依據貝殼找房在IPO招股書上的商業模式披露，貝殼的盈利模式來源包含以下三類：一、在二手房版塊的收入，三年的收入：185億、 202億、 246億（2017-2019）收入型別： 1、 自營鏈家品牌的二手房買賣和租房的交易佣金， 以及鏈家和其他品牌中介在貝殼合作撮合交易中的分潤；2、 在貝殼平臺交易的佣金手續費， 以及德佑等加盟品牌的加盟管理費；3、 貝殼平臺的其他增值服務， 如： 過戶費（ transaction closing services） 、 現場核查、 招聘、 培訓等服務；需求場景：1、對於買方來講，找房的成本極高：買房是個重決策的購買欣慰，需要收集足夠的資訊進行決策，但市場現狀是虛假房源居多且不全面，買方收集資訊的過程時間成本極高，中介靠資訊差欺騙購房車者獲取利潤，買方與中介鬥智鬥勇以及後續交易的相關政策風險及繁瑣的交易手續，買方是願意付出一定的經濟利益換取以上痛點的完美解決；對於賣方而言，釋出房源的成本高：房子是個高價值產物，出售的決策同樣是慎重的。賣家需要調研評估房子的市面價值，需要篩選可信且低成本的資訊釋出渠道，需要多次帶領多個買家進行看房，需要處理交易環節相關的手續，每個過程對於一般使用者都是極其痛苦且需要耗費高額時間成本並由此錯過房價的最佳成本（房價波動帶來的偏差），賣方同樣願意付出一定的經濟利益獲取以上痛點的完美解決。說到這，有個例子：經紀人帶買家看房成交後，買家就抱怨說：我感覺手續這麼簡單，你還要收2%的服務費，感覺我有點虧啊。經紀人笑笑說：正是由於我們的存在才讓你感覺到手續的簡單便捷，你的感受就是我們的價值，你的服務費不虧的。2、對於加盟商來講，小型的加盟商只具有少量的客戶（買方/賣方），無法在其平臺進行匹配進而成交，所以需要要依靠貝殼海量的匹配資源；另一方面需要依靠貝殼的品牌公信力作為背書，來加速促成本平臺的雙邊交易，需要進行品牌的加盟並支援一定的加盟費；對於貝殼來講，加盟商不管是依賴資源，還是依賴品牌公信力，其實是對平臺現有流量和資源的再次利用，並收穫對應的收益，原則上來講，貝殼希望類似的頻次和數量越來越多，以獲取更大的營收。3、對於買賣雙方來講，購房過程中有一些環節是需要專業的人員來處理，比如面積核查、過戶辦理等費用，買賣雙方不專業且沒時間提供類似服務，需要依賴貝殼平臺提供服務完成購房的流程並支付一定的經濟利益對於平臺來說，提供購房過程中的一些環節的處理能力，不僅可以加速房屋交易流程，還可以進行賺取一定的服務差價（提供單項服務的成本和收益差值）二、新房版塊的收入：三年的收入：64億、 75億、 203億（2017-2019）收入型別：面向開發商收取費用， 然後貝殼給中介公司和中介代理分傭；需求場景：對於買方來說，一部分因一些原因（比如結婚、投資、學區）等會考慮新房甚至是期房，該型別的房子的購買過程同樣會面對上述買房的痛點，所以付費的動力是有的。但該模式下買方不支付相關費用，而是包含在總房價中；對於賣方來說，此時的賣方是房地產開發商或者承包的經銷商。賣方需要以一定的營銷費用賣掉多套房子，以達到獲取利潤的目的，賣方需要有一個引流獲客繼而轉化成交的渠道，貝殼平臺及經紀人承擔了該角色，負責分銷並獲取服務費（對賣方來講是營銷費）三、 提供與房子或家庭相關的增值服務；三年的收入：6.3億、 10億、 11.7（2017-2019） 收入型別：金融、 裝修等上下游的業務流程擴充套件等；需求場景：一個需求的滿足可能會衍生出更多的需求。對於買方而言，買房的需求和過程會持續衍生其他的相關需求。當買方選購過程中看中了略微超出自己預算期望的房產時，就會產生資金缺口的訴求。當買方選購完成後需要進行裝修時，新的裝修需求就會產生。當買方選購完成時需要搬家時，代搬家的需求就會產生。對於貝殼而言，解決並滿足買方在購房過程和購房完成後的衍生需求，有利於加速交易流程，還可以提高買方的購房滿意度，同時獲取一定的收益
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來源：簡書
依據貝殼找房在IPO招股書上的商業模式披露，貝殼的盈利模式來源包含以下三類：一、在二手房版塊的收入，三年的收入：185億、 202億、 246億（2017-2019）收入型別： 1、 自營鏈家品牌的二手房買賣和租房的交易佣金， 以及鏈家和其他品牌中介在貝殼合作撮合交易中的分潤；2、 在貝殼平臺交易的佣金手續費， 以及德佑等加盟品牌的加盟管理費；3、 貝殼平臺的其他增值服務， 如： 過戶費（ transaction closing services） 、 現場核查、 招聘、 培訓等服務；需求場景：1、對於買方來講，找房的成本極高：買房是個重決策的購買欣慰，需要收集足夠的資訊進行決策，但市場現狀是虛假房源居多且不全面，買方收集資訊的過程時間成本極高，中介靠資訊差欺騙購房車者獲取利潤，買方與中介鬥智鬥勇以及後續交易的相關政策風險及繁瑣的交易手續，買方是願意付出一定的經濟利益換取以上痛點的完美解決；對於賣方而言，釋出房源的成本高：房子是個高價值產物，出售的決策同樣是慎重的。賣家需要調研評估房子的市面價值，需要篩選可信且低成本的資訊釋出渠道，需要多次帶領多個買家進行看房，需要處理交易環節相關的手續，每個過程對於一般使用者都是極其痛苦且需要耗費高額時間成本並由此錯過房價的最佳成本（房價波動帶來的偏差），賣方同樣願意付出一定的經濟利益獲取以上痛點的完美解決。說到這，有個例子：經紀人帶買家看房成交後，買家就抱怨說：我感覺手續這麼簡單，你還要收2%的服務費，感覺我有點虧啊。經紀人笑笑說：正是由於我們的存在才讓你感覺到手續的簡單便捷，你的感受就是我們的價值，你的服務費不虧的。2、對於加盟商來講，小型的加盟商只具有少量的客戶（買方/賣方），無法在其平臺進行匹配進而成交，所以需要要依靠貝殼海量的匹配資源；另一方面需要依靠貝殼的品牌公信力作為背書，來加速促成本平臺的雙邊交易，需要進行品牌的加盟並支援一定的加盟費；對於貝殼來講，加盟商不管是依賴資源，還是依賴品牌公信力，其實是對平臺現有流量和資源的再次利用，並收穫對應的收益，原則上來講，貝殼希望類似的頻次和數量越來越多，以獲取更大的營收。3、對於買賣雙方來講，購房過程中有一些環節是需要專業的人員來處理，比如面積核查、過戶辦理等費用，買賣雙方不專業且沒時間提供類似服務，需要依賴貝殼平臺提供服務完成購房的流程並支付一定的經濟利益對於平臺來說，提供購房過程中的一些環節的處理能力，不僅可以加速房屋交易流程，還可以進行賺取一定的服務差價（提供單項服務的成本和收益差值）二、新房版塊的收入：三年的收入：64億、 75億、 203億（2017-2019）收入型別：面向開發商收取費用， 然後貝殼給中介公司和中介代理分傭；需求場景：對於買方來說，一部分因一些原因（比如結婚、投資、學區）等會考慮新房甚至是期房，該型別的房子的購買過程同樣會面對上述買房的痛點，所以付費的動力是有的。但該模式下買方不支付相關費用，而是包含在總房價中；對於賣方來說，此時的賣方是房地產開發商或者承包的經銷商。賣方需要以一定的營銷費用賣掉多套房子，以達到獲取利潤的目的，賣方需要有一個引流獲客繼而轉化成交的渠道，貝殼平臺及經紀人承擔了該角色，負責分銷並獲取服務費（對賣方來講是營銷費）三、 提供與房子或家庭相關的增值服務；三年的收入：6.3億、 10億、 11.7（2017-2019） 收入型別：金融、 裝修等上下游的業務流程擴充套件等；需求場景：一個需求的滿足可能會衍生出更多的需求。對於買方而言，買房的需求和過程會持續衍生其他的相關需求。當買方選購過程中看中了略微超出自己預算期望的房產時，就會產生資金缺口的訴求。當買方選購完成後需要進行裝修時，新的裝修需求就會產生。當買方選購完成時需要搬家時，代搬家的需求就會產生。對於貝殼而言，解決並滿足買方在購房過程和購房完成後的衍生需求，有利於加速交易流程，還可以提高買方的購房滿意度，同時獲取一定的收益
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