什麼是馬太效應？

“凡有的，還要加給他，叫他多餘；沒有的，連他所有的也要奪過來。”

這是《新約·馬太福音》的原文，同時也是“馬太效應”的精髓。因此馬太效應簡單說就是“強者越強，弱者愈弱”，成功是有遞增效應的。

縱觀近幾年大賣們上市，銷售額不斷上升，擴張速度越來越快，甚至對很多類目形成壟斷。

那難道對中小賣家，以及後進入市場的人來說，就沒機會了麼？

我看未必。

每年身邊都有很多中小賣家，夫妻檔，運營人員，因為做亞馬遜而財富逆襲的故事，也有很多B2B企業因為做亞馬遜而成功轉型，或者企業的收入增加的事例。

一方面市場上本身不存在永恆的馬太效應，另一方面亞馬遜類目很多，總有一些類目是大賣家不擅長，或不感興趣去做的。

況且中小賣家也有自身的優勢，在亞馬遜的作戰方式也更加靈活。

什麼是木桶效應？

木桶定律是講一隻木桶能盛多少水，並不取決於最長的那塊木板，而是取決於最短的那塊木板。

也可稱為短板效應。因此，我們每個人都應思考一下自己的“短板”，並儘早補足它。

跨境電商的各個板塊中會遇到的問題很多，物流板塊有專業的服務商去補齊這塊短板，其它一些細分部分也有專門的服務商有最合適的渠道去做。

那對於跨境電商賣家來說，要主攻的部分除了選品就是站內運營，以及一個綜合整體的戰略方式了。

很多賣家喜歡一個人單獨作戰，盯著電腦花大量時間在各個小點上苦苦摸索半年，1年，2年甚至更長時間，某天出門遇到1個半年經驗的賣家，卻發現對方比自己做得好很多，瞭解的東西比自己多的多，看對方輕輕鬆鬆充滿自信再看鏡子中滄桑的自己，這個時候內心有種不公平和浪費幾年光陰之感。

殊不知，亞馬遜電商是個快速發展，不斷變化的平臺，與其一個人慢慢研究，不如找對合適的群體互相交流，快速補齊自己的短板，解決自己的疑惑，抓住行業紅利期分到一杯羹。那麼如何打破電商競爭中的馬太效應和木桶效應？

避開正面競爭，定位細分領域

比如大賣大資金以及技術派賣家扎堆的吉祥三寶：手機殼、鋼化膜、資料線；

葫蘆娃兄弟：藍芽系列，香薰機系列，耳機系列和眼罩系列，錶帶系列，無線充電系列，手機支架系列。

如果中小賣家沒有革新迭代的產品，建議還是避開。

即使有革新迭代的產品，大家都知道3C類紅海產品，如果你冒尖出來，會有無數雙眼睛盯著你，甚至為了打壓你用各種低成本的惡意手段。

對於很多細分類目，因為市場容量一般，或者某些細分類目產品沒有達到大賣的選品標準，因而大賣根本不考慮。

中小賣家作戰靈活，如果一個這樣的細分類目的產品1天出單20單，那麼找10個這樣的產品，1天就是200單，再加上因為單量不是特別突出，因此基本不會有人關注到你的連結，那不僅是利潤很好，睡覺也很踏實。發揮自身優勢，主動學習

首先要清楚自身優勢是哪部分。

對B2B賣家來說，優勢可能是生產，設計，質量的把控，以及對產品和產品市場的瞭解，但可能對運營和運營中需要的資源的整合度缺乏；

其次，線下和線上面對的競爭不一樣，每個平臺的特色也不一樣，線上你的消費者有很多選擇，那麼如何選品讓自己的產品在線上脫穎而出是你要考慮的重點。

對個人創業或者貿易商來說，無論你的優勢是在產品供應鏈端還是國外刷單渠道、或者運營，將自己的長板優勢發揮到最大，並儘可能去吸納更多的資源或者主動學習來補齊自己的短板，現在的社會專業分工非常細，整合資源，可能走得更快。

什麼是馬太效應？

“凡有的，還要加給他，叫他多餘；沒有的，連他所有的也要奪過來。”

這是《新約·馬太福音》的原文，同時也是“馬太效應”的精髓。

因此馬太效應簡單說就是“強者越強，弱者愈弱”，成功是有遞增效應的。

縱觀近幾年大賣們上市，銷售額不斷上升，擴張速度越來越快，甚至對很多類目形成壟斷。

那難道對中小賣家，以及後進入市場的人來說，就沒機會了麼？

每年身邊都有很多中小賣家，夫妻檔，運營人員，因為做亞馬遜而財富逆襲的故事，也有很多B2B企業因為做亞馬遜而成功轉型，或者企業的收入增加的事例。

一方面市場上本身不存在永恆的馬太效應，另一方面亞馬遜類目很多，總有一些類目是大賣家不擅長，或不感興趣去做的。

況且中小賣家也有自身的優勢，在亞馬遜的作戰方式也更加靈活。

什麼是木桶效應？

木桶定律是講一隻木桶能盛多少水，並不取決於最長的那塊木板，而是取決於最短的那塊木板。

也可稱為短板效應。

因此，我們每個人都應思考一下自己的“短板”，並儘早補足它。

跨境電商的各個板塊中會遇到的問題很多，物流板塊有專業的服務商去補齊這塊短板，其它一些細分部分也有專門的服務商有最合適的渠道去做。

那對於跨境電商賣家來說，要主攻的部分除了選品就是站內運營，以及一個綜合整體的戰略方式了。