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  • 1 # 三信脈店廉海瑞

    做社交化新零售,就得先知道什麼是社交化新零售,參考“什麼是社交化新零售”

    要知道從哪裡開始,就得先知道人在哪裡,請參照我的上一篇“人在哪裡”

    一、從哪裡開始

    1、目光在哪裡聚集,財富就在哪裡產生

    既然是自媒體平臺,而且我們是做社交化,那我們就一定是從社交化自媒體開始。

    社交化自媒體與網紅不同的是,網紅傳播的是娛樂、快樂,而社交化自媒體傳播的是價值。我們正處於實體經濟像社交化新零售轉型的最大紅利期,我們一定要利用好自媒體平臺,去傳播自己的價值,並捕獲到自己的族群。社交化自媒體不是做網紅,網紅是透過顏值、搞怪、搞笑、才藝等行為,傳播一種輕鬆快樂的娛樂精神,透過乞討關注、乞討禮物的方式來盈利,雖然後期也可以帶貨。而社交化自媒體,則突出了社交的概念,更多的互動,更多的價值分享,你可以傳播你化妝的經驗,傳播你做菜的技術,或者像我一樣傳播如何創業,更像是為人師,這種方式沒有乞討,獲得的粉絲更加的精準,更加的精神同步,也更加的牢固。

    你之所以購買網紅帶貨的東西,不過是好奇、好玩、便宜試試的心態,你並不會對網紅產生深深的精神共鳴,所以你不是他的顧客。

    不要說我不會做自媒體,你不會就關了店門回家吧,不學習的人最可恨。

    2、原點理論

    什麼是原點?

    原點就是我是誰?我從哪裡來?我要到那裡去?我需要誰?我需要什麼資源?

    你的原點註定了你的未來,你是怎麼想的,你最後就會拿到你想的那個結果。

    從原點開始,你個人有什麼優勢?你的空間有什麼優勢?你的時間有什麼優勢?你有什麼資源?那就首先利用好這些優勢,從你最擅長的領域開始,你是個三農從業者,那就從三農開始,你是做美容的,那你就開始給別人講美容,你是賣衣服的,那你就開始給別人講服裝搭配,你是新疆吐魯番的,你不妨就講講吐魯番的風貌和葡萄的情況,你在參加奧運會,你不妨就講奧運會的情況。

    真實才是稀缺,不要什麼高大上,不要什麼專業製作,要的就是真實和自然。

    原點還包含了原點族群,所謂原點族群,就是你最方便,最能吸引到的第一批粉絲,我們稱之為“種子使用者”,比如你的顧客,你的朋友等,有了這些種子使用者,才能幫你分享價值,幫你見證你的價值,幫你壯大自己的聲勢。

    族群決定了未來

    以前,我們透過通能來劃分族群,比如徒步群,拼多多優惠券群等,還由年齡消費力來劃分族群,比如18到35歲,未婚年輕女性等。而現在我們要用精神屬性來劃分族群,比如紅粉經濟人群,商界大佬族群,職場精英族群,白領族群,道友,香客,等等,這種劃分法,是以成員所共有的某種精神屬性貨社交屬性來設定的。

    而你選擇做什麼樣的族群,就決定了你的生意的未來,比如你選擇了領雞蛋大媽的族群,這個族群就是佔便宜沒夠的心理,請問你如何才能掙到錢?而你選擇了打Golf的族群,這樣一個高階的群體,你的市場空間自然回非常大。

    線上,你就從自己最擅長的領域開始做自媒體,線下從自己的原點開始傳播價值,並選定一個目標族群,成為他們,並向他們傳播你特有的價值。

    3、我有店,我有貨,為什麼不能直接開始往大作?

    但凡還能問這問題的,說明你基本也就啥也做不了,能做的才不會問呢,看完道的部分,基本就去忙去了。

    你實體面臨的困難,冰凍三尺非一日之寒,你推個活動可能都沒人參加,不要說往大作了,所以,老老實實從社交化開始,因為不論你前面套路再多,在最終成交環節,你永遠需要給顧客一個理由,為什麼要買你的?今天不是因為你的貨,而只能是因為他相信你。

    二、到哪裡去

    又是自媒體又是分享價值的,到底是為了什麼?這是一個人的時代,做這一切當然是為了人,只要沒有人,做啥都不行,只要滿是人,做啥啥掙錢。

    1、往小了說

    你可以把你培養的粉絲,引流到你的交易體系裡,產生交易,你便可以讓你的小店存貨下來

    2、往大了說

    在你與粉絲社交、交易的過程中,你可以放大你的維度,讓他們做你的合夥人,與你一起來創造更多的店面。

    3、再往大了說

    你培養了一大群粉絲,你又教會了他們也去像你一樣再去培養更大的粉絲,於是你創造了一個團隊,這時,你就可以設計一個平臺,來讓他們做你的合夥人、做你的代理商。

    有人問,我沒有貨怎麼辦?你團隊都有了,還發愁貨嗎?這是個人的時代,跟貨沒關係了。

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