我是“產業網際網路觀察員”，專注於產業網際網路研究和實踐，目前主要專注在教育、外貿出口相關產業。

首先從您的標題可以看出學校是已經成型的，也就是說課程體系、學生、校址、老師等都是相對ok的，對於相對成熟的培訓學校來說，運營管理主要關注學校品牌、課程體系研究、招生、學生流失、老師管理等問題，接下來對您的問題個人建議是如下：

現在學生家長選擇培訓學校，對於學校的口碑、品牌、效果在意程度比較高，特別是中型的培訓學校更應該注重品牌建設，當然品牌的建設是個長期工程，需要靠學校的培訓效果、成績提升、教師素質、品牌傳播等等來決定的，個人建議培訓學校要找準定位，比如學而思，它是靠奧數這樣的剛需切入，同時進入到培訓學校的孩子能夠切實的達到家長的預期；再比如新東方，專注於英語，品牌的強大在於，品牌建立後會和很多場景劃等號，比如“新東方=英語培訓”，“淘寶=購物”等等。

一箇中型的培訓學校應該有一個相對完整的課程體系，課程體系需要考慮到專業性、覆蓋度、學生的留存問題，如果設定不好，會出現很多問題，個人建議對於課程體系的設定需要考慮如下方面。

1：入門課程，引流

對於品牌知名度還沒有那麼高的培訓學校，入門課程是很有必要的，因為家長都會有抱著試試看的態度，所以門檻要低，課程價格要便宜，透過入門課程把學生吸引到學校，入門課程作為一個入口，然後透過其他課程進行轉化，入門課程要的不是利潤，可以打價格戰，透過各種活動和促銷儘可能的多招生。

2：核心課程，利潤

3：增值課程，增長

增值課程主要考慮高附加值的人群，但是這類人群相對較少，但是也是與其他課程核心差異，人數雖然不多，但比較高階，是核心課程的補充和升級。

4：品牌課程，價值

品牌課程是學校的靈魂和逼格，代表學校的品牌和方向。

培訓學校的教師是起到承上啟下的作用，有了課程體系，需要教師來串聯和授課，學校的品牌建立，很大一部分有教師來決定的，比如說教師的穩定性、教師的教學質量等等。

對於中型的培訓學校來說在招聘教師上已經過了飢不擇食階段了，隨著規模擴大有了一定的影響，優秀老師會慕名而來，當然新舊教師的融合，以及能力不同的教師管理問題等等，都會存在一定的問題，更有甚者就是人員穩定性問題，建議對於教師管理如下：

建立長期的招聘渠道，不能一個蘿蔔一個坑，要有人員複用機制；

每個課程要有2-3位（或更多）核心教師，在專業水平、人品及穩定性上要靠譜，並形成良好的教師梯隊；

要在提升教師的凝聚力，建立良好的管理、激勵、競爭機制；

建立教職員工培訓體系，增加知識福利。

學生是培訓學校的命脈，學生的規模也是學校的利益保障，所以在招生上面要多花功夫，透過線上線下渠道，以及透過和上下游產業合作，增加自己的品牌宣傳和傳播，以及階段性的展示學生成果，組織報名促銷活動等。

有了學生，對於學生流失要有一定保證，這個的基礎是學生經過一段時間學習後，是不是達到家長和學生的預期很關鍵，所以建議在教學體系、課程體系、服務體現多下功夫。

一直在做交易，經歷過多家培訓學校，發現運營管理一個學校和管理一個國家一樣複雜，需要考慮的流程和細微的事情非常多，按照分工做一個簡單的羅列：

1、學校收入（生源、業績、市場）

不管是大的教育集團還是小的培訓學校，收入一直都是學校運營最重要的環節，沒有學生就沒有學費，沒有學費就無法支付教職工工資，無法保證學校運轉，運營管理過程中最重要的就是要有穩定的市場利潤來源，尤其是生源的穩定性，考慮合適的市場投入，找到穩定的渠道保證利潤，現金流一直都是支援學校運營的最好保障。

2、教學質量保證（師資、授課模式、教學成果）

培訓行業是一個慢行業，無法快速賺到大錢（比起金融、房地產這類暴利行業來說）所有能做起來的大品牌前期都是靠口碑和學生介紹帶來第一批使用者，透過長期堅守做到了一定規模，建議中小培訓學校，尤其是新成立的小機構一定要注重教學質量，尤其是學生的培訓效果反饋，學生之間的口碑傳播能帶來非常不錯的生源。

3、管理好學校日常工作（行政開支、校區人才管理）

學校要盈利需要內外同時保障正常運轉，學校的人事財務、人才儲備、教師管理都非常重要。

教育培訓機構運營管理主要分為招生管理，課程管理，學生管理，教師管理，財務管理幾大模組。這幾方面是決定教育培訓機構發展的命脈，如何做好管理是每一個校長都會面對的難題。作為一個培訓學校也如同一個企業，想要做好日常運營管理，需要具備專業的管理能力和知識儲備。

我這裡收集了很多相關的資料，可以借鑑學習使用

教學管理中要積極地動員各方面的力量。教學質量的提升，是要透過全校師生的共同努力才能有效地實現質量的提升。根據國外現代的教學管理相關的成功經驗，要想促進教學質量的提升，必須要有效地聯合校內的所有成員、家長、社會，積極的參與到小學教育教學管理中。中國在對學校的管理上做得還不夠，這不僅對教學管理造成了一定的偏差，還對教學質量的提升也有一定的影響。因而，要想真正的發揮教學管理的有效作用，必須要動員各方面的力量，有機地結合起來積極地參與到學校的教育教學管理中去。

要想做好管理工作，需要注意以下兩點：

①加強學校領導的重視，積極調動校內的各個力量，力爭與家長、社會取得及時的聯絡、溝通、交流，讓他們參與到學校管理工作中。

②在校內要建立健全的教學監督組織、制度等，從而為教學改革提供有效的、可靠的、適用的改進意見。