01“要談需求，不談要求”
談生意，首先要明確你是在跟誰談，是在談誰的需求
要先找到最終需要滿足需求的人，這個人未必是跟你談生意的人
也要考慮，這種需求被傳遞的是否準確，來談生意的人是否清楚瞭解
當對方提出某些明確要求時，要透過這些要求，找到背後的需求
舉個典型的例子：
一位老太太買蘋果問“蘋果酸不酸”，第一位商家說“不酸，可甜了”，老太太轉身離去；
第二位商家說“有酸的、有甜的，您要哪一種”，老太太又轉身離去；
第三位商家說“您是自己吃，還是買給誰”，老太太說“買給懷孕的兒媳婦兒”；
談生意，不怕對方有要求，就怕對方沒要求；有要求意味著有需求，沒要求意味著對方要麼沒需求，要麼沒看上。
但是，當對方有要求，不要直接去談這個要求，而是要透過要求談需求。
如果談要求，會把談生意引到談產品、談價格的方向，這很容易過早進入價格談判階段，談生意會很快走入談判僵局。
而談需求，是把生意引到需求方身上，展開對方現狀、深入現狀問題，這方便我們驗證對方的需求，以及找到對方的痛點。
02 要談價值，不談價格：談生意要談出價值，不要在價值不明確的時候空談價格
談生意要注意的第二點，是“要談價值，不談價格”，這包括：
在明確對方需求以後，對方會急切地想知道能否滿足需求，以及滿足需求需要多少代價
這時候，要談的重點是“滿足需求的價值”，而不是滿足需求的產品和價格
如果談產品，客戶不可避免地要進行橫向價格比較，這是極為不利的
所以，要在客戶去拿產品做橫向比較、考慮決策之前，先行塑造產品的價值
要談價值，不談價格，是要把價值塑造好，產品本身是沒有價值的，只有產品應用到客戶身上，才會產生一系列的價值，比如滿足需求、節省時間、有面子等等
談生意，不是價格談判，不是擺明車馬給定價格，然後等對方給自己個痛快。
談生意，是要明確需求、明確價值，塑造我方價值的優勢，甚至是不可替代性，如此才能讓對方做出傾向於我們的選擇。
談生意要談出價值，要以幫助對方解決問題、滿足需求為目標，塑造出我們對對方的價值，這是談生意的主旋律。
03 要談做法，不談想法：談生意要談具體的做法和措施，不要去空談想法和規劃
談生意要注意的第三點，是“要談做法，不談想法”，這包括：
大談想法，是談生意裡較為常見的誤區，
再好的想法，也不值錢，沒有落地的想法，都是空想
唯有談出具體落地、實施的做法，讓人可度量、可計算、可推演，才是有效地談生意
舉例來說，幾個人商量合夥開飯店，如果有人總是大談特談各種想法，則很容易被其他人排除在合夥之外。
因為現實的開飯店要真金白銀，地址要怎麼選、人要怎麼招、店要怎麼做宣傳，選單要怎麼做，這些都和成敗息息相關。
而空有想法，落實不到具體做法上的內容，都會是無效的垃圾資訊，不僅會消耗大家的精力，還可能讓生意誤入歧途。
談生意，不怕有想法，就怕沒做法；有做法的想法可實踐、可止損；沒有做法的想法，會讓談生意落入不停地做計劃、溝通、改計劃、再溝通的死迴圈。
要談做法，不談想法，是要以做法為主，不要單純的談想法；這要把尊重對方的想法區分開。
04 要談利益，不談感情：談生意要照顧和談定各方的利益，不要空談無關的感情
談生意要注意的第四點，是“要談利益，不談感情”，這包括：
談生意切忌一上來就開門見山，總要有些寒暄，做一些雙方情感、氛圍上的鋪墊
我們是情理法的社會，待人接物、為人處事的功夫在談生意上是需要做到位的
但本質上這種鋪墊並不是與對方建立感情，而是要消除陌生人之間的尷尬，以及試探對方的深淺，如素質、品味、購買力、眼界、見識等等
本質上，談生意的目的是利益，不是感情，只是我們的人情社會忌諱過於直白的談利益
所以，在談生意上，我們既要照顧和談定各方的利益，也要照顧場面上的情感氛圍
切忌的是，不要陷入情感氛圍的誤區，把請客吃飯、喝酒唱K、談感情當做談生意的本質
現實的真相是：
越是大生意，越是簡單直白、開門見山，談起來越不摻雜情感；
越是小生意，越複雜、越糾纏、繞來繞去，談起來上天入地、相逢恨晚。
直接談利益，是破解談生意困局的利器，雖然有讓談生意陷入僵局無法再談的風險，但越是不能快刀斬亂麻，就越是麻煩。
05 要談規則，不談交情：談生意要商議和協定合作的規則，不要綁架曾經的交情。
談交情，不談規則，或者規則都是口頭約定，這是談生意最大的誤區
談生意，要用共同的規則謀求共同的利益，不要用共同的情感謀求共同的利益
談生意，要把醜話說到前頭，所謂醜話，就是先要立規矩
談生意的核心目的是利益，而規則是利益的保障
談生意，要商議和協定合作的規則，不要用曾經的交情綁架生意，更不要被誰的交情綁架生意
談定的規則不能只是口頭上的，要簽訂有效的協議，至少要立好有效的字據
僅就合夥做生意而言，要敲定的規則就有出錢規則、出力規則、決策規則、罷免規則、進入和退出規則等等。
談生意，如果不談規則，等於沒談；如果不簽訂規則相關的協議，等於給自己埋雷。
談生意是門學問，也是一門藝術，既要讓對方被重視、有面子，又要讓各自都有利益，且有保障。
真正到了藝術境界的談生意，不會讓人感覺到在談生意，因為談的都是各方想要的、大家都擔心的。
因為這符合我們各方的利益，這樣的談生意，應該多多益善。
01“要談需求，不談要求”
談生意，首先要明確你是在跟誰談，是在談誰的需求
要先找到最終需要滿足需求的人，這個人未必是跟你談生意的人
也要考慮，這種需求被傳遞的是否準確，來談生意的人是否清楚瞭解
當對方提出某些明確要求時，要透過這些要求，找到背後的需求
舉個典型的例子：
一位老太太買蘋果問“蘋果酸不酸”，第一位商家說“不酸，可甜了”，老太太轉身離去；
第二位商家說“有酸的、有甜的，您要哪一種”，老太太又轉身離去；
第三位商家說“您是自己吃，還是買給誰”，老太太說“買給懷孕的兒媳婦兒”；
談生意，不怕對方有要求，就怕對方沒要求；有要求意味著有需求，沒要求意味著對方要麼沒需求，要麼沒看上。
但是，當對方有要求，不要直接去談這個要求，而是要透過要求談需求。
如果談要求，會把談生意引到談產品、談價格的方向，這很容易過早進入價格談判階段，談生意會很快走入談判僵局。
而談需求，是把生意引到需求方身上，展開對方現狀、深入現狀問題，這方便我們驗證對方的需求，以及找到對方的痛點。
02 要談價值，不談價格：談生意要談出價值，不要在價值不明確的時候空談價格
談生意要注意的第二點，是“要談價值，不談價格”，這包括：
在明確對方需求以後，對方會急切地想知道能否滿足需求，以及滿足需求需要多少代價
這時候，要談的重點是“滿足需求的價值”，而不是滿足需求的產品和價格
如果談產品，客戶不可避免地要進行橫向價格比較，這是極為不利的
所以，要在客戶去拿產品做橫向比較、考慮決策之前，先行塑造產品的價值
要談價值，不談價格，是要把價值塑造好，產品本身是沒有價值的，只有產品應用到客戶身上，才會產生一系列的價值，比如滿足需求、節省時間、有面子等等
談生意，不是價格談判，不是擺明車馬給定價格，然後等對方給自己個痛快。
談生意，是要明確需求、明確價值，塑造我方價值的優勢，甚至是不可替代性，如此才能讓對方做出傾向於我們的選擇。
談生意要談出價值，要以幫助對方解決問題、滿足需求為目標，塑造出我們對對方的價值，這是談生意的主旋律。
03 要談做法，不談想法：談生意要談具體的做法和措施，不要去空談想法和規劃
談生意要注意的第三點，是“要談做法，不談想法”，這包括：
大談想法，是談生意裡較為常見的誤區，
再好的想法，也不值錢，沒有落地的想法，都是空想
唯有談出具體落地、實施的做法，讓人可度量、可計算、可推演，才是有效地談生意
舉例來說，幾個人商量合夥開飯店，如果有人總是大談特談各種想法，則很容易被其他人排除在合夥之外。
因為現實的開飯店要真金白銀，地址要怎麼選、人要怎麼招、店要怎麼做宣傳，選單要怎麼做，這些都和成敗息息相關。
而空有想法，落實不到具體做法上的內容，都會是無效的垃圾資訊，不僅會消耗大家的精力，還可能讓生意誤入歧途。
談生意，不怕有想法，就怕沒做法；有做法的想法可實踐、可止損；沒有做法的想法，會讓談生意落入不停地做計劃、溝通、改計劃、再溝通的死迴圈。
要談做法，不談想法，是要以做法為主，不要單純的談想法；這要把尊重對方的想法區分開。
04 要談利益，不談感情：談生意要照顧和談定各方的利益，不要空談無關的感情
談生意要注意的第四點，是“要談利益，不談感情”，這包括：
談生意切忌一上來就開門見山，總要有些寒暄，做一些雙方情感、氛圍上的鋪墊
我們是情理法的社會，待人接物、為人處事的功夫在談生意上是需要做到位的
但本質上這種鋪墊並不是與對方建立感情，而是要消除陌生人之間的尷尬，以及試探對方的深淺，如素質、品味、購買力、眼界、見識等等
本質上，談生意的目的是利益，不是感情，只是我們的人情社會忌諱過於直白的談利益
所以，在談生意上，我們既要照顧和談定各方的利益，也要照顧場面上的情感氛圍
切忌的是，不要陷入情感氛圍的誤區，把請客吃飯、喝酒唱K、談感情當做談生意的本質
現實的真相是：
越是大生意，越是簡單直白、開門見山，談起來越不摻雜情感；
越是小生意，越複雜、越糾纏、繞來繞去，談起來上天入地、相逢恨晚。
直接談利益，是破解談生意困局的利器，雖然有讓談生意陷入僵局無法再談的風險，但越是不能快刀斬亂麻，就越是麻煩。
05 要談規則，不談交情：談生意要商議和協定合作的規則，不要綁架曾經的交情。
談交情，不談規則，或者規則都是口頭約定，這是談生意最大的誤區
談生意，要用共同的規則謀求共同的利益，不要用共同的情感謀求共同的利益
談生意，要把醜話說到前頭，所謂醜話，就是先要立規矩
談生意的核心目的是利益，而規則是利益的保障
談生意，要商議和協定合作的規則，不要用曾經的交情綁架生意，更不要被誰的交情綁架生意
談定的規則不能只是口頭上的，要簽訂有效的協議，至少要立好有效的字據
僅就合夥做生意而言，要敲定的規則就有出錢規則、出力規則、決策規則、罷免規則、進入和退出規則等等。
談生意，如果不談規則，等於沒談；如果不簽訂規則相關的協議，等於給自己埋雷。
談生意是門學問，也是一門藝術，既要讓對方被重視、有面子，又要讓各自都有利益，且有保障。
真正到了藝術境界的談生意，不會讓人感覺到在談生意，因為談的都是各方想要的、大家都擔心的。
因為這符合我們各方的利益，這樣的談生意，應該多多益善。