1，核心中的核心:專案選對方向，市場需求決定一切

這個問題不是我今天在這裡說的 ，說我一直以來長談的話題 ，不管什麼企業，公司，個體化 ，如果產品去市場，不能解決一個需求，或者提供一個服務 ，所有的事情都是白做，都是成本，而且是愚蠢的成本損失；

2，整合資源

什麼意思? 你有土地，原材料，那你就要去整合人才 ，如果你有人才 ，那你就去整合原材料，市場，如果你這些都有，那你需要整合市場上的銷售渠道；

總之，你缺少什麼 ，你就去找什麼，要會借力發力！

3，平凡的心態

農業不等同其他的行業 ，它是靠天吃飯，需要氣候條件的配合，所以心態很重要；

4，重視科學技術

意思說白了 ，不能蠻幹 ，不能想當然，你的任何動作和決定，必須要有科學的依據；

非常榮幸，回答樓主這個問題。

回答問題之前，首先對傳統農資企業現狀進行一下分析。

農資企業現狀分析

目前的傳統農資市場可謂困難重重！

做傳統農資生意不賺錢，究其原因，主要有3點，而且這3點90%的人沒有解決好。

1、賒賬問題嚴重

這個問題誰都回避不了，甚至成為惡性迴圈。同時，這種現象還成為某些農資企業的制勝市場的武器。

比如：農資企業給經營銷售賒欠農資產品，經銷商又把農資產品賒給種植大戶、農民。

這些流動資金實現不了迴流，一旦遇到天災，這些賬目就是死賬。

2、營銷玩法單一

農資企業賣產品就是透過產品說明會；經銷商賣產品基本上透過技術講座的形式。當然，還會有很多農資企業在行業媒體上打廣告。

這些都是傳統的營銷玩法，其已經很難在市場上起到積極作用。因為找不到可以替代的方案，這些途徑又稱為“雞肋營銷”。

3、市場形勢發生變化

農資市場已經由之前的賣方市場變成如今的買方市場，種植大戶的話語權佔主導方向。

同時，農資企業和農資經銷商面對的競爭不僅僅來自同行，還有網際網路三農企業。比如：網際網路大佬重金佈局的某淘、某幫，以及個別新銳農資電商平臺。

行業問題與機遇並存，如何反應？

那麼，農資企業怎樣才能發展壯大呢？整體來說，有以下4點：

1、順勢經營、精準定位

2、打造爆品，軟硬兼施

3、供應鏈金融

4、口碑為王

具體來說——

一、順勢經營、精準定位

不僅做企業、做任何事，順勢而為、事半功倍。做企業，就是要順應政策導向進行經營及產品上新、最佳化。

例如：

1、根據前瞻產業研究院釋出的《中國農藥行業市場分析報告》顯示：農藥銷售正在穩步攀升。在2016-2021年間，若以10%作為中國農藥行業銷售收入年均增長率的下限，以20%作為中國農藥行業銷售收入年均增長率的上限，以15%作為中國農藥行業銷售收入年均增長率的理想速度。到2021年，中國農藥行業最高銷售收入將達到8996億元，最低銷售收入將達到5337億元，理想銷售收入將達到6969億元。

2、2017年是有機肥發展的有利之年、機遇之年、創新之年。據農業部資料顯示，目前中國有機肥資源養分總量7000多萬噸，實際利用率不到50%，到2020年，中國有機肥市場尚有900萬噸缺口，發展前景廣闊。

所以，農資企業，自身如何最佳化，為自身產品、服務搭上政策的順風車，做好企業/產品定位，是企業負責人第一要考慮的。

二、打造爆品，“軟硬”兼施

順勢而為、做好定位之後，重點要做的就是打造爆品；而要打造爆品，則需要“軟硬”兼施。

為什麼要打造爆品，不用多說，每位老闆都清楚：無論企業大小，爆品，通俗來說無疑是吸引客戶、促單增值的一大利器。

那麼，如何打造爆品呢？——“軟硬”兼施

1、先說“硬”：硬，就是企業/產品的硬性條件。再好的營銷思路、模式，沒有好的產品做支撐，都是一種“自殘”行為。

2、軟：軟，就是企業/產品的軟實力。

企業產品多，訂單處理麻煩；農產品損耗多，庫存混亂；財務收支情況不清晰；會員價格優惠折扣不可控；物流配送效率低……

1月10日，在2019年阿里巴巴技術脫貧大會上，馬雲講到：現在以及以前的農民是“面朝黃土背朝天”，而未來的農民則要“面朝手機螢幕、背靠大資料計算”，以上問題，透過什麼技術手段實現管理解決？正是企業的軟實力表現。

（人工？軟體？推薦品牌：象過河）

三、供應鏈金融

大部分農業經營者面臨資金短缺難題，在三農產業轉型的過程中，為廣大三農經營者提供高效便利、成本低廉的融資服務是個潛在巨大的金礦。

另外，2017年中央一號檔案提到“農業供給側改革”，鼓勵金融機構為農業經營主體提供小額存貸款、支付結算和保險等金融服務。

2017年“政府工作報告”指出，要綜合運用貨幣政策工具，促進金融資源更多流向實體經濟，特別是支援“三農”和小微企業。

作為農資使用者：農民、種植大戶、農業經營公司對金融的渴望又特別強烈。他們不僅需要錢購買農資產品，而且還要做大企業。包括生產、銷售的個產業端的對接。

因此，農資流通領域的大佬們都在紛紛佈局金融領域。

四、口碑為王

企業經營，活下來後的關鍵一步，就是做口碑。口碑的做法及重要性，每個老闆都有自己的方法和看法，這裡不做過多解釋。

結束語

以上內容，僅供參考。祝：農資企業老闆們生意越做越大！