近年來來，中國的商品進出口行業異軍突起，但發展的同時也遇到源於自身的一些劣勢以及來自外部的多方面的威脅。面對這樣的情況，今後中國日用小商品在出口營銷中應積極開展電子商務、再造價值鏈、建立戰略聯盟以及採用資料探勘技術，以確保在激烈的國際市場競爭中保持不敗之地。 　　關鍵詞　國際營銷　日用小商品　專業外貿公司　對策研究 　　隨著商品經濟的發展。經濟全球化與貿易全球化的趨勢日益顯現出來，在這樣的環境背景下，中國的對外貿易發展迅猛。近年來中國的日用小商品的進出口作為一個新興的行業發展迅速，這其中專業的外貿公司擔當到了十分重要的角色。面對複雜多變的國際市場，如何在激烈的競爭中立足，加強開拓國際市場的力度、順利開展出口營銷，實現日用小商品出口業績的穩定增長，成為當前急需解決的緊迫問題。 1日用小商品出口進出口公司外部經濟環境分析 1.1世界經濟平穩發展，國際貿易增勢較強 21世紀的前4年間世界經濟的發展，應該說是由低向高，比較平穩。雖然曾經有過一些小風浪，但是從整體情況來看還是比較好的。同時，世界貿易將維持擴張，增長勢頭仍屬較強。2003年世界貿易出現恢復性增長，2004年則強勁回升。據世界貿易組織（WTO）釋出的最新預測，儘管國際原油價格飈升，2004年世界貿易量增長率達到8.5%，遠超過2003年4.5%的增幅。在世界經濟增長步伐加快的帶動下，國際市場需求轉旺，對原料和燃料等初級產品的市場需求大幅增加，國際市場多數商品價格明顯上揚。 1.2經濟全球化下中國外貿形勢喜憂參半 中國經濟發展在世界經濟發展中起著舉足輕重的作用。從世界貿易的層面來看，中國是近年世界貿易增長中最突出的“亮點”，在世界貿易中的地位提升得最快。但在外部一些因素的影響下，未來中國外貿的發展步伐可能會減緩。世界一些主要國家的匯率變動以及人民幣升值的壓力，使得中國對外貿易的貿易條件變化趨勢表現的很不確定；同時，在世界經濟復甦和需求擴張的拉動下，國際市場總體上呈現商品價格普遍上升或維持高位波動的態勢，對中國的外貿發展帶來了挑戰；國內市場能源價格的上漲，使出口商品的生產成本增加，從而影響出口競爭力；形形色色新貿易壁壘的門檻正在日益提高，這成為今後中國對外貿易發展的重要障礙。 1.3日用小商品的國際市場分析 日用小商品市場屬於較為穩定的消費品市場。這些商品多屬生活必需品，受世界經濟景氣影響較小，經過努力，保持一定的市場份額是完全可能的。但是，目前中國的日用小商品出口也面臨著一些不可迴避的挑戰；一方面，隨著亞洲一些新興工業國家不斷崛起，他們也積極利用本國的勞動力成本優勢，大力發展勞動密集型產業，其出口產品與中國存在著嚴重的同構性，使中國中小企業在勞動成本方面的競爭優勢頓失，在國際市場上的競爭力日顯萎縮。特別是在美國、日本和歐盟的市場上，受南韓、東盟、印度等國中小企業出口產品的不斷擠佔，以及巴西等美洲國家產品的激烈競爭，致使許多產品在美國與日本等地市場的佔有份額已開始下滑。 2中國專業外貿公司內部經營環境的變化 中國專業外貿公司面臨的經營環境變化，主要表現在以下幾方面： (1)外貿經營權放開。2004年7月1日起施行的新《外貿法》放寬了貿易限制，擴大了對外貿易經營者範圍，外貿經營權實現了由審批制向登記制的根本轉變。也就是說，只要條件具備，供貨商完全可以繞過專業外貿公司這個“二傳手”，直接與國外客戶從事外貿業務。 (2)出口退稅政策變化。自2004年1月1日起，國家降低了一般性產品的出口退稅率，調低或取消國家限制出口產品和部分資源性產品出口退稅率。在現行出口結構下，出口退稅率平均下調3％左右，退稅率的降低極大地影響了專業外貿公司出口退稅這一利潤來源。 (3)允許跨國公司建立獨資採購中心。2004年2月12日商務部正式公佈了《關於外商投資舉辦投資性公司的規定》。根據這一規定，跨國公司可以透過設立投資性公司從事採購業務及進入物流領域。在這種情況下，許多跨國公司可能就會選擇自建投資性公司，自主從事出口業務。這樣，專業外貿公司就不得不面對主要客戶源流失的不利局面。 (4)電子商務的發展拉近了客戶與供貨商的距離。隨著資訊科技的發展，電子商務（B2B）在國際貿易中已經日漸重要。透過網際網路，國外客戶和國內供貨商可以方便地查詢到對方資訊。如此專業外貿公司的資訊優勢也就難以維持了。 從以上的分析中，不難看出專業外貿公司的利潤空間，乃至生存空間都在不斷壓縮。根據自身優勢和形勢變化轉變經營模式已成為專業外貿公司的當務之急。 3中國日用小商品出口行業的SWOT分析 SWOT，是優勢（Strength）、弱勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅(Threats)的英文縮寫。優勢和弱勢，機會和威脅都不是絕對的，孤立的，SWOT分析就在於提出一種分析相互交織的複雜因素的系統方法，其目的在於分析行業自身的具體優勢和弱勢以及識別環境變化進行處理。 3.1具有的優勢 成本優勢：日用小商品，屬勞動密集型產品，該類產品技術含量較低，品質較穩定，產品的綜合成本得以降低；客戶關係：經過近幾年的發展，中國的專業外貿公司擁有了大量的國際貿易渠道，並且建立了良好的合作關係，這是一種無法估量的財富。良好的客戶關係不僅帶來了穩定的訂單，而且現有的客戶願意引薦更多的其他客戶，形成一個良性迴圈。 3.2存在的劣勢 不能控制貨源，受供應商影響較大：目前，專業的外貿公司還沒有實體性的生產工廠，出口產品均來自對其他企業的採購，受供應商的影響加大。一些供應商的交貨意識、包裝意識相對落後，會導致客戶信任度的下降；部分產品採購價格不夠到位，致使利潤降低：目前由於多種原因影響，外貿公司在部分商品的採購上，價格還不夠到位，導致產品在國際市場上競爭力的下降，使公司的利潤降低！

近年來來，中國的商品進出口行業異軍突起，但發展的同時也遇到源於自身的一些劣勢以及來自外部的多方面的威脅。面對這樣的情況，今後中國日用小商品在出口營銷中應積極開展電子商務、再造價值鏈、建立戰略聯盟以及採用資料探勘技術，以確保在激烈的國際市場競爭中保持不敗之地。 　　關鍵詞　國際營銷　日用小商品　專業外貿公司　對策研究 　　隨著商品經濟的發展。經濟全球化與貿易全球化的趨勢日益顯現出來，在這樣的環境背景下，中國的對外貿易發展迅猛。近年來中國的日用小商品的進出口作為一個新興的行業發展迅速，這其中專業的外貿公司擔當到了十分重要的角色。面對複雜多變的國際市場，如何在激烈的競爭中立足，加強開拓國際市場的力度、順利開展出口營銷，實現日用小商品出口業績的穩定增長，成為當前急需解決的緊迫問題。 1日用小商品出口進出口公司外部經濟環境分析 1.1世界經濟平穩發展，國際貿易增勢較強 21世紀的前4年間世界經濟的發展，應該說是由低向高，比較平穩。雖然曾經有過一些小風浪，但是從整體情況來看還是比較好的。同時，世界貿易將維持擴張，增長勢頭仍屬較強。2003年世界貿易出現恢復性增長，2004年則強勁回升。據世界貿易組織（WTO）釋出的最新預測，儘管國際原油價格飈升，2004年世界貿易量增長率達到8.5%，遠超過2003年4.5%的增幅。在世界經濟增長步伐加快的帶動下，國際市場需求轉旺，對原料和燃料等初級產品的市場需求大幅增加，國際市場多數商品價格明顯上揚。 1.2經濟全球化下中國外貿形勢喜憂參半 中國經濟發展在世界經濟發展中起著舉足輕重的作用。從世界貿易的層面來看，中國是近年世界貿易增長中最突出的“亮點”，在世界貿易中的地位提升得最快。但在外部一些因素的影響下，未來中國外貿的發展步伐可能會減緩。世界一些主要國家的匯率變動以及人民幣升值的壓力，使得中國對外貿易的貿易條件變化趨勢表現的很不確定；同時，在世界經濟復甦和需求擴張的拉動下，國際市場總體上呈現商品價格普遍上升或維持高位波動的態勢，對中國的外貿發展帶來了挑戰；國內市場能源價格的上漲，使出口商品的生產成本增加，從而影響出口競爭力；形形色色新貿易壁壘的門檻正在日益提高，這成為今後中國對外貿易發展的重要障礙。 1.3日用小商品的國際市場分析 日用小商品市場屬於較為穩定的消費品市場。這些商品多屬生活必需品，受世界經濟景氣影響較小，經過努力，保持一定的市場份額是完全可能的。但是，目前中國的日用小商品出口也面臨著一些不可迴避的挑戰；一方面，隨著亞洲一些新興工業國家不斷崛起，他們也積極利用本國的勞動力成本優勢，大力發展勞動密集型產業，其出口產品與中國存在著嚴重的同構性，使中國中小企業在勞動成本方面的競爭優勢頓失，在國際市場上的競爭力日顯萎縮。特別是在美國、日本和歐盟的市場上，受南韓、東盟、印度等國中小企業出口產品的不斷擠佔，以及巴西等美洲國家產品的激烈競爭，致使許多產品在美國與日本等地市場的佔有份額已開始下滑。 2中國專業外貿公司內部經營環境的變化 中國專業外貿公司面臨的經營環境變化，主要表現在以下幾方面： (1)外貿經營權放開。2004年7月1日起施行的新《外貿法》放寬了貿易限制，擴大了對外貿易經營者範圍，外貿經營權實現了由審批制向登記制的根本轉變。也就是說，只要條件具備，供貨商完全可以繞過專業外貿公司這個“二傳手”，直接與國外客戶從事外貿業務。 (2)出口退稅政策變化。自2004年1月1日起，國家降低了一般性產品的出口退稅率，調低或取消國家限制出口產品和部分資源性產品出口退稅率。在現行出口結構下，出口退稅率平均下調3％左右，退稅率的降低極大地影響了專業外貿公司出口退稅這一利潤來源。 (3)允許跨國公司建立獨資採購中心。2004年2月12日商務部正式公佈了《關於外商投資舉辦投資性公司的規定》。根據這一規定，跨國公司可以透過設立投資性公司從事採購業務及進入物流領域。在這種情況下，許多跨國公司可能就會選擇自建投資性公司，自主從事出口業務。這樣，專業外貿公司就不得不面對主要客戶源流失的不利局面。 (4)電子商務的發展拉近了客戶與供貨商的距離。隨著資訊科技的發展，電子商務（B2B）在國際貿易中已經日漸重要。透過網際網路，國外客戶和國內供貨商可以方便地查詢到對方資訊。如此專業外貿公司的資訊優勢也就難以維持了。 從以上的分析中，不難看出專業外貿公司的利潤空間，乃至生存空間都在不斷壓縮。根據自身優勢和形勢變化轉變經營模式已成為專業外貿公司的當務之急。 3中國日用小商品出口行業的SWOT分析 SWOT，是優勢（Strength）、弱勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅(Threats)的英文縮寫。優勢和弱勢，機會和威脅都不是絕對的，孤立的，SWOT分析就在於提出一種分析相互交織的複雜因素的系統方法，其目的在於分析行業自身的具體優勢和弱勢以及識別環境變化進行處理。 3.1具有的優勢 成本優勢：日用小商品，屬勞動密集型產品，該類產品技術含量較低，品質較穩定，產品的綜合成本得以降低；客戶關係：經過近幾年的發展，中國的專業外貿公司擁有了大量的國際貿易渠道，並且建立了良好的合作關係，這是一種無法估量的財富。良好的客戶關係不僅帶來了穩定的訂單，而且現有的客戶願意引薦更多的其他客戶，形成一個良性迴圈。 3.2存在的劣勢 不能控制貨源，受供應商影響較大：目前，專業的外貿公司還沒有實體性的生產工廠，出口產品均來自對其他企業的採購，受供應商的影響加大。一些供應商的交貨意識、包裝意識相對落後，會導致客戶信任度的下降；部分產品採購價格不夠到位，致使利潤降低：目前由於多種原因影響，外貿公司在部分商品的採購上，價格還不夠到位，導致產品在國際市場上競爭力的下降，使公司的利潤降低！