無論是在電商行業，還是在已經到來的新零售行業，我們都看到了阿里巴巴的深度佈局。

除了在資本市場上的大手筆之外，阿里巴巴本身的電商基因和新零售特質或許是其他的角力者無法比擬的。

網易考拉要尋找的不僅僅只是一個買家，更加需要的是一個可以將自身的業務融合到買家業務當中的合作者，在這個問題上，買家本身是否具有電商基因，是否能夠給自己帶來新零售的想象力，同樣是決定網易考拉是否選擇的關鍵所在。

此外，阿里巴巴在電商領域無可撼動的地位，龐大的市場份額以及有關新零售的深度佈局都佔據的相當優勢的地位。

面對與資金之外的這些諸多優勢，我們幾乎可以確定的是阿里巴巴必然是是網易考拉的最佳接盤者。

阿里的海外戰略與網易考拉的海購有天然的互補關係。早前，阿里巴巴CEO張勇在義烏考察的訊息見諸報端，可以說，這是阿里巴巴佈局海外戰略的一個表現。此外，阿里國際站同樣在深度佈局跨境貿易，從過去三年的資料看，數字化重構跨境貿易正在為中小企業帶來新的增長點，阿里國際站的支付買家、支付筆數和交易額的資料均實現了超過三位數的增長。

值得注意的是，阿里國際站跟螞蟻金服合作，搭建新的數字化支付金融網路。

阿里國際站實現支援22種貨幣的交易，並能在56個國家和地區實現本地支付結算，而匯兌成本已經從原來的2%-3%降至1%。阿里在跨境貿易上的深度佈局，無疑是吸引網易考拉的一個關鍵原因所在。

當阿里巴巴的海外戰略不斷髮力，網易考拉海購的發展面臨困局的時候，他們之間或許可以透過這次併購實現一定的深度融合，優勢互補，協同發展。

對於阿里之外的其他買家來講，儘管他們同樣在做海外的佈局，但是，阿里對於海外佈局的速度、深度無疑是比較全面和多元的。

從這個角度來看，網易考拉同樣可以成為未來阿里海外戰略的重要一個棋子。

電商發展遭遇困境讓阿里併購網易考拉成為一種必然，而阿里與網易兩家公司的關係又讓這一併購出現了變數。

然而，在資本市場上，相對於公司以及個人之間的恩怨，金錢似乎是最具說服力的存在。

從這個角度來看，阿里併購網易考拉，或許是一種看似偶然的必然。

網易自營模式的問題。網易考拉海購是電商產品，採取自營模式，丁磊要把國內外供應鏈、平臺銷售、自建倉儲配送等環節嚴格掌控，所以大力佈局線下，辛苦付出，換回連續四年位居國內跨境進口市場首位（28%市場份額）的成果。但是，網易考拉自營模式需要對供應鏈、倉儲、線下實體店持續大量投入，流量獲取成本越來越高（單位獲客成本最高200元），而且缺乏天貓國際背靠阿里巴巴流量池生態優勢，網易流量已經見頂。不斷燒錢使網易電商從2018年開始，增速、淨利潤持續下滑，增速從2017年175%降至今年二季度20%，而阿里巴巴保持了較高增速。考拉已給網易挖坑。考拉也受到假貨困擾，始終難以徹底解決。去年2月網易考拉遇到雅詩蘭黛假貨風波，今年5月又爆發了卸妝油假貨事件。假貨反映出網易雖然重金加持，但是供應鏈管理依然不受完全掌控，特別是貨物貨源來路不明。第一，網易考拉主要和品牌授權營銷商合作，貨源是否有假貨，只能取決於營銷商是否誠實。第二，網易電商庫存太大，只能不斷促銷，導致利潤降低，但是如果不促銷，收入增速又放緩。總之，網易考拉挖的坑是“增長速度和盈利模式不平衡，快速增長是建立在虧損之上”。網易考拉與阿里合作是雙贏。一方面，網易考拉被被收購，網易是止損，並且獲得了阿里巴巴的物流和流量。另一方面，天貓國際和考拉佔據國內跨境電商前兩名，市場份額之和超過50%，兩者合作會更強，並且阿里有效遏制了拼多多和京東發展跨境電商。馬雲在大力建設eWTP的全球化電子商務平臺，天貓和考拉攜手，為阿里巴巴海外出口布局加上了重要砝碼，跨境電商弱肉強食的局面正在形成。歡迎關注，批評指正。

阿里20億美金收購網易考拉，電商正在瘋狂洗牌中

對於這一訊息，阿里巴巴與網易雙方仍然閉口不言。

可能沒人想到，最後拿下網易考拉的會是阿里巴巴。畢竟，作為跨境電商領域的前兩位，人們更多把他們之間想象成對手。

據最新的研報，2018年的跨境電商市場份額方面，網易考拉和天貓國際分別佔比為27.1%和24%，而在雙方合為一體後，阿里的跨境電商份額將首次突破50%。

網易首次公佈電商的業績是在2017年，當年網易各項業務均增長迅速。被寄予厚望的網易電商，在2017年約佔淨收入總額的22%，份額進一步提升，旗下的網易考拉海購和網易嚴選增速明顯。

遙想2016年網易考拉首次釋出會上，丁磊曾放出豪言：在三到五年內將網易考拉市場規模，擴大至500至1000億元，在電商領域再造一個網易！

阿里現在最頭疼的競爭對手不是京東，而是拼多多。這幾乎是如今電商圈的共識。

看了一下關於拼多多的訊息，就在最近，招銀國際、Benchmark、給與了拼多多28美元的目標股價。高盛則將拼多多的目標股價定在了31美元。這些投行看好拼多多的原因是拼多多維持了高增長的勢頭，至今仍未衰減。拼多多在2019年Q2的GMV將同比上漲152%至2080億元人民幣，這一增長佔電商行業GMV總增長的28%。拼多多GMV的市場份額佔中國電商市場總份額的比例也將籍此上漲至9%。

過去京東雖然與阿里巴巴有競爭關係，但是使用者群體不同，京東與阿里互有優勢，誰也無法幹掉對方。但是拼多多不同，這家電商公司的崛起主要依靠“五環外”使用者，她們是高頻網購人群，而且集中在二三線甚至更下沉的地區，這等於是去挖阿里巴巴的核心使用者群。

既然拼多多正在與網易考拉談收購，為了防止競爭對手進一步做大，阿里自然是要有所動作。正如《晚點LatePost》分析的那樣，阿里是一個防禦性收購，避免拼多多收購考拉。

說到這裡，我的疑問是，拼多多的使用者與網易考拉的海淘使用者顯然不是一個群體，他們真的打算收購考拉麼？