證券業的收入高低與市場情況、公司體制有很大的關係，一般來說牛市收入高、體制靈活的券商收入高（收入與業績緊密度高）。

看看證券業的主要幾種型別的從業者：

1、投行人員

這類主要是做股和債的人。做股的主要是保薦代表人，一般基礎薪酬很高，因為門檻高，尤其是簽過字的保代，每月固定薪酬基本6-7w，但因為股類的ipo、增發、併購等業務週期長，不確定性大，其獎金的不確定性也大。有句話叫“三年不開張，開張吃三年”，一旦有專案落地，單個專案給公司創造的利潤就會有幾千萬甚至上億，故而保代的單專案獎金也多，幾百萬有的上千萬。剩下的準保代或地下幹活的小朋友，一年也能有個三四十萬正常。還有一類投行人員是做債的，這類人的基礎薪酬沒有保代高，基本2-3w，但因為債券業務短平快，週期短，半年內可以搞定，且相對簡單，可以同時操作多單。像2012-2016年債券業務尤其是交易所公司債業務大發展，讓這些人賺的盆滿缽滿，一年發幾十億的債，為公司創造幾千萬利潤，收入也可以達到幾百萬。

2、銷售人員

3、操盤手（基金經理）

他們是可以拿業績報酬的，就是如果基金操盤的好，團隊可以直接提取超額收益的一定比例的。前些年基金不愁賣，又趕上牛市，做股票型基金、混合型基金的賺了大錢，行情好年薪千萬的也不在少數。

4、研究員

每個券商都會有行業研究，每年的新財富雜誌會對各行業的研究進行排名，那些行業頂尖的研究員收入基本或千萬，且經常被挖人。這個行業大部分研究員都是做基礎的研究工作，默默無聞，天天調研、碼字，在沒混出名堂前，收入也不高，達到百萬很難。一旦熬出頭，那就幾何增長。

5、資管人員

前些年，由於槓桿的需要和交易結構的需要，各家券商資管管理的資產規模都很大，尤其是那些背後有商業銀行背景的券商資管，每年給銀行表外資金做做通道就不愁飯吃了。這些人前些年也過了幾年好日子。

6、股權投資部門

現在的券商基本都設有獨立的私募股權投資子公司，專門從事股權投資業務。股權投資屬於券商業務裡面的獨立小眾業務，專案退出週期很長。但是如果投的好的專案退出，一個專案就可以帶來上億的利潤，與保代有些類似。

7、基層從業人員

上面說的幾種人畢竟少數，大部分證券從業人員分佈在各個券商全國的分支機構。分支機構負責人一般收入高一些，基本薪酬每月2-3萬不等，有的設立分公司，領導層收入更高一些。剩下的主要看分支機構的業績完成情況提成。牛市的時候營業部負責人基本七八十萬甚至百來萬也是能達到的。分支機構的其他人員比如承攬、投顧、經紀人等，基本收入不高，主要看業績提成。

總體來看，在金融市場繁榮的前幾年，證券行業的整體收入是很高的，尤其是在牛市及槓桿資金遍地的2014-2015年，基本達到頂峰。

隨著近幾年國家堅定去槓桿，股市進入熊市，實體經濟L型築底，整個支撐證券業持續快速發展的基礎不存在了。加上前些年從業人員大規模增長，導致近幾年證券業正面臨寒冬。這會直接導致兩種結果，一個是降薪，一個是裁員。

證券行業年薪過百萬且比較穩定就是高管了，其次是投行部門的拔尖員工，銷售業績優異的高階營銷人員和優秀表現的簽約投資顧問等等。

我在證券行業也已經有多年的經驗，據我所知，證券行業雖然在外界眼裡是比較高階的，這些年曬出來的行業平均工資裡，證券業可謂總是名列前茅讓人羨慕，實際上證券行業是平均工資高罷了，就猶如一些網友自嘲的我工資一月1000，老總一個月10萬，我們兩人月平均工資逾5萬元。除了像2007年大牛市那種特殊行情下券商業內年薪百萬的多如牛毛外，在證券業內達到年薪100萬的人一般都是比較少的，除了證券公司頂層的高管外，證券公司內的四個工作領域容易誕生百萬年薪者：

第一，IPO保薦人員，業務包括幫助企業股票和債券的發行承銷。A股的IPO業務、企業債券融資眾多，其中尤其IPO有多賺錢這方面無需多言，IPO保薦人員成功保薦服務企業上市融資，帶來的提成那是槓槓的。這方面的一般較高的學歷和考試通過後充當助力做若干年的跟練，能獨當一面做保薦人時的年齡也往往在30歲以上。

第二，資深投資顧問，注意是資深投資顧問，一般的營業部投資顧問薪酬也不過一二十萬罷了，就算不是一家證券公司的首席經濟學家、首席投資顧問，往往也需要在公司中位列前茅，具有足夠的影響力，一來資歷夠，底薪不會低，二來因為資歷較長服務的客戶也眾多容易帶來高額的獎金提成，實現年薪酬破百萬，實際上這類資深投資顧問基本集中在新財富上榜。而做到這種地步往往已經在行業沉澱10年，年齡已經在35歲以上。

第三，優秀交易員。券商也有自營股票投資業務，會招攬一些優秀的交易員在總部負責公司自營賬戶的交易，而這類交易員的固定薪酬普遍在20-30萬，如果工作出色，幫公司賺大錢了，年薪過百萬也不是夢。注意券商自營業務，是大機構級別，可做多也可作空! 能入選券商總部當交易員，不容易，往往也30歲以上的吧，具體不定，優秀的也需畢業後一兩年就提拔做到也是可能的。

第四，十分優秀的客戶經理。券商的客戶經理其實就是銷售人員，幫公司拉客戶、賣基金、賣債券，而銷售本身就是一個能者多得的行業，一個小小的客戶經理如果銷售做得牛，年薪百萬也是可能的，並且年齡沒有限制，滿18歲考過了證券從業資格證便可掛職上崗。但是很多時候，券商的客戶經理都是苦逼的存在罷了。