1可以先透過，熟人，朋友，然後同事，鄰居。

可以先將認識的人寫上來，

2可以先將陌生人列出來，先列個一二十個人的名單。名單人數越多越好。還要經常整理思路。要考慮到他們的消費機率。

如何開發客戶，這是所有銷售新人要面臨的問題。

比方說，你找到一家目標客戶A公司，你要找這家公司的負責人：

第一、天眼查、企查查

透過這個工商查詢的平臺，知道這家公司在哪裡，組織結構，上面有電話和郵箱，可能是法人的，可能是座機，更大的可能是財務公司的，你可以打打看。郵箱的話，不管是誰的，發一封合作郵件過去；

第二、百度、360

透過搜尋引擎，查詢這家公司的在網路平臺上的資訊，這樣查詢，出現最好的就是招聘資訊，你可以一條條的去看看，有的裡面有該公司人力資源的聯絡方式；

第三、脈脈、找到

透過此類APP，上面有很多企業的資訊，只需要你輸入行業，上面有的會有聯絡人手機號，有的只有座機號，但能找到聯絡人，不過，此類APP要買會員，但是不貴；

找到了聯絡方式，就算是一個座機，你打過去找人，不一定百分百成功，但做銷售，怕什麼失敗呢？

外貿業務員最重要的工作之一就是尋找客戶，可是忙忙地球，如何尋找到你的客戶呢?總不可能等著天上掉餡餅，客戶自己找上門來吧。下面我們就來給一些新手業務員講講外貿行業中尋找客戶的渠道都有哪些。

第一、黃頁

黃頁最早起源於北美，也就是按照商業性質將企業的相關資訊統一編排在一起的冊子。由於封面一直採用比較醒目的黃色，所以黃頁一詞也就這麼叫了起來。早起的黃頁上面只有廠家的名稱和電話號碼，現在的黃頁除了有電話號碼之外，公司的官網網址，電子郵箱和聯絡人Skyep都會體現。

一般只有拿到一個國家或者地區的黃頁，根據黃頁的企業分類，就很容易找到你要尋找的客戶。

我們的淘寶上面就可以買到很多國家或地區的黃頁，雖然這些黃頁到你手上可能已經不是最新版本，但是上面的企業資訊一般變動都不會很大。而且隨著電子技術可以網際網路技術的發展，電子黃頁也逐步興起，很多時候你可以登入一些免費的黃頁網站，就可以輕鬆找到你的目標客戶群體。

第二、招聘廣告中的資訊

千萬不要小看了招聘廣告，從招聘網站上尋找公司需要招聘的人員。一般招聘廣告上都會有招聘單位的名稱和招聘工種，我們可以透過他招聘的工種來分析他是做什麼的，這樣 就可以找到我們要的客戶了。

例如做網路的會招聘程式設計、網頁設計等人員。醫院會招聘醫生和護士。做外貿的會招聘外貿業務員，單證操作員。

第三、搜尋工具搜尋開發

現在網際網路使用已經相當普及，我們可以利用圖靈搜外貿客戶開發工具，配合海關資料開發客戶，完美解決海關資料中沒有聯絡方式的難題。圖靈搜可以搜尋到客戶的郵箱、電話、SNS賬號。海關資料同步圖靈搜搜索的客戶資訊如果有進出口資訊就會有直觀顯示。利用海圖靈搜和海關資料篩選出精準的潛在客戶聯絡方式後，再利用搜索到的客戶郵箱資訊進行我們的精準開發。

圖靈搜免費地址： https://t.smartsousou.com/q/6A47CD

圖靈搜功能使用方法：

一:首先要注意的點就是定位。

如果我們要搜尋某一個國家，不知道他們某一個城市的時候，我們定位了該國家後，可以拖動地圖上面定位位置到任意城市就可以搜尋。(因為直接定位國家一般會定位到他們國家中部，這個很多都是無人區)

二:貿易情報功能。

貿易情報是指透過我們搜尋到的資訊，自動匹配海關資料看他們是都有進出口記錄，如果有我們軟體貿易情報下方會有紅色圖示顯示。(沒有紅色表示也不一定說他們沒有進出口資訊，你也知道有些公司進出口登記的是一個物流的資訊)，像有進出口記錄顯

示的我們也就可以匯出他們所有聯絡方式進行著重開發了。

三:決策人挖掘功能使用。

這個是一個輔助功能。主要是再我們搜尋到客戶資訊後，透過他們名稱，網站，是我們很好的潛在客戶，我們就可以用他們網站、公司名稱進行深度挖掘。挖掘如果有資訊就可以挖掘到他們公司的領英賬號，會有對應的職位顯示這樣我們也可以更有針對性去聯絡，還可以挖掘到一些和他們公司員工的郵箱。(當然你有已知公司網站或者名稱都可以使用決策人挖掘嘗試挖掘一下相關資訊)

四:搜尋關鍵詞。

搜尋關鍵詞在同一地區我們可以用不同關鍵詞搜尋，結果都是不一樣的。好比你可以用你的產品直接作為關鍵詞搜尋，同時可以

用LED車燈經銷商，貿易商作為關鍵詞，或者我們用平時出口的客戶群體共性關鍵詞去搜索也可以，比如你需要找國外一些大點的汽

修店，我們也可以直接搜尋汽車維修店搜尋。所以總結關鍵詞來說我們可以用到:產品、行業、經銷商、批發商、目標客戶關鍵詞搜

索。再有就是關鍵詞用英語可以在全球搜尋，一些國家我們也可以多用當地語言搜尋效果也會不錯。

五：領英群控

只需把自己的領英賬號登入即可設定智慧匹配新增領英好友功能，同時還有好友資訊匯出及好友分組功能

六：實景檢視

透過看公司周邊實景判斷公司實際規模和型別。

第四、大型的展會

受到網際網路的影響，雖然現在的展會不想過去那樣火爆，但是來參加展會也都是業內人士，在展會上交換名片，簡單的交談，都可以後的很多客戶的資訊。

第五、客戶介紹客戶

外貿行業中，客戶介紹客戶的成功率最高的。比較資深的業務員在有了幾個原始客戶以後，透過認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。因為已經有了一定的信任基礎，所以交談溝通業務就比較容易，成交率也會比較高。