引流一般都是透過免費送小禮品或者低價賣產品等方式吸引流量，那吸引來的很大機率都不是“精準客戶”，也就是有的只是衝著低價來的非精準，這個時候其實可以改換思路

其實引流課蹭課情況一直存在，首先我們要減少蹭課情況，其實需要換一個思維，正是家長蹭課的心理，才給了學校展示的機會，所以利用這個機會做好效果外化，是提高轉化率的重要因素。

蹭課需要篩選手段，轉化率需要從出勤、學習效果、效果外化、教學服務等方面讓學員和家長滿意，所以我從以下兩方面給您參考建議：

1.用低價取代免費：

免費完全不需要成本，所以來蹭課的家長非常多；建議將免費改為：“50元低價體驗課”，這能初步篩選出部分蹭課黨；

2.用報名調查問卷篩選：

問卷內容包括：孩子年齡、薄弱學科、強勢學科、家長期望提高的地方、現在是否在給孩子選補習班、如果滿意是否考慮報名。

3.透過測試減少蹭課黨：

低價課報名前，讓學生參加考試，考試最後需要附上以下內容：你曾經有過補習經歷嗎？現在在補習嗎？就讀於哪個培訓學校？現在是否考慮換學校？

這樣增加一個流程，可以讓部分蹭課黨覺得麻煩，就不來了；考試試卷後附上的問題，可以真實得獲取學員資訊，學生一般不會說謊，透過這個資訊，可以判斷出家長是否蹭課。

學校能否在這2次課中把學校宣傳到位，教學服務至關重要，可以從以下幾點展開：

1.開課前邀約提醒做到位：

開課前老師和家長的溝通是家長對學校和老師的第一印象，二人都有先入為主的性格特點，所以開課前的服務一定要做到位，透過打電話建立信任感，以下參考內容必不可少：

內容參考：

1）瞭解學員學習情況、性格、習慣以及家長對學生的期望；

2）告知家長會針對孩子的情況，制定一份半年/全年學習計劃併發給家長；

目的：

1）讓家長感受到老師和學校的專業性；

2）透過學習計劃給到家長學習效果的展望，為轉化做鋪墊。

2.第一次課上興趣：

第一課以培養學員興趣為主，讓學員喜歡老師和學校。具體方法：

1）老師提前記住所有孩子的名字，提前準備一些小禮物（幾毛錢一個的小文具，淘寶上買進口文具，又好看又不貴）

2）課堂設定遊戲，開場遊戲、結束遊戲、課中游戲，至少三個；

3）教簡單的知識；

4）關注學員情緒和狀態，對於異常的，比如覺得難或覺得簡單沒意思的，老師必須做溝通，瞭解孩子想法，做溝通疏導，避免他不想來；

5）下課後發小禮物；

6）最重要的是，課後一對一和家長進行溝通，聊孩子上課情況、知識優劣勢、老師對他接下來一年的計劃，以及一年的學習後能夠取得的進步。

3.第二次課上效果

1）在第一次課的基礎上，瞭解每個學生的學習情況後，設定相應的課程內容，不要講新知識，做已學知識的查漏補缺和複習。

2）同樣注重趣味性，但不要佔用太多時間，中期課的重點是知識的吸收，要出效果；

3）課後發小禮物，一對一進行微信或電話回訪，告知家長今日查漏補缺的內容，對孩子哪方面進行了提高，針對孩子這種學習狀態，在未來一個月可以把哪些知識進行查漏補缺。這裡，將一年的計劃細化到一個月，目的是要讓家長對孩子的學習效果有所展望，刺激其續費意願；

4.最後我建議再上一次公開課目的是促轉化：

公開課主要內容可以這樣準備：

1）準備成長記錄表以感動家長：

記錄表包括學員的課堂表現、學習興趣、學習薄弱點、性格、習慣這五方面內容的進步，以及老師為此所採取的方法；為每個學生拍幾張課堂或者課間照片，貼在記錄表中；製作完成後打印出來；

2）準備家長影片以渲染氣氛、加強家長參與感：

提前向家長征集一個短影片，時間在20秒左右（或者視班級學員數量可以適當延長時間），內容為家長對孩子的期望或鼓勵；

3）準備學員影片，讓家長看到成績之外的感動：

學員每人也錄製一個20秒的影片，主要表達對家長的感謝；

4）課堂展示內容：複習課

對於重難點可提前在課堂中再次進行鞏固練習；一定是一次完整課堂的呈現，課堂要能體現教學特色，比如趣味性、帶動性、思考性、自主性，包括問好、暖場、教學知識引入、遊戲互動練習、家長互動練習、課堂總結；家長互動方式有：做家長助教、家長小組和學員小組進行PK、家長參與遊戲；

轉化率為什麼低？難道是因為蹭便宜的家長擠跑了需求客戶嗎？

顯而易見蹭便宜的客戶群不會擠跑目標客戶。相反蹭便宜的客戶群為你帶來了人氣同時也吸引了更多的流量，提高了目標客戶的參與率。現在是流量為王的社會，這麼大的人流量卻帶來了低轉化。問題是顯而易見的。

舉個例子，老頭老太太只要超市一打折。哪怕是早上5點都能拼了老命去瘋搶。這就是佔便宜的人群。他們佔了便宜，但是又消費了。這說明，佔便宜的人群同樣是你的目標客戶。你的情況和超市的區別就是，超市打動了客戶的心，而你單純的在讓客戶佔便宜。

所以你的活動要讓客戶在消費的同時佔便宜，而不是先佔便宜再來吸引客戶消費。這樣也能刪選掉那些鐵了心不消費就佔便宜的客戶群。透過這樣的活動形式能提高了目標客戶的有效性，從而提升了轉化率。

那麼如何使客戶在消費的同時佔便宜呢。比如可以為那些當天來參加活動的客戶發放課程折扣券。對於壓根沒有需求的人而言，只有消費才能佔這個便宜他一定不會來。而對於有這方面需求，但是猶豫不決的人而言。他來了領一張折扣券對他而言沒有損失，而且有很大的可能在日後用的到，那他就了很多錢。