這種以9結尾的價格被稱之為魔力價格。1987年至2004年間發表的八篇論文顯示，較之相鄰的整數價，魔力價格平均提高了24%的銷量。這種定價策略的實際效果會因為產品的不同而具有較大爭議，但許多經銷商習慣了這種操作方式，成為他們的一種心理和行為習慣。

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這就是超市定價的策略，這是充分利用了大家喜歡便宜的心理來進行的定價，雖然是隻便宜了一點錢，但是讓人感覺到好像便宜了很多似的。下面來分析一下。

超市產品定價是非常重要的心理策略，這樣定價可以讓人感覺便宜。逛超市的時候，很多商品標籤都是以點九結尾，比如19.9，59.9元，這樣的定價就是充分體現了定價的策略。比如19.9元這樣的定價雖然只是便宜了一毛錢，但是讓人感覺只有十幾塊錢，不到20塊錢，就會感覺較為便宜。

如果你要是定在了20.1元，那麼讓人感覺就很貴了，就是20多塊錢的東西了，肯定會感覺比十幾塊錢的東西貴，這就是人們的直觀的心理因素在起作用了。因此，一般來說，定價19.9元的商品肯定比定價為20.1元的商品好賣。

超市如果定在19.9元或者59.9元這樣的價格，可以給人感覺超市已經努力在降價了，已經降到了低點了，已經沒法再便宜了，這樣給人感覺超市非常有誠意。

大家可以想一下，如果一個商品定價為1000.1元和999.9元，只是差了2毛錢，但是一個是四位數的數字，一個只有三位數，一般人本能的就會覺得999.9元的更有誠意，而且是比較實惠的價格，可能更能夠促進大家的購買。而定價在1000.1的估計就會讓人感覺太貴，太沒有誠意了，可能就沒有有多少人買了。

因此，這樣的以點九結尾的定價方法，會讓顧客覺得超市更有誠意，而且也讓大家覺得確實更便宜一些，這樣就能夠促進顧客購買。

綜上所述，超市以點九為結尾，超市這樣的定價可以讓客戶感覺更便宜，也會讓客戶感覺超市更有誠意。

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只是利益最大化。現在生意不好做，產品賣貴點沒人買，便宜賣不划算。商家抓住大眾的心理比如一件T恤標價19.9元，客戶大眼一看不到20元，不貴就掏錢了。如果定價20元，心裡就嘀咕一件T恤都20多元有點貴。這樣就不利於成交。這也是定價心理學。

這是商家定價模式的一種，叫做非整數定價法，興起於歐美，在上個世紀90年代，隨著超市的崛起在國內開始盛行。

那時，我們國內超市企業剛剛從無到有，很多經營方式都是完全照搬歐美。但在筆者看來，這種定價模式是歐美國家獨特文化孕育的結果，雖沒在中國水土不服，但我們也並非一定要採用這種定價模式。

為什麼歐美國家會採用非整數定價法？在我看來除了眾所周知的心理學原理，還有歐美國家獨特國情的力量。

第一，心理學原理的應用。

簡單理解就是，對於以9為結尾的價格與以0為結尾的價格（例如9.9和10），同樣上漲10%，人們對於9.9漲價的感受更低，感覺不到漲了多少。同理，在降價的時候，降到以9為結尾的價格，也會帶給人降價更多的感覺。

其次，歐美人令人捉急的口算能力使得非整數定價法無往而不利。

歐美人口算能力實在令人捉急，只能透過價格的個位甚至十位數來快速判斷價格的高低。我們應該不止一次看到過這樣的段子來說明美華人的口算能力：在美國有一種硬幣叫Quarter，值1元的四分之一也就是25分錢，許多公共洗衣機等都需要這種硬幣。於是中國留學生遞給了收營員1元錢，請收營員換成Quarter的硬幣，而那個收營員的表現另華人大跌眼鏡。只見收營員拿著幾個Quarter硬幣翻來覆去，半天沒搞懂應該換幾個。最後收營員貌似下很大決心般的拿出五個來遞給了留學生！這種段子雖略有誇張，但也比較接近現實。

第三，美華人批次購物的習慣進一步放大了非整數定價法的威力。

美華人購物多是開車到超市批次購物，一次買一個後備箱的產品，如此多的產品，加上拙劣的口算能力，只能簡化選擇過程，快速做出選擇。

因此，心理學原理+捉急的口算能力+批次購買才使得非整數定價模式在美國無往而不利。我們很容易透過逆向思維來進行判斷，如果只是基於心理學的非整數定價法如此好用，日本為什麼沒有采用這種模式？反而多是以偶數、特別是零來結尾。

這是由於在超市盛行的年代，日本企業的經營能力已經很強，不用照搬歐美，同樣由於日本口算能力強和獨特文化的力量，形成了偶數和整數結尾的定價體系，因為偶數和整數在日本象徵著對稱、和諧、平衡和圓滿。

再來看我們國家的國情，我們大部分人的口算能力都還不錯，幾分錢、幾毛錢的價格差造成的心理錯覺很容易被我們老練的口算能力所擊潰，對我們購買起更重要作用的是產品陳列以及我們對產品品牌的認知和產品的體驗。因此，現階段，很多中國超市也已經在定價模式上已經作出了諸多結合中國國情的改善，如多以6和8來結尾，避免出現4這樣的數字等等。

透過多年的戰略諮詢發現，國家也好、企業也罷，都有著其獨特的國情、文化或資源能力，現階段的我們要做的不是一味照搬他國或其他企業的做法，而是結合自身創新出獨特又吻合中國消費者的產品和服務。

因此，非整數定價法只是一個很小的案例，我們卻可以看到因為國家文化不同所造成的經營差異，這種差異在諸多領域比比皆是，而我們很多企業還在延續過往的模仿路徑，沒有結合自身作出改善。但有一些企業已經先知先覺，如中國風產品的大量崛起正是一個很好的例證。