OPPO的成功在於線下的門店多，鋪天蓋地的廣告還有明星代言， 我想這些是次要的，OPPO抓住了消費者心理，想要自拍美。

根據消費者需求推出消費者喜愛的手機，就是親近消費者， 像OPPO這種已經成為第四大手機廠商的，知名度很高，OPPO成功歸功於自己的堅守，主打拍照，好產品也需要營銷，冠名綜藝等，OPPO的成功在於營銷，突出手機賣點！

OPPO和VIVO的營銷方式絕對是其成功的一個很主要的原因。

OPPO和VIVO最早都是步步高公司拆分出來的，有很親密的關係，當然從法律上講，兩家隸屬兩個獨立的法人。OPPO和VIVO都在2011年左右就進入智慧手機市場。

OV從當年激烈的手機大戰中存活下來，並在2017年擠進中國產手機銷量排行榜前三，僅次於華為。OPPO取得今天的成績，有兩點要提一下。

第一點就是其外觀設計和主打功能明確。第二個便是其深入線下與明星效應相結合的營銷方式。

外觀設計和主打功能幫助OV在2012-2015年三年左右的手機廝殺中成功殺出一條血路。其特殊的營銷模式則幫助它取得了高人氣和銷售量。

其實，這兩點很大程度上得益於步步高在電子裝置上的開發與營銷經驗。

步步高翻蓋手機時的青花瓷系列，以及推蓋手機的質感，是有目共睹的。當年步步高手機在外觀上有絕對的優勢，其價格也高於普通的傳統手機。設計的質量、金屬材質等的搭配都使得其吸引了眾多青年消費者。

在進入智慧手機時代後，OV延續了重視在外觀設計上做文章。並且延續了主打“音質和相機”等兩個主要功能的的路線。OV智慧手機吸引了眾多的年輕女性消費者。對於注重手機效能的男生來說，OV在效能上就差了許多。但是，就是外觀和主打功能的明確，使得OV在當年大亂鬥中存活下來，沒有像聯想、酷派等沒有自己的特色，一直落寞下去。

在營銷模式上，OV的營銷就是深入線下，深入農村，包圍城市，同時做好明星效應。明星效應的營銷模式，也是繼承步步高。曾經步步高就用了宋慧喬做了好幾款特別出名的廣告，吸引很多消費者。

至於OV的農村包圍城市路線，絕對值得學習，但難以複製。重點針對三四線城市的市場。這些次級市場，人口基數大，手機普及率低，但購買力在不斷增強。代理商在三四級市場的客戶基礎與運作能力有基礎。

例如，在四川省三四級市場啟動一開始，就招了800個業務員與導購員，並投入近2000個展示櫃，這是對手的代理商不可能的事，所以OPPO先在縣鎮市場上迅速得手，經過多年的持續努力，率先完成了終端基礎和品牌建設，成為無可置疑的絕對老大，積累了足夠的實力，再發力一二級城市市場，搶奪核心商圈與終端門店，攔截與圍攻國內外主要對手，擠壓其市場份額。

如今OV在區域市場的壓制性競爭優勢已經成為二三線品牌難以進入的主要障礙，就是在其品牌和實力雄踞前列的現在，其營銷資源的投入與考核導向依然都是堅持區域市場精耕細作的，如市場份額排名、單店銷量排名以及終端覆蓋與表現等指標。

每次回老家小縣城到處擺放的藍綠廣告牌，都在顯示OV強大的營銷能力。

營銷固然重要，但是不是絕對的，金立也花大價錢做廣告，也發展線下渠道，它是怎麼涼的，主要是它抓不住重點，ov是消費者看到的，摸到的，感觀到的都不錯，拍照自拍也是迎合了消費者，金立我努力的想，也想不出有什麼產品特色，一個又貴又沒特色（或者是特色不重要）怎麼能不敗

發力於年輕人帶來的營銷深度

OPPP最為人樂道的營銷可以說是它的演唱會了，打造了一個年輕人的狂歡。雖然每一款的產品都頂著高價低配的標籤，但卻賣的火熱，這就不得不吹捧下OPPO了。

一是簽約代言的流量明星帶來的粉絲追隨，使得宣傳物件分裂，一人帶動一人；二是產品的深度切合，我就是拍照好，我就是輕薄漂亮，專為年輕人打造手機，你年輕人需要什麼，我們就把它做到極致。產品和內涵相輔相成，互為助力。

OPPO線上下的大量門店，不管是合作的，還是自營的，每到新品釋出，滿大街都可以看到鋪天蓋地的宣傳，大到一二線國際化大都市，小到四五線小縣城。在這麼巨大的銷售網路和銷售能力面前，加上較大銷售利潤提成，試想哪個店鋪的營業人員會不賣力推薦OPPO手機呢？這麼大的覆蓋面，哪怕十買一也是巨大的銷量。

不管怎麼說，營銷做的好是沒錯，但如果產品做的差，再好的營銷也實現不了銷量的暴漲，金立手機便是如此，也其實期望，OPPO能繼續深化內功，在未來不會被市場所淘汰。

營銷主因，質量次因。

說實話很多OV的使用者對效能的要求並不高，這時候質量穩定的優勢就顯現出來了。首次購買使用者很大程度受推銷影響，但二次三次購買基本屬於對質量的認可。要知道OV的使用者忠誠度一直是很高的，老使用者佔比很高，光靠推銷和明星效應很顯然做不到這點，主要還是質量過關。OV的返修率絕對是中國產品牌最低的。

OPPO營銷成功是因為市場定位清晰，它定位的目標群體是年輕人，就圍繞年輕人展開營銷活動。

其一、OPPO的明星家族由深受年輕人喜愛的當紅明星組成，它請的代言明星都是李易峰，陳偉霆，楊冪，迪麗熱巴等當紅明星，憑藉各位明星不同的性格特點以及龐大的粉絲數量，讓OPPO鎖住各種不同的年輕群體，為品牌帶來一眾忠實粉絲。

其二、贊助《明星大偵探》等火爆綜藝，這些綜藝的受眾和oppo的受眾相同，都是年輕人，所以藉助贊助綜藝，發展潛在客戶。

其三、注重精神層面的需求。過去OPPO的營銷，這是一種比較獨特的風格。以前OPPO是主打“音樂手機”，根本不強調任何配置，只強調音樂這個單一功能。後來，OPPO又主打“拍照手機”，同樣弱化了其他的功能特點，只突出了拍照這樣一個功能。