉化，要把握一個好的“契機”，即製造轉化儀式，比如特邀講師免費課直播、機構7週年等等，這些契機，讓使用者更關注價值暫時忘記價格，這是實現轉化的開始。

4、品牌形象引流

品牌形象是使用者對一個品牌的第一印象，教育培訓機構的品牌形象則是家長對機構產生信任的第一步，網際網路時代，家長多會從線上進行初步瞭解機構，當家長在開啟機構小程式時，看到的僅僅是機構簡單照片雜亂無章的排列或者只是簡單位置介紹，那麼使用者對這個機構的第一印象就會有所下降，也將失去去到機構門店瞭解的興趣，同理如果是一個完整的機構展示小程式，則會有所加分。