一般來說，成功的人都有不服輸的心性，這種心性在他人或外在環境因素的刺激下，能煥發出驚人的鬥志。據說，美國前總統里根，在青年時期，曾經是個地痞式的人物，儘管他聰明機靈，也常常仗義行事，但他常跟一些不務正業的人混在一起，不是酗酒尋事，就是打架鬥毆。有一次，他與同夥一起將父親一個好友的汽車偷了出去，在加利福尼亞州兜了一圈，最後開到紐約去賭錢，結果把父親好友的汽車也輸進去了。他父親知道此事後，非常惱火，對他罵道：“你簡直一無是處!”“我這麼聰明怎麼會一無是處。”父親的這句話深深刺傷了里根的自尊心。從此以後，里根斷絕與那些不務正業的朋友們的來往。為了證明自己，里根開始努力學習，並很快擁有一份不小的產業，直到後來成為美國最有威望的總統之一。其實，在現實生活中，我們每個人都有潛能，這些潛能往往連我們自己也未必清楚，但在遇到外來的刺激時，就會展現出來。有的人在受到外來刺激時，比如受傷害和侮辱時，不敢正面奮起，而說一些傻話，或是感到羞辱，或是惡語相間，最終以結怨告終。這樣的習慣常使人生格局走向了不利的一面，這種不良習慣反而會將你推向失敗的深淵。當然，現實生活中，也有人藉著被別人激發的力量來改變自己的處境，達到自己所追求的國標。美國黑人富豪約翰遜決定在芝加哥為公司總部興建一座辦公大樓，出入無數家銀行，但始終沒貸到一筆款。於是他決定先上馬後加鞭，設法將自己的200萬美元湊集起來，聘請一位承包商，要他放手建造，自己則想方設法籌集所需要的其餘500萬美元。建造持續施工所剩的錢僅夠再花一個星期的時候，約翰遜和大都會人壽保險公司的一個主管在紐約市一起吃晚飯。約翰遜拿出經常帶在身邊的一張藍圖準備攤在餐桌上時，保險公司主管對約翰遜說：“這兒我們不便談，明天到我的辦公室來。”第二天，當約翰遜斷定大都會公司很有希望給他抵押貸款時，他說：“好極了，惟一的問題是今天我就需要得到貸款的承諾。”“你一定在開玩笑，我們從來沒有在一天之內給過這樣的貸款承諾。”保險公司主管回答。約翰遜把椅子拉近說：“你是這個部門的主管。也許你應該試試看你有多大足夠的努力把這件事在一天之內辦妥。”他微笑說：“你這是逼我上梁山，不過，還是讓我試試看。”他試過以後，本來他說辦不到的事兒終於辦到了，約翰遜也在錢花光之前幾小時回到芝加哥。可見，運用激將法，務必找到並擊中對方的要害，迫使他就範。就這件事兒說，那位主管要害是他對自己權力的尊嚴感。約翰遜在談話中暗示，他懷疑那位主管果真擁有那麼大的權力。主管聽了這話，感到自己的權力受到了威脅。那好，我就證明給你看!生活在社會上的人們，處在各種複雜的矛盾關係中，一個人如何考慮問題完全由自己的是非判斷和習慣決定。只要你事先了解了對人的情感習慣和是非標準，只要你知道了對方在社會關係網路中的哪一個點上，你就可以根據社會平均關係，或投其所好，或投其所惡，機動靈活地激發對方產生某種想法，然後促使他按照這種想法做出有利於自己的決策。這種辦事方法就是世人常用的激將法。這種方法是雙向的，一是自己激別人，二是別人激自己，但不管是誰激誰，都會透過激勵而獲得某些改變。
一般來說，成功的人都有不服輸的心性，這種心性在他人或外在環境因素的刺激下，能煥發出驚人的鬥志。據說，美國前總統里根，在青年時期，曾經是個地痞式的人物，儘管他聰明機靈，也常常仗義行事，但他常跟一些不務正業的人混在一起，不是酗酒尋事，就是打架鬥毆。有一次，他與同夥一起將父親一個好友的汽車偷了出去，在加利福尼亞州兜了一圈，最後開到紐約去賭錢，結果把父親好友的汽車也輸進去了。他父親知道此事後，非常惱火，對他罵道：“你簡直一無是處!”“我這麼聰明怎麼會一無是處。”父親的這句話深深刺傷了里根的自尊心。從此以後，里根斷絕與那些不務正業的朋友們的來往。為了證明自己，里根開始努力學習，並很快擁有一份不小的產業，直到後來成為美國最有威望的總統之一。其實，在現實生活中，我們每個人都有潛能，這些潛能往往連我們自己也未必清楚，但在遇到外來的刺激時，就會展現出來。有的人在受到外來刺激時，比如受傷害和侮辱時，不敢正面奮起，而說一些傻話，或是感到羞辱，或是惡語相間，最終以結怨告終。這樣的習慣常使人生格局走向了不利的一面，這種不良習慣反而會將你推向失敗的深淵。當然，現實生活中，也有人藉著被別人激發的力量來改變自己的處境，達到自己所追求的國標。美國黑人富豪約翰遜決定在芝加哥為公司總部興建一座辦公大樓，出入無數家銀行，但始終沒貸到一筆款。於是他決定先上馬後加鞭，設法將自己的200萬美元湊集起來，聘請一位承包商，要他放手建造，自己則想方設法籌集所需要的其餘500萬美元。建造持續施工所剩的錢僅夠再花一個星期的時候，約翰遜和大都會人壽保險公司的一個主管在紐約市一起吃晚飯。約翰遜拿出經常帶在身邊的一張藍圖準備攤在餐桌上時，保險公司主管對約翰遜說：“這兒我們不便談，明天到我的辦公室來。”第二天，當約翰遜斷定大都會公司很有希望給他抵押貸款時，他說：“好極了，惟一的問題是今天我就需要得到貸款的承諾。”“你一定在開玩笑，我們從來沒有在一天之內給過這樣的貸款承諾。”保險公司主管回答。約翰遜把椅子拉近說：“你是這個部門的主管。也許你應該試試看你有多大足夠的努力把這件事在一天之內辦妥。”他微笑說：“你這是逼我上梁山，不過，還是讓我試試看。”他試過以後，本來他說辦不到的事兒終於辦到了，約翰遜也在錢花光之前幾小時回到芝加哥。可見，運用激將法，務必找到並擊中對方的要害，迫使他就範。就這件事兒說，那位主管要害是他對自己權力的尊嚴感。約翰遜在談話中暗示，他懷疑那位主管果真擁有那麼大的權力。主管聽了這話，感到自己的權力受到了威脅。那好，我就證明給你看!生活在社會上的人們，處在各種複雜的矛盾關係中，一個人如何考慮問題完全由自己的是非判斷和習慣決定。只要你事先了解了對人的情感習慣和是非標準，只要你知道了對方在社會關係網路中的哪一個點上，你就可以根據社會平均關係，或投其所好，或投其所惡，機動靈活地激發對方產生某種想法，然後促使他按照這種想法做出有利於自己的決策。這種辦事方法就是世人常用的激將法。這種方法是雙向的，一是自己激別人，二是別人激自己，但不管是誰激誰，都會透過激勵而獲得某些改變。