當做完的SWOT分析之後，如果專案可行，那麼就進行市場評估。

我們對市場進行評估時，主要評估的是什麼呢？

1，評估顧客

2，評估對手

首先我們在這裡明確兩個概念：

(1)市場：指需要你產品或服務的顧客，這些人願意買並具有購買能力，他們可以是個人或其他企業，包括現有顧客和潛在顧客。

(2)市場營銷：個人或者群體透過創造，並同他人交換產品和價值，以滿足需求和慾望的一種社會和管理過程。

瞭解你的顧客--市場

1，瞭解顧客的含義：顧客是你企業的根本，若不能以合理的價格向他們提供他們所需要的產品，則顧客會走，若顧客滿意，你的利潤就會越多。

1，尋求你的目標客戶：

顧客：接受你產品的人或者組織

滿意：一個人透過對一種產品的可感知的效果與他的期望值相比較後所形成的愉悅或失望的感覺狀態。

“顧客是上帝”含義---處理事情要有充分的靈活性，欣賞和讚美顧客，不與顧客爭辯，處理事情要有充分的靈活性。

失去顧客的常見原因：

1，不能提供他們所需要的產品

2，不能提供他們願意接受的價格

3，你不能尊重的對待他們

切記：第一印象很重要，沒有第二次機會

處理原則：

1，不爭執，傾聽事實，尋求解決之道

2，尊重顧客的感覺，認同顧客的一些感覺

3，處理的時間越早越好--解決的早付出的成本少

如何尋找目標顧客？

(1)顧客細分：將市場劃分不同的型別，例如：區域劃分，性別劃分顧客消費習慣劃分，顧客的消費潛力劃分。

(2)目標顧客選定：指對每一類的細分顧客的分析，看看哪一類顧客對你來說是有潛在價值和吸引力，並選擇一個或多個人群作為你的未來營銷目標，他能幫你弄清：你打算向哪一類顧客銷售你的產品和服務，他們想要什麼樣的產品和服務，他們未來增加或減少。

收集目標顧客資訊---5W原則

who--誰是你的顧客

what--他們需要什麼

when--他們何時購買

where--他們在哪裡購買

why--他們為什麼購買

企業在評估不同的細分市場時，必須考慮到以下三個因素。

1．細分市場的規模和增長程度

在選擇目標市場時，企業首先要弄清潛在的細分市場，其規模及增長程度是否恰當。當然所謂恰當的規模，也是相對而言的。大企業一般應選擇紙桶的銷售量較大的細分市場，小企業則通常會避免選擇那些大市場。原因：一是需要資源太大；二是這些市場對大企業太有吸引力，小不鬥大。至於細分市場增長程度，本來各企業都希望自己的紙桶的銷售額和利潤不斷增長，但這樣一來，競爭者會更加迅速打進這一市場，反而使他們的利潤降低，因此要辯證地來考慮這一問題。

2．細分市場的結構吸引力

一個細分市場，哪怕其規模和增長程度可能是恰到好處的，但從贏利性的觀點看，還不一定就具有吸引力。有五種威脅有可能使有關的細分市場失去吸引力：

(1)同行業競爭，也就是細分市場內激烈競爭的威脅如果某個細分市場已經有了為數眾多的、強大的或者競爭意識強烈的競爭者，該細分市場就失去吸引力。如果出現下列情況：該用分市場處於穩定或者萎縮的狀態；生產能力不斷大幅度擴大；固定成本過高；退出市場的壁壘過高；競爭者投資很大。那麼想要堅守這個細分市場，情況就會更糟。這些情況進而會導致價格戰、廣告爭奪戰，不易推出新產品，因此企業要參與競爭就必須付出高昂的代價。

(2)新參加者的威脅如果某個細分市場可能吸引新的競爭者，他們會增加新的生產能力和大量資源，並爭奪市場佔有率，這樣就使這個市場失去吸引力。

(3)替代產品的威脅如果某個細分市場現正存在替代產品或有潛在替代產品，該細分市場便失去了吸引力。替代產品會限制細分市場內價格和利潤的增長，企業應密切注意替代產品的價格趨向。如果這些替代產品行業中技術有所發展，或者競爭日趨激烈，這個細分市場的價格和利潤可能會下降。

(4)購買者議價能力加強的威脅如果某個細分市場中購買者的議價能力很強或正在加強，該細分市場就沒有吸引力。這時，購買者便會設法壓低價格，對產品質量和服務提出更高的要求，並且使競爭者互相爭鬥。所有這些都會使紙桶的銷售商的利潤受到損失。

(5)供應商議價能力加強的威脅如果企業的供應商(原材料和裝置供應商)、公用事業、銀行、公會等，能夠提價或者降低產品和服務質量，或減少供應數量，該企業所在的細分市場就沒有吸引力。

3．企業的目標和資源

即使一個細分市場既具有適當的規模和增長速度，又具有結構上的吸引力，企業還必須與其目標和資源聯絡起來考慮。有些很有吸引力的市場，由於它們與企業的長遠目標不吻合，也可能要被放棄。至於要考慮企業自身的技術和資源情況，那是很明顯的，如果你沒有足夠的資源以及比競爭者更高一籌的技術，能生產出更優質的產品，那麼也不能選擇這一細分市場。

市場評估，往大了說就是天時地利人和，往小了說就是地理，人群，習慣，未來規劃，還有你的產品定位，

天時，東北三省比較冷，而廣東比較熱，雲南四季如春，中原氣候乾燥，等等

地理，什麼樣的城市，城市的歷史，比如福建人喜歡喝茶呀聊天喝點小酒，廣東人吧早茶，午茶，下午茶，四川人小麻將打一打，找幾條主幹道，從早上到晚上，每個時段的人流，行人，車流，每個時間段都記錄下來那個時段路過的行人是什麼樣的，每個時間段車流量多少，等等，

仁和，城市規劃，年齡結構，流動人口，常駐人口，消費習慣，生活習慣，等等，這樣基本上就瞭解啦，

然後就是進行終結出評估報告，對接產品，怎麼對接的好，怎麼樣對接沒有那麼好，一般的這些就夠了，如果需要更專業的，就需要更細緻啦，