教育培訓機構如何做一場成功的會銷招生
那麼我們準備做教育行業了，硬體（教師教材教具）軟體（教師市場）都已經具備了，那麼該怎麼招學生呢？尤其是，怎麼樣從零開始招學生呢？
那麼今天，老高給大家帶來的就是，教育機構招生最火也是最靠譜的方式——會議營銷招生的流程解讀。
一、為什麼會議營銷是最靠譜的招生方式。
輔導機構剛開始的時候，基本都面臨的是缺人的問題。尤其是好的招生老師。一個新團隊，往往只有一個非常得力的招生老師。
人力不足，就會導致客戶諮詢的時候，得不到最好的老師進行課程諮詢，導致客戶大量流失。
輔導機構剛開始的時候，對市場的印象很重要。家長可以因為各種理由不報名，但一定不能因為老師不專業而流失掉。因為這樣會給整個客戶群體留下的印象，是機構的不專業。客戶不選擇我們，可以因為貴，可以因為遠，可以因為孩子年齡不合適。但一定不能是我們的服務態度不好，我們的課程解釋不專業。但是，如果選擇會議營銷的方式就不一樣了。
一場成功的會銷，要求的只有一位有經驗的市場老師，一位有經驗的上課老師，其餘老師的傾力配合，就夠了！所以對於人力短缺，經驗不足的新校區，會議營銷是一把利器！
二、一場完美的會議營銷包括哪些步驟呢？
我們回到假設的場景，我們處於一個二三線城市，新開一家輔導班。我們的招生團隊上課教師團隊已經備齊，教材課程體系也已經備齊。怎麼樣邁出招生的第一步。招到我們的創始會員呢？
它的邏輯基本上是：
1、找到我們機構對應的客戶群體，
2、透過電話邀約體驗課或者拉訪到店有好禮、現場活動吸引等方式，將客戶帶到店裡，
3、透過試聽課加會議營銷的方式，讓客戶報名課程。
上圖，就是我們完整的從採集名單到家長報名的流程圖。
三、會銷流程中每個步驟的簡單解讀。
文章篇幅有限，這裡先對每個步驟進行簡單解讀，接下來會有一系列的詳細解讀在後續的文章中。
1、採單
我們的市場招生老師，要負責我們標準客戶的名單採集。這個採集的方式可以是帶小禮品在廣場，學校門口地推，以換禮物邀約試聽課的話術，留下客戶的聯絡方式。也可以是跟其他機構合作，換取客戶名單。也可以是採用戶外公開課的形式，吸引孩子參加，完成採單。
方式很多樣，但要求只有一個，就是快速收集符合機構要求的學員名單，這裡的符合，最低要求是適齡。比如我們做早教，那就是1-3歲，做少兒英語，那就是3-8歲等等。
2、邀約
採單過後，拿到手的僅僅是電話號碼，客戶還沒有上門。所以第二個步驟就是邀約客戶上門。
邀約基本上是以電話撥出溝通，邀約試聽課的形式或者大型活動的形式上門，用的最多的就是試聽體驗課。邀約人自然也是我們的市場 招生老師。
這裡的邀約，要注意配合校區的試聽課場次。我們以校區目前上午10:00為例，來進行接下來的講述安排。
3、碰頭會
很多老師一開始對於碰頭會是沒有概念的。其實這個點是很重要的。比如我們邀約了早上10:00的試聽課。那麼我們在早上8:30就需要開一場碰頭會。
碰頭會是校長，招生老師，前臺，上課老師都需要參與的。
目的有三個：
第一，提前知道今天的客戶基本情況。對客戶的接待消除陌生感；
第二，提前讓老師瞭解各個學生的性格特點，保證試聽課順利進行；
第三，提前讓招生老師知道各位客戶的需求和異議，定好接待物件，以及接下來的諮詢溝通思路。
4、前臺迎接
9:30之前，全體市場老師及校長要求身著工裝，前臺迎接小朋友，簽到，貼名貼，老師在9:30之前要在教室除錯好相關裝置，準備好教室一切用具，等候學生及家長到來。
5、寒暄預熱
小朋友和家長一起由市場招生老師帶著進入教室，招生老師將小朋友送到試聽課上課老師手中，將準備好的調查問卷給到家長填寫，並與家長交流，開始初步進行銷售諮詢，並收集家長的異議需求等資訊。
6、demo開場
主持人開場，所有市場老師退出，留一位觀察員。
7、學生家長試聽及控場反饋
學生開始上課，家長在教室後排旁聽，觀察員反饋上課情況。
8、家長會銷及控場反饋，學生手工
試聽課結束，主持人控場，學生帶出教室，與父母分開，在單獨的教室進行成果展示訓練和手工環節。
家長留在原教室，或者換教室開始會銷講座。市場老師留一位做觀察員，其餘退出，主持人介紹主講人，主講人開始會銷講座。
9、學生展示
會銷講座進行到90%，教室帶學生回到講座現場，集體給父母展示學習成果，然後有秩序帶出，會銷主講人繼續進行剩餘講座。
10、單諮簽約
會銷講座結束後，市場老師進場，一對一將每組家長帶離現場，找到諮詢間單獨諮詢，並簽約。
四、主講人在會議營銷中，已經基本將家長的共性問題解決完了
會議營銷的整個流程，就是一個將最優資源集中的過程，可以看到的是，我們這裡需要一位特別優秀的老師，一位特別優秀的會議營銷主講人，就夠了。
對於開業初期的機構，面臨人力嚴重不足的時候，會銷是成功率最高的做法，因為主講人在會議營銷中，已經基本將家長的共性問題解決完了。
接下來的單獨諮詢，會變得非常簡單，只需要解決時間，接送，價格等問題。不需要過多的經驗，新老師也完全可以解決。
那麼今天只是簡單地對於會議營銷的流程做了一個梳理，在接下來的文章中，我會對於每個步驟，需要準備的物料、需要注意的細節進行逐一說明。儘量能讓各位新人老師們，看到就能懂，懂了就能學，學了就能會！
教育培訓機構如何做一場成功的會銷招生
那麼我們準備做教育行業了，硬體（教師教材教具）軟體（教師市場）都已經具備了，那麼該怎麼招學生呢？尤其是，怎麼樣從零開始招學生呢？
那麼今天，老高給大家帶來的就是，教育機構招生最火也是最靠譜的方式——會議營銷招生的流程解讀。
一、為什麼會議營銷是最靠譜的招生方式。
輔導機構剛開始的時候，基本都面臨的是缺人的問題。尤其是好的招生老師。一個新團隊，往往只有一個非常得力的招生老師。
人力不足，就會導致客戶諮詢的時候，得不到最好的老師進行課程諮詢，導致客戶大量流失。
輔導機構剛開始的時候，對市場的印象很重要。家長可以因為各種理由不報名，但一定不能因為老師不專業而流失掉。因為這樣會給整個客戶群體留下的印象，是機構的不專業。客戶不選擇我們，可以因為貴，可以因為遠，可以因為孩子年齡不合適。但一定不能是我們的服務態度不好，我們的課程解釋不專業。但是，如果選擇會議營銷的方式就不一樣了。
一場成功的會銷，要求的只有一位有經驗的市場老師，一位有經驗的上課老師，其餘老師的傾力配合，就夠了！所以對於人力短缺，經驗不足的新校區，會議營銷是一把利器！
二、一場完美的會議營銷包括哪些步驟呢？
我們回到假設的場景，我們處於一個二三線城市，新開一家輔導班。我們的招生團隊上課教師團隊已經備齊，教材課程體系也已經備齊。怎麼樣邁出招生的第一步。招到我們的創始會員呢？
它的邏輯基本上是：
1、找到我們機構對應的客戶群體，
2、透過電話邀約體驗課或者拉訪到店有好禮、現場活動吸引等方式，將客戶帶到店裡，
3、透過試聽課加會議營銷的方式，讓客戶報名課程。
上圖，就是我們完整的從採集名單到家長報名的流程圖。
三、會銷流程中每個步驟的簡單解讀。
文章篇幅有限，這裡先對每個步驟進行簡單解讀，接下來會有一系列的詳細解讀在後續的文章中。
1、採單
我們的市場招生老師，要負責我們標準客戶的名單採集。這個採集的方式可以是帶小禮品在廣場，學校門口地推，以換禮物邀約試聽課的話術，留下客戶的聯絡方式。也可以是跟其他機構合作，換取客戶名單。也可以是採用戶外公開課的形式，吸引孩子參加，完成採單。
方式很多樣，但要求只有一個，就是快速收集符合機構要求的學員名單，這裡的符合，最低要求是適齡。比如我們做早教，那就是1-3歲，做少兒英語，那就是3-8歲等等。
2、邀約
採單過後，拿到手的僅僅是電話號碼，客戶還沒有上門。所以第二個步驟就是邀約客戶上門。
邀約基本上是以電話撥出溝通，邀約試聽課的形式或者大型活動的形式上門，用的最多的就是試聽體驗課。邀約人自然也是我們的市場 招生老師。
這裡的邀約，要注意配合校區的試聽課場次。我們以校區目前上午10:00為例，來進行接下來的講述安排。
3、碰頭會
很多老師一開始對於碰頭會是沒有概念的。其實這個點是很重要的。比如我們邀約了早上10:00的試聽課。那麼我們在早上8:30就需要開一場碰頭會。
碰頭會是校長，招生老師，前臺，上課老師都需要參與的。
目的有三個：
第一，提前知道今天的客戶基本情況。對客戶的接待消除陌生感；
第二，提前讓老師瞭解各個學生的性格特點，保證試聽課順利進行；
第三，提前讓招生老師知道各位客戶的需求和異議，定好接待物件，以及接下來的諮詢溝通思路。
4、前臺迎接
9:30之前，全體市場老師及校長要求身著工裝，前臺迎接小朋友，簽到，貼名貼，老師在9:30之前要在教室除錯好相關裝置，準備好教室一切用具，等候學生及家長到來。
5、寒暄預熱
小朋友和家長一起由市場招生老師帶著進入教室，招生老師將小朋友送到試聽課上課老師手中，將準備好的調查問卷給到家長填寫，並與家長交流，開始初步進行銷售諮詢，並收集家長的異議需求等資訊。
6、demo開場
主持人開場，所有市場老師退出，留一位觀察員。
7、學生家長試聽及控場反饋
學生開始上課，家長在教室後排旁聽，觀察員反饋上課情況。
8、家長會銷及控場反饋，學生手工
試聽課結束，主持人控場，學生帶出教室，與父母分開，在單獨的教室進行成果展示訓練和手工環節。
家長留在原教室，或者換教室開始會銷講座。市場老師留一位做觀察員，其餘退出，主持人介紹主講人，主講人開始會銷講座。
9、學生展示
會銷講座進行到90%，教室帶學生回到講座現場，集體給父母展示學習成果，然後有秩序帶出，會銷主講人繼續進行剩餘講座。
10、單諮簽約
會銷講座結束後，市場老師進場，一對一將每組家長帶離現場，找到諮詢間單獨諮詢，並簽約。
四、主講人在會議營銷中，已經基本將家長的共性問題解決完了
會議營銷的整個流程，就是一個將最優資源集中的過程，可以看到的是，我們這裡需要一位特別優秀的老師，一位特別優秀的會議營銷主講人，就夠了。
對於開業初期的機構，面臨人力嚴重不足的時候，會銷是成功率最高的做法，因為主講人在會議營銷中，已經基本將家長的共性問題解決完了。
接下來的單獨諮詢，會變得非常簡單，只需要解決時間，接送，價格等問題。不需要過多的經驗，新老師也完全可以解決。
那麼今天只是簡單地對於會議營銷的流程做了一個梳理，在接下來的文章中，我會對於每個步驟，需要準備的物料、需要注意的細節進行逐一說明。儘量能讓各位新人老師們，看到就能懂，懂了就能學，學了就能會！