作為傳統企業來說，首先，企業應明確多元化發展願景和目標；其次，根據願景和目標進行多元化行業梳理和選擇；最後，根據一系列多維度準則，確定目標行業的業務方案和資源佈局。前兩步指明瞭企業產業多元化發展的大方向，第三步則確保了多元化發展的順利落地和成功實施。像跨店是可以幫助企業明確產品線發展，拓展海外新渠道的新零售模式平臺。

在企業中，你經常需要和團隊中的其他成員，其他部門，甚至外部的機構進行合作。在合作的過程中還需要與合作方分享資源或者利益。那什麼樣的合作模式有助於實現資源的最優配置，推動彼此的協作呢？

首先，我們先來看一下，來自麻省理工學院的一個商業小案例。

有一場全球範圍的創業大賽，大賽將兩支不同的學生隊伍編在同一個賽區。在比賽開始前，大賽的舉辦者給每個賽區提供了1萬美金的創業基金。這個基金由這個賽區裡的這兩隻不同的學生隊伍分享使用，而比例由學生隊伍自己決定。

在這個賽區裡，兩支隊伍分別來自經濟學院和資訊學院，他們在分享這個基金的時候發生了矛盾。

學校的組織者讓他們各自都拿出分配建議，經濟學院的建議是他們拿6千，資訊學院4千；資訊學院的建議是，他們希望自己能拿到7千，只給經濟學院3千。這是事關乎榮譽和輸贏的決定，誰也不肯讓步。

什麼樣的分配方式是最合理而又經濟的？

可能有些同學說，大家就5/5分吧。可是沒有一個隊伍願意提出5/5分的方案，因為他們都覺得自己這邊應該拿更多。

這時候麻省理工學院一的名教授給出了一個建議。這個教授說，在這個一萬元的分配過程中，我們分兩個角色，一個角色是分配者，一個角色是選擇者。

分配者只是將1萬元，分成兩份。只決定這個數字，比如6/4、比如5/5、比如3/7。分配好以後，讓另外一個隊伍，就是選擇者，來優先選需要哪一份。

這個方案將兩種角色分開，每個團隊只能扮演一種角色。讓經濟學院的同學做數量分配方案，讓資訊學院的同學來做選擇，或者反之。

為什麼會達成這樣的結果呢？

你試想一下，如果你是經濟學院的，如果你的角色是分配者，你分成7/3，而資訊學院的同學先選，他們一定選7，你分6/4，對方一定選6，因為對方一定是追求利益最大化的。

最後逼著你在這個分配的過程中，必須做到公平，才不會讓自己一方成為利益受損者。那最優的分配方案，就是5/5分。大家在這個過程中找到了分配的公平性和利益最大化。兩個團隊最後都可以放下心理包袱，積極配合，努力爭取好成績。

這就是一種分享思維的運用。

分享思維是指，在與他人合作時，如何做到和利益相關方透過最優的分享和分配方式，使得資源達到最佳分配，確保合理性、公平性以及經濟性。

這其中關鍵的一個因素，就是將分配者和選擇者分開，分配者無法透過權力僅考慮自己一方的利益，而是需要關注對方和整體的利益最大化。

想想小時候，如果家裡有兩個小朋友，家人在分蛋糕的時候，採用這樣的分配方式也可以達到最優配置，還能確保小朋友之間不會打架。

當然在這個案例中的5/5分的結果只是其中一種情形，並不是所有的資源和利益的分配都是五五分是最佳的。有時候，如果分享物有差異，而合作方或者利益方對於分享物的需求和喜歡程度不同，也是我們考慮的因素。

比如兩個小朋友分享蛋糕，那可能5/5分是最佳的分享思維。但是如果，這個蛋糕其中的某一塊上面有草莓，而某個小朋友對草莓情有獨鍾，那可能蛋糕大小就不是他唯一的需求了。哪怕給的蛋糕小，但是隻要能分到其中有草莓的那塊，就能夠達成分享的公平性和有效性了。

分享思維的出發點，是希望達成分享或者分配的公平性，達成長期合作的目的。它給我們的啟示是，有時候，由於人類的本性，我們往往只考慮自身的利益，從自我視角出發。往往這樣其實並不能達到公平和最優的合作方式。

在心理學上有一個理論叫做，弗裡德曼定律。它的含義就是當一個人的需要可以滿足另一個人的需要時，兩人就趨於互相喜歡。即有利益與利益的相互補充，才會有需要與需要的相互滿足。所以，共享思維其實就是抓準了人的心理需求。

有時候，我們在推進一件工作的時候，如果你僅考慮自己的利益，可能你短期內是獲得了價值，但失去的可能會是長期的合作，那麼長期的價值就會損失。

那麼，如果想要提升自己的分享思維，我建議你關注兩點：

石油大亨哈默曾經說過這樣一段話："關照別人就是關照自己。那些總想在競爭中出人頭地的人如果知道，關照別人需要的只是一點點的理解和大度，卻能贏來意想不到的收穫，那他一定會後悔不迭。關照是一種最有力量的方式，也是一條最好的路。"

如果盲目因為眼前利益，而輕易捨棄一段良好的合作關係，在未來將會是一大筆損失。

滿足對方的利益，才能獲得對方的認可。瞭解對方的需求，以此做為合作的良好開端，比一味跟合作方各自搶奪分割利益更容易加強合作關係，實現合作關係。對方瞭解到你也在兼顧和考慮他的利益時，這就可以促進對方對這一次合作的決策。

這就是我要介紹給你的分享思維。在合作的時候，不只是關注自己的利益，而多去看一看合作方的利益需求，整體的利益最高點。讓合作雙方都能獲益的合作方式，才是能促進合作友好，實現雙贏的合作方式。