前兩天晚上,和好朋友出來吃宵夜,他先是告訴我說這兩天他爸就要來南寧幫他去提親了,9年的愛情長跑終於要修成正果,我也甚是為他感到高興,吃吃喝喝相談甚歡。

除了提親這個事情以外,他還很興奮地和我說:“我今天又新註冊了一家公司,幹兩份活兒了!我當時也是有點納悶,因為他第一家公司是做母嬰產品的供貨商,給南寧本地的各大母嬰用品店供貨平時出來看到有母嬰店的話也會到店去和店主聊供貨的事,生意還挺好的,聽他說,這個月由於廠家缺貨,他們又沒有囤太多的貨物,然後現在又比較熱銷,所以,這個月直接就是賣斷貨,供應不上,沒有存貨和庫存了。

所以咧,這個月他一直挺閒的,三天兩頭時不時來找我吃飯聊人生。令我驚訝的是,他這會也不不覺註冊了第二家公司。他本身是一個真真正正的草根,也不是富二代,家裡其實並沒有給到他什麼支援,這些年也是靠自己一路做了過來,各種銀行貸款和信用卡欠值,地地道道的一個創業草根吧。可能是打算要結婚了,所以認真做的事業也多了起來。

還是說說他做的第二家公司吧,一開始我也以為是和母嬰這個領域差不多的業務,差的再遠也多少會沾邊,畢竟他對於本地母要產品供貨這一塊比較熟悉,但是他和我介紹到的結果卻大相徑庭。他後面註冊的這家公司主要是做一些生鮮食材配送的,目標群體是本地各種公司、企業、單位的食堂,每天去給他們送一些當天的食材,青菜、肉類。

他和我說,因為現在其實很多企業或者辦公樓都會有自己的食堂,每天的食材採購挺麻煩的,量又特別大,面且,一些公司也找不到比較合適滿意的供貨商,加上現在市面上很多采購的價格其實可以適當放低一些,因為人家可能是一個團隊或者很多人在去運作,所以在多人分利潤分蛋糕的情況下那成本肯定會高,給出的單價也會無形中有提升。

而他去做這一塊的話,因為前期還就是自己去做而已,所以,給出的單價其實是可以放低很多的那價格低了自然就更有競爭力更容易進入這個市場了,等積累的商家足夠多,和養成了他們的一種酒費習慣以後,再慢慢把價格提同去就行了,前期要進入市場,就一定要讓利。

至於貨源這一塊,他也是因為有朋友在菜市場做批發,所以透過朋友的關係去大批次地去拿貨,不過,像這種事,即便沒有朋友在菜市場做批發的,其實一樣也可以自己去找菜農談的嘛,這種差價一數都不會太大。

那怎麼去尋找這些商家,靠自己一家家去跑嗎?自己去跑誰理你啊?估計這個是很多人都關心的題。因為我朋友他本身沒有做過這個行業,又是草根出身,所以,他跟和很多人一樣,也沒有接觸過多這個領域。

他告訴我,他在尋找目標人群的方式主要還是透過網路、微信、QQ他花了一個月的時間去做這個事透過朋友介紹,或者是網路搜尋,加了很多本地的一些廚師群,美食群,QQ、微信這些統統都輪了一通菜的價格也和供貨方談好,因為他本身也是做母要供貨營銷的,所以現在做起生鮮食材的供應營銷對接的時候也可以用到一些以往的經驗,都是供貨,只是貨不同而已。

他去加了大量的廚師群,那每天的食材需求就可以透過這些廚師去談,當然,適當給予人家一出扣是可以提高工作效率和成交率的哦,這種人情世故大家應該都懂的吧。那麼人群找到了,透過低價格給回扣優惠的方式,去談成合作就好了,至於那些怎麼和人家說怎麼組織語言,那個要看個人的力、公關能力了,情景不同,沒法說。

我這個朋友透過朋友介紹還有群加好友的方式,一個月時間談好了有78家讓他去供貨,他邊花了一方多塊另外買了一輛二於麵包車,每天早上4點就起來去送貨了,送到中午一兩點那樣結束。在前也是送了有幾天,每天菜市場來回跑,每天一兩百隻雞,平均每個公司每趟算下來除去所有的成本也能賺150左右，現在供7/8家店，因為給的價格也比較低，但是也能日賺到1000左右吧，就是早上要起來比較早，送貨過程可能會比較累。

後來我和他說,像你現在做的這一塊,把客源做穩定了之後,完全可以請個司機專門來每天早上做送貨員就行了,你現在生鮮這塊每天賺100,那一個月下來也兩三萬了,直接開一個3000塊工資找個人來送貨,你直接在家裡睡大覺,多爽。而且,你還可以去拓展更多的商家去供應,把規模一直做大剩下的就是招人了,這個其實是可以一直複製的,畢競自己親測有效果,那就想辦法把它規模化去賺更多的錢就好了。

其實在生活中還有很多東西是可以透過我朋友的這樣方式去對接資源的,社群真的是一個好東西,很多人其實不明白混圈子混群的真正意義,他們只當是去那裡好玩,有紅包拿,有好友加,又聽說有多少大咖在裡面,所以跟風或拉人,或想各種辦法殺去各種群玩,殊不知,真正懂得混圈子的人,人家是會透過圈子去做各種資源對接去實現利益的轉化賺錢的。

不正常，剛不久，我從菜市場退出來了，一肚子氣，我可以講一下，之前沒賣菜的時候，我也認為賣菜的非常掙錢，因為平時去菜場買菜，會發現生意很好，而且，一想啊，菜，哪家不吃啊，買的人肯定多了，所以我也沒做調查，一腔熱血，租了攤位，開始賣菜，攤位位置不錯，在菜場主幹道上，人來人往很多，賣菜，首先，你得能起早，早上兩三點你就必須到蔬菜批發市場去進貨，為了能貨比三家，你要挨家挨戶的詢問菜的價格和質量，對比過後在購買，量大的話會便宜，量少的話，菜販都不帶搭理你的，然後你把菜進回去，你得要揀菜，像小白菜，毛豆，韭黃，豆角等，你需要挑選，不好的話賣相不好，費時費力，一般菜的價位，也就能翻一倍上去，在多的話，就沒有競爭力了，畢竟賣菜的很多，你家貴了，客人就不來你們家買，而且你不能少秤，只能多給，不能少給，蔥和香菜你得送，但是你進菜是要花錢的，賣菜最大的消耗是，菜的損耗，小白菜第二天就不能賣了，葉子會發黃，不好賣，青椒兩三天就不新鮮，會爛，西紅柿兩三天就爛，還有很多，幾乎扔的，壞的會很多，一個人是忙不過來，最低需要兩人，攤位費，人工，等等，算下來，不虧本算正常的了，也有人做的好的，基本都是做時間長的，有一定客源，可以送飯店之類的，如果單純靠賣菜，我覺得還是挺難的