回答“：這個崗位的職責：負責鞏固與現有客戶關係，發展潛在客戶，不斷擴大市場佔有率，最大限度提高酒店銷售收 入。 具體工作內容：

1. 協助銷售經理研究市場情況，制定酒店銷售策略及市場客源分配政策；

2. 根據市場需求，分析報告及統計資料確認潛在客戶及其需求，並作出具體銷售計劃；

3. 定期訪問競爭酒店，瞭解競爭對手的狀況，作出SWOT分析報告呈交銷售經理；

4. 與客戶保持聯絡，透過定期銷售拜訪鞏固與現有客戶關係，及時發現客戶的潛在需求；

5. 負責與客戶的談判工作，根據酒店價格政策確定價格合約；

6. 負責蒐集、整理市場資訊，與旅遊代理機構，酒店訂房機構保持良好關係；

7. 負責建立並不斷完善客戶檔案；

9. 定期完成市場銷售進展報告並上報市場銷售總監，對銷售決策提出合理建議；

10. 負責重要客戶或團隊在酒店期間的所有服務工作，及時解決客人需求；

11. 負責對銷售代表的工作重點及區域的劃分，確保銷售隊伍分工明確；

12. 負責對銷售代表進行銷售技巧方面的培訓；

13. 負責與財務部、前廳部等其它部門協調處理好團隊及長住客人的帳務結算等工作；

14. 及時完成上級交辦的其它任務。 有問必答！給個贊