從與廠家的關係看

　　廠家與代理商是代理的關係廠家與經銷商是買賣的關係

　　代理商從廠家拿貨,由於是代理而不是買賣的關係,所以一般可能不會現款現結,而廠家希望增加現金流轉速度,就直接找經銷商啦.

　　經銷商

　　代理商

　　從製造商到零售終端的渠道途徑

　　1、製造商→經銷商→消費者

　　2、製造商→總代理→經銷商→消費者

　　3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者

　　4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者

　　代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。

　　在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

　　代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增多。目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培訓及廣告等還會提供一些支援。對於代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自於銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。