蘋果價格再次下滑，實際上也印證了蘋果的週期性，在去年同樣的情況曾經出現，很多農民砍了果樹去產能，導致今年蘋果價格上漲，但是在調控和農民的自然調整，蘋果的價格出現了下滑。

蘋果這種農作物很可能陷入這樣的週期性，在價格下滑期間，確實容易出現增產卻不能增收的怪圈，然而限制自己的生產卻有可能丟掉市場，這樣的風險也是比較大的。

其實我建議農民朋友們要緊跟大形勢，提高自己的銷路。如果朋友們可以也在城市裡轉一轉的話會發現城市裡很多小區零售的水果價格比農民收購價格要高出很多。水果的銷售鏈條中，價格很大，一部分都轉移到了分銷商和批發商手中，最終農民並沒有獲得更高的收益，而消費者也沒有吃到足夠便宜的蘋果。

一方面農民朋友們可以考慮與城市內的一些經銷商進行直接的合作供貨，降低銷售的鏈條，另一方面，有條件的農民朋友們可以考慮網銷這條渠道，採取自媒體的方式，把自己的好東西推銷出去。這種方式已經有很多人再採用了未來一定也是趨勢性的市場方式。

不過無論怎樣，誠信都是銷售提高的關鍵，我以前也見過，分銷商為了提高農民的收益，建立了直銷管道，但最終從農民那裡收購的蘋果卻質量良莠不一，導致經銷商受到損失的情況，這樣經銷商下一次就不可能直接收購蘋果了。

這個問題阿麗來回答。

對於今年蘋果價格下滑，阿麗也關注了。昨天買蘋果的時候，看到一斤上好的紅富士4.5元，對於這麼低的價格，阿麗特意問了問門口水果店的大爺，他說今年因為蘋果大豐收，所以導致價格下跌，去年這個時候的蘋果價格都達到了7~8元以上。大爺說的非常中肯，今年蘋果各地基本都是大豐收，那東西多了價格肯定要下跌的，也是正常現象。

在這種情況下，增產肯定是改變不了的，再說增產也是好的現象。那對於不增收入的情況，阿麗覺得可以透過拓寬銷售渠道，如透過電商或者自媒體等銷售才是上策。

大家知道果農一般走的都是批發，因為今年蘋果大豐收，好多批發價都跌至6~7角左右，品種好、又大又圓的批發價能高一些。雖然批發價格低，但零售的話，價格就能翻好幾倍了。

在網路直播價格高還賣的好，也是因為大家直接能看到蘋果原產地，沒有經過打蠟，冷庫處理等，更接近天然，所以大家更願意購買。當然最重要的是網路銷售可以避開中間商的差價，把這些差價降低一些，直接賺入果農自己的口袋裡，那增加收入肯定是可以實現的。

好多人說，一般果農都沒有接觸過自媒體，根本不會操作。阿麗想說自媒體直播平臺非常多，如快手、抖音等，這些連農村的大娘都會玩，都會直播的平臺，作為果農可以自己稍微學習一下就可以。當然還可以請當地有經驗的一些自媒體年輕人幫助銷售，也是一個不錯的辦法。

今年的早中熟蘋果價格一路下跌，增產不增收也是果農們不得不面臨的一個很現實的問題，其實也不僅僅是今年，這幾年我們種蘋果的果農一直處於這種狀態，只要豐產就不豐收，蘋果價格的上漲主要決定於減產的多少。

要應對這種局面，就必須要做出改變，要改變主要從提升果品品質和拓寬銷售渠道這兩方面著手。

提升果品品質是改變這種局面的基礎，沒有好的品質就不會好的價格，市場上兩極分化的現象逐年加重，好果價高不愁賣、普通果價格低銷售難的趨勢越來越明顯，有再好的銷路也要以優質的質量做基礎。

這就對我們的管理提出了新的要求，過去粗放式的管理已經適應不了現在的市場，精細化管理，在提質的基礎上提高產量是現在的趨勢，要不然勢必會被淘汰。

再就是我們果農要想辦法拓寬銷路，如果說提質是短時間內做不到的，今年的蘋果再怎麼去管理也不會有太明顯的效果，那麼拓寬銷路就是今年必須要做的了。

現在在市場，我們每天都能看到果農在和收購商討價還價，在市場賣給收購商已經成了我們這裡果農主要的銷售方式，而且，對於大部分果農來說，這也是唯一的銷售方式。

如何實現從果園直達消費者是我們每一個果農都需要考慮的問題，既能增加果農的利潤，也能降低消費者購買的價格，但是對於大部分果農來說，做電商很難，在開始的時候可以嘗試與一些有電商基礎的人合作，慢慢來，一口吃個胖子是不可能的，特別是對於沒有電商經驗的果農。

蘋果是大家都喜歡的一種水果，不管是南方人還是北方人，都很喜歡吃，有一句話說的好:一天一蘋果醫生遠離我。蘋果裡的維生素各種微量元素，確實是對人體有益的，再說了，多吃水果對身體是有益無害呀，誰不想身體健康呢。

蘋果是好吃，但是蘋果豐收了農民卻買不上好價錢，這就讓蘋果種植戶很頭疼，一年辛辛苦苦的勞作，盼望就是有個好收成，最後能買個好價錢，可有了好收成沒有好價錢，農民依然是高興不起來。

我也注意到，今年蘋果確實是豐收了，不管是甘肅，陝西，山東，還是新疆，中國的蘋果種植大省都迎來了蘋果的豐收年，往年七八塊的紅富士，今年只有三四塊錢，而大多數農民種植戶更是批發售賣，這樣一來價格就更低了，只能說是賺個辛苦錢都吃力。

那麼，對於蘋果豐收了，農民卻不增收，有什麼辦法可以解決呢？

第一:走電商銷售這條路，現在是網際網路+的時代，網路發展非常迅速，而且現在的物流業也是飛速發展，網際網路真正的讓人們做到了“秀才不出門，便知天下事”了，大家不出門便可以在網路上了解全球的事情；物流業現在都做到了二十四小時必達，送貨上門的服務了，可以說是非常方便。

第二:參加農業博覽會，現在的每個地方，都有大大小小不同的博覽會，這時候就可以帶上自己的產品，來介紹給參加博覽會的商人，讓他們真正的瞭解原產地的蘋果，讓他們真正的喜歡上自己的蘋果，然後再把它們推銷出去，這也是一種增加銷售，增加收入的辦法。

這樣的辦法既可以讓大家直接買到放心的蘋果，無打蠟，無存放時間過長，無中間商抬高價格，有的就是安全，放心，綠色，有的就是農民自己的親民價，良心價格，自己既吃到了最好的蘋果，也幫助農民增加了收入。

總結