首先，我覺得有必要說簡單過一下to b發展史。 看下市場有多慘，你就有點感覺。文章最後給出突圍的一些建議，均是經驗之談。

2018年，產業網際網路又開始炒熱起來，其實在2015年的時候，b2b平臺就開始拔地而起，各行各業都瞄準to b平臺，一下子硝煙四起。後來經過一輪大浪淘沙，資本操作，幾乎全軍覆沒，唯一一個還能讓大家記住並且有點名氣的找鋼網，給行業帶來點希望。

重點來了，為什麼資本青睞的to b 生意，後來卻苟延殘喘呢？

我總結了一下，主要有以下幾點：

1)企業浮躁，為了圈錢，無心為行業賦能而靜心摸索。

2015年各大行業創業公司跟風口，利用b端交易的特點(量大，頻次高，單價高的特點)衝交易額，一時間交易額就做上來了：xxx平臺3月交易額達到150億！資本家一看是百億生意紛紛投錢進去。

後來企業在業務可行性上出現問題，to b的生意跟to c的邏輯不一樣，照搬to c 的玩法行不通，企業不買賬。交易邏輯，交易習慣完全不同。大宗商品的買賣並非簡單的瀏覽商品加入購物車支付。

業務有不通，企業不盈利，玩不轉了，資本家開始謹慎起來，甚至有撤資。

2)行業痛點並非簡單的網際網路+能夠解決。

每個傳統行業至少存在20.30年，成熟的線下體系根深蒂固，雖然問題越大突出，但網際網路技術，並不是萬能的，簡單的連結線上線下是不可能解決行業問題及痛點。

3)玩家是行業局外人，不懂行，不瞭解業務。一群創業者都以為自己是行業顛覆者，都想顛覆行業，認為一個電商平臺，一個app就能改變行業。

以上是一些主要因素，其實還遠不止。這裡不一一深入分析。

那麼，產業網際網路又要如何突圍呢？

第一，要有很雄厚的資本為基礎，做好三五年不盈利的準備。創業公司前期不要想著盈利，要腳踏實地地走，花更多的時間進行行業調研，調研上下游企業，走訪終端，瞭解確切的需求，而且是反覆瞭解，找出行業的痛點，找準切入口，給出一個解決方案。不要害怕犯錯，犯錯後迅速調整方向！

前提條件，找一個資本雄厚的靠山金主，願意沉下心，去沉澱，去摸索才會為行業帶來價值。

第二，找到行業的能力者加入公司。尋找行業佼佼者加入，無疑事半功倍，加快了解行業，走上正軌。

第三，注重人才，不惜高價聘請。人才才是企業競爭的核心競爭力！你看BAT巨頭就知道了。得人才者得天下。

第四，找準一個點發力。先注重可行性，不要所有業務都做。探索出一個好的業務流程和盈利模式才是關鍵！

第五，內部完善公司所有制度，注重團隊建設。打造企業文化，提升團隊凝聚力！

有些企業，剛成立，就內部戰爭，勾心鬥角，爾虞我詐權利競爭！最後企業死於內耗，更不用說專心正事了！

網際網路下半場早就開場，比的是耐力，恆心，實幹！誰能沉下心迴歸業務，誰就能為行業創造更多的價值。產業網際網路，一個任重而道遠的事業！

產業網際網路被視為數字時代各垂直產業的新型基礎設施，它由產業中的骨幹企業牽頭建設，以共享經濟方式提供給產業生態中廣大的從業者使用。近年來，國家出臺多項政策持續推動產業網際網路的發展，傳統產業中的頭部企業們逐漸成為產業網際網路實踐的主力軍，與此同時金融也成為一股重要的推動力量，而以騰訊為代表的網際網路企業也大力推進產業網際網路戰略轉型，在此形勢下業界普遍認為“網際網路的下半場屬於產業網際網路”“未來是產業網際網路的黃金十年”。

據《白皮書》研究顯示，當前在各產業鏈上已經存在多種形式的網際網路平臺及服務，然而由於缺乏政策扶持、專業引導、供應鏈金融資金和資源支援等，導致發展較慢、規模較小。在目前的產業平臺中，真正做到產業網際網路化的大概只有10%，剩下的90%運營不佳:其中30%處於僅提供資訊和資訊撮合服務，50%的電商交易平臺對客戶來說價值不是很大，還有10%基本屬於假平臺或殭屍狀態。

浙江清華長三角研究院產業網際網路研究中心專家認為，當前大量產業網際網路平臺運營不佳有多方面原因造成。比如不熟悉產業，對產業痛點和深層次需求不能準確把握；用行政手段推動業務從線下到線上；忽視標準規範的建設等。

專家透過產業網際網路的案例研究發現，產業網際網路成功實踐背後都有一些共性經驗可遵循。企業家需要轉型自身成為“產業家”；產業升級不是一場顛覆，而是新模式下的產業價值網路連線；單純的技術創新不能驅動產業升級，機制創新至關重要；基於線上交易的供應鏈金融是產業網際網路快速發展的重要驅動力；產業大資料將成為產業網際網路平臺的核心能力；產業網際網路轉型是一個系統工程，需要綜合專業服務；產業網際網路公司的混合所有制改造將會成為趨勢。

“產業網際網路的發展需要不斷夯實和積累產業洞察、資源整合、平臺賦能、技術實現和運營管理方面的核心能力”。《白皮書》研究認為，隨著產業網際網路的實踐推進，出現了各類由區域政府或者產業骨幹企業打造的產業網際網路平臺。這些產業網際網路平臺呈現出五種不同的發展路徑，包括行業龍頭企業的裂變式增長、區域特色產業叢集的轉型升級、專業商貿市場的數字化轉型、商貿/物流商到供應鏈整合服務商轉型、行業資訊平臺/SaaS解決方案商的產業網際網路升級。

《白皮書》最後指出，產業網際網路平臺將成為產業級的線上交易結算入口，並透過網際網路模式突破區域限制，形成新的產業積聚。因此，發展產業網際網路集聚區將成為區域政府和產業園區的新型招商模式

浙江清華長三角研究院產業網際網路研究中心、AMT(上海企源科技股份有限公司)等近日聯合釋出《2019產業網際網路白皮書》指出，產業網際網路大勢已至，但目前大量產業網際網路平臺表現並不理想，需要進一步能級提升，而產業網際網路的轉型升級並非一蹴而就，許多產業網際網路成功實踐的背後都有一些共性經驗。