簡單通俗的說，這兩者共同的基礎是消費與生產的平衡。當生產過剩，消費不足，產品供過於求，此時大機率是屬於買方市場，也就是說價格是買家說了算；反之，產品供不應求，消費者需要進行搶購，則屬於賣方市場。這兩者界限很難劃分，只能說讓市場來平衡這兩者之間的關係

二者的根本區別在於買賣雙方在市場上的地位發生了根本的變化，也就是供應量和需求量誰大誰小。

短缺經濟——賣方市場；

過剩經濟——買方市場。

總體來說供需關係決定市場特性，供大於求是買方市場，買方有主導權；供小於求是賣方市場，賣方佔據主導權。

但是有一個特例，就是人為地干擾供需關係，就會改變市場特性，比如飢餓營銷。舉例來說，當前餐飲市場是買方市場，客戶有非常高的自主權去選擇在哪家餐廳吃飯。現在有一家飯店開發出幾款精品菜食，非常好吃，價格又不貴，但是這家飯店9點就關門，並且座位非常有限。一時間大家就以吃到這家的飯菜為榮，所以想吃就必須提前預約，來晚了就得排隊。但實際上，這家飯店完全可以延長營業時間和增加經營面積。但是他們卻操控了供需關係，故意弄成奇貨可居的樣子，這樣他們就有了主導權，客戶就處於弱勢地位。

買方市場和賣方市場，主要取決於需求供給傾斜。需求大於供給，曲線向供給方傾斜，則為賣方市場。反之則為買方市場

我的觀點是：這就是經濟學的供求博弈結果。 買方市場就是買家說了算，市場的貨太多了，供給大於需求，價格不斷的下降，買家手上有錢就可以挑挑揀揀的。買方在交易上處於主動地位，有任意選擇商品的主動權。 賣方市場就是賣家說了算，產品供不應求，買家爭購，賣方掌握買賣主動權的市場。賣家可限售、惜售，也可高價出售引起市場商品價格上漲。 比如有些稀缺的樓盤，開發商就捂盤。 兩者的區別和界限就是供求的平衡點。

一九九七年六月三十日這一天的最後時間，那是午夜時分，義勇軍進行曲響起，五星紅旗攜紫槿花旗在港島緩緩升起，從這個時侯開始，香港從國體上回歸到中國的管理體制中來了，也是從此時開始，香港回到了祖國母親的懷胞。

香港迴歸僅僅過了二十多天，還不到一個月，就在泰國傳來經濟危機的訊息，並從此時始，一場影響到全球的東南亞金融風暴括向世界。造成這場風暴的原因，既有東南亞國家國內負債多，控制力弱等原因，而國外投機資金起了掀風作浪的作用。這場風暴對於中國來講，形成了控制基建、銀根抽緊，出口下降，對於企業來講，銷售呆滯，庫存積壓，資金週轉困難，甚至影響到職工工資的發放等等。這場風暴在時間上還影響到98年度及以後。

東南亞金融風暴的影響，使中國提前逼進了買方市場，而在這場風暴之前，中國是處於賣方市場的。如果沒有東南亞金融風暴，也許中國還可以過一兩年再進入買方市場，所以說是被東南亞金融風暴逼進了買方市場。這裡我們且不說是被國際投機資本所逼所害。

賣方市場與買方市場的區別在於，在賣方市場產品是供不應求的，但當進入買方市場，社會有部份主要商品供過於求，而當中國由於東南亞金融風暴而強行進入買方市場，其首先在於基建攤子鋪得太開，壓縮基建，抽緊銀根，使房地產業面臨十分嚴重的困難，某些房地產業由於無法週轉，債臺高築而倒閉，有一些爛尾樓直到多年後才得到解決。而對於企業來講，由於庫存積壓，銷售呆滯，週轉困難，且產品款式單一，沒有市場競爭力，東南亞金融風暴下的中國企業，當時確實是憂心沖沖。

當企業從賣方市場來到買方市場的時候，人們還普遍存在一種賣方思維，他們誤認為賣方市場多麼好，只管生產，不用管市場銷售，因為賣方市場是個供不應求的市場。而一旦進入買方市場，因為產品供過於求，必需跟據市場需求來進行生產，並且當款式陳舊的情況下，必需設計新的產品款式，而初入買方市場的人們不適應這種買方環境。

賣方市場與買方市場的區別，一是市場主要產品產量供過於求，二是在這種供過於求的背後，是產能的供過於求，三是當時的企業對產品款式、質量及功能的改觀和提升能力相當差，相對而言的是創新能力比較差，而買方市場的企業很重要的經營能力是創新能力的提升提高。

一九九七年的東南亞金融風暴，使中國跨入了買方市場，這是中國歷史上第一次產能產量趕上市場需求的水平，當然這種需求水平是由於東南亞金融風暴而有部份是被壓縮的。但是其不可磨滅的是，中國從此跨入了一個嶄新的經濟發展新徵程。

中國經濟跨入了買方市場其有極其重要的經濟學意義。著下圖:這張圖，X軸表示從奴隸社會開始的時間，y軸表示產值，其中市場需求線在1997年七月之前的數千年間一直是不能滿足於市場需求(線)，透過1997年7月這這個時間點與X軸劃垂線，這根線稱之為市場分界線，在這根線的左邊是賣方市場，在這根線的右邊是買方市場。當市場供應線與市場需求線與市場分界線相交時，形成一個點，這個點稱為市場臨界點。

市場臨界點存在如下的意義，一是點的左邊，是賣方方場，是產量供應總是供不應求，其在圖上表示，市場需求線總是壓著市場供應線。二是點的右邊，是買方市場，市場供應線與市場需求線纏繞著上升發展，表示著市場供應隨著市場槓桿上下波動著向上向前發展。

當中國經濟跨躍市場臨界點，進入買方市場之後，將會出現一連串的問題，比如，社會勞動由賣方市場的體力勞動為主，轉化為以腦力勞動為主，而以生產商品的勞動就轉變為以服勞動為主，而當第三產業(或者叫做服務產業)的GDP超過總量的50%時，宣告了生產力時代的結束，因為第三產業是一個不以生產能力和生產效率為標誌的產業，同時也是對生產力這個經濟動力的否定，一種新的經濟動力已經產生，並且其預示著一種新的經濟關係的產生，更重要的是其反映著，預示著社會經濟運動基本矛盾的變化。

於是，我們更應該注重對跨躍市場臨界點的買方市場作深入的研究。

在此向回答問題的老師們表示感謝，並希望對本敘述提出意見。