首先要了解最基礎的石墨知識，比如，石墨的定義，理化性質，用途等。與此同時最好是深入工廠，從石墨礦的開採開始瞭解，然後是石墨的加工工藝，最後是包裝。另外需要了解其他相關石墨的一些資料，比如土狀石墨，人造石墨等，別以後傻傻的分不清楚什麼是什麼。 把最基礎的石墨知識瞭解透徹以後，開始瞭解自己的工廠，瞭解自己的工廠及產品所擁有的優勢及弊端，企業性質，礦山所在地，企業人數，年產量，銷售量及銷售額等，要知道公司的一些大的客戶，他們的行業，需求量等，一來可以以後在其他客戶面前也有的說，二來可以參考其行業尋找其他客戶。瞭解完自己工廠之後還可以瞭解一下其他同行。 瞭解完後，就開始開啟銷售之路，前期，特別是女士出差機會少，主要是電話營銷，再就是透過網路做宣傳，一口吃個胖子一般是不可能的，那麼就從小的客戶開始，像鑄造、潤滑行業，這些行業的使用量相對比較少，可以先從這些客戶開始，就算搞砸了也沒關係，都是一些小的客戶，小到一年用一噸兩噸，大的一月也幾十噸吧，就算是吃一塹長一智，慢慢的可以多涉及幾種行業，比如耐火材料，摩擦材料等。（首先你要大體瞭解一下他們的行業，以及需要的型號，因為有的客戶都不知道自己所需要的型號，需要你給他們推薦），從寄小樣，大樣，最後正式發貨。 剛開始一定要款到發貨，款到發貨。一定要虛心的像工廠一些老的業務員多請教請教，會學到很多從書本上學不到的經驗，少走好幾年的彎路。 當然每個人都有不同的方法，適合自己的才是最好的，以上純屬個人見解，僅供參考。
首先要了解最基礎的石墨知識，比如，石墨的定義，理化性質，用途等。與此同時最好是深入工廠，從石墨礦的開採開始瞭解，然後是石墨的加工工藝，最後是包裝。另外需要了解其他相關石墨的一些資料，比如土狀石墨，人造石墨等，別以後傻傻的分不清楚什麼是什麼。 把最基礎的石墨知識瞭解透徹以後，開始瞭解自己的工廠，瞭解自己的工廠及產品所擁有的優勢及弊端，企業性質，礦山所在地，企業人數，年產量，銷售量及銷售額等，要知道公司的一些大的客戶，他們的行業，需求量等，一來可以以後在其他客戶面前也有的說，二來可以參考其行業尋找其他客戶。瞭解完自己工廠之後還可以瞭解一下其他同行。 瞭解完後，就開始開啟銷售之路，前期，特別是女士出差機會少，主要是電話營銷，再就是透過網路做宣傳，一口吃個胖子一般是不可能的，那麼就從小的客戶開始，像鑄造、潤滑行業，這些行業的使用量相對比較少，可以先從這些客戶開始，就算搞砸了也沒關係，都是一些小的客戶，小到一年用一噸兩噸，大的一月也幾十噸吧，就算是吃一塹長一智，慢慢的可以多涉及幾種行業，比如耐火材料，摩擦材料等。（首先你要大體瞭解一下他們的行業，以及需要的型號，因為有的客戶都不知道自己所需要的型號，需要你給他們推薦），從寄小樣，大樣，最後正式發貨。 剛開始一定要款到發貨，款到發貨。一定要虛心的像工廠一些老的業務員多請教請教，會學到很多從書本上學不到的經驗，少走好幾年的彎路。 當然每個人都有不同的方法，適合自己的才是最好的，以上純屬個人見解，僅供參考。