銷售一般就那麼幾步路，當然重卡銷售也是有行業規矩的。

1、蒐集客戶資訊

作為銷售人員，蒐集客戶資訊是第一位的，沒有客戶資訊哪來的銷量，沒有銷量又怎麼拿工資?拿不到工資靠什麼維持我們的生活，不是隻靠嘴，要靠實際的業績。所以銷售人員獲取客戶資訊是第一位的。

2、常聯絡成為朋友（建立關係）

開貨車的人大多是普通的百姓，賺得是辛苦錢，人也很實在，當然也有不太實在的但是比較少。和這些人成為朋友，可能幫他們解決一些很小的問題，他們就會很認可你。這樣有了這種微妙的關係，還愁沒有客戶嗎？

3、挖掘需求，找到痛點

使用者為什麼會買車?還不是為了賺點錢，那麼辛苦的做還不是為了那碎銀幾兩?所以就要根據使用者的實際工況，來給使用者推薦適合的車輛。不是最貴、不是跑的最快，而是最適合用句的工況。

4、找到對手的弱點

賣車和賣東西一樣，我們不僅要知道自己的優勢在哪?還要明白對手的弱點在哪?當然我們不要誇大其詞，而是要實實在在。打仗靠什麼，不是靠嘴而是靠實實在在的東西，這就是產品實力了。

5、獲取信任，贏得訂單

鋪墊了那麼多，最主要的來了，贏取使用者的信任，你要知道你賣的不是車，你是銷售的自己，只有把自己銷售出去車才能賣出去。

6、銷售只是服務的第一步。

車子銷售後真正的服務才剛剛開始。