謝邀，我來簡單聊聊自己的看法 1.迅速進入銷售人員的狀態，so,don"t ask me what is a salesman should be. 激情，朝氣，略帶鬥志，頭腦清晰。you not a 大媽，賣化妝品站臺的小妹，你得從電話的第一句話，就知道你的Level.髮型，服裝，等等，ok,你要有一個職業狀態。別說你愛卡哇伊。if我是採購商，dont want to talk with a joking girl or someone seems very boring.understand? 個人印象，決定，我是否會和你聊天 2.迅速像海綿一樣，學習公司的產品知識，此時不要急於業務板塊。so,what is 產品知識？ 編號對應什麼產品，什麼尺寸，有幾個系列，配件是什麼，常見的質量問題是什麼，每個貨櫃裝多少等等。 此時你應該叫一個跟單員。你必須理順從訂單簽訂到下發，到各個部門的流向，每個環節，清清楚楚。 3.熟悉產品，熟悉車間的大媽大爺，小哥小妹，之後，也必須讓他們認識你，這對於你以後跟進處理訂單問題，非常有必要。 4.你應該有自己的行事風格：創造自我，追求無我。和別人相處，要“無我”，讓別人happy,讓別人和你聊天如沐春風，you就是you,不一樣的煙火。意思就是你要有自己的獨特魅力。 因為，這是銷售人員的必殺技。 5.接著熟悉所有產品，車間知識，各個部門關係打點好之後。就是你業務開始學習的起點。 為什麼要打點好關係？不是要你去送禮，是真心交朋友。不知道怎麼交？多看看卡耐基的書好嗎。少看點無腦的娛樂節目。當然寶強的離婚案還是可以關注下。。。。。 常年廣交會經驗，告訴我：你，對就是你，你的形象，微笑，舉止，開口的語音，語速，整體的個人散發的獨特魅力，就是客戶選擇你的理由。記住，產品是第二位。你是第一位。因為客戶最先接觸的是你，然後才能探討產品。my customer總是告訴我，kevin，you know,why i contact you. 那是為什麼呢？我問。bcz, i remember you. 請大家記住：BCZ, I REMEMBER YOU.重要的話說三遍：BCZ, I REMEMBER YOU/BCZ, I REMEMBER YOU/BCZ, I REMEMBER YOU 內涵，各位吃瓜群眾自己YY. Good sleep.

以下是我個人觀點，不喜勿噴

我來簡單聊聊自己的看法 1.迅速進入銷售人員的狀態，so,don"t ask me what is a salesman should be. 激情，朝氣，略帶鬥志，頭腦清晰。you not a 大媽，賣化妝品站臺的小妹，你得從電話的第一句話，就知道你的Level.髮型，服裝，等等，ok,你要有一個職業狀態。別說你愛卡哇伊。if我是採購商，dont want to talk with a joking girl or someone seems very boring.understand? 個人印象，決定，我是否會和你聊天 2.迅速像海綿一樣，學習公司的產品知識，此時不要急於業務板塊。so,what is 產品知識？ 編號對應什麼產品，什麼尺寸，有幾個系列，配件是什麼，常見的質量問題是什麼，每個貨櫃裝多少等等。 此時你應該叫一個跟單員。你必須理順從訂單簽訂到下發，到各個部門的流向，每個環節，清清楚楚。 3.熟悉產品，熟悉車間的大媽大爺，小哥小妹，之後，也必須讓他們認識你，這對於你以後跟進處理訂單問題，非常有必要。 4.你應該有自己的行事風格：創造自我，追求無我。和別人相處，要“無我”，讓別人happy,讓別人和你聊天如沐春風，you就是you,不一樣的煙火。意思就是你要有自己的獨特魅力。 因為，這是銷售人員的必殺技。 5.接著熟悉所有產品，車間知識，各個部門關係打點好之後。就是你業務開始學習的起點。 為什麼要打點好關係？不是要你去送禮，是真心交朋友。不知道怎麼交？多看看卡耐基的書好嗎。少看點無腦的娛樂節目。當然寶強的離婚案還是可以關注下。。。。。 常年廣交會經驗，告訴我：你，對就是你，你的形象，微笑，舉止，開口的語音，語速，整體的個人散發的獨特魅力，就是客戶選擇你的理由。記住，產品是第二位。你是第一位。因為客戶最先接觸的是你，然後才能探討產品。my customer總是告訴我，kevin，you know,why i contact you. 那是為什麼呢？我問。bcz, i remember you. 請大家記住：BCZ, I REMEMBER YOU.重要的話說三遍：BCZ, I REMEMBER YOU/BCZ, I REMEMBER YOU/BCZ, I REMEMBER YOU 內涵，各位吃瓜群眾自己YY. Good sleep.

1、外語技能

雖然剛開始做外貿的時候，對外語水平的要求並不高，但是時間一久，你就會發現語言水平優劣的差距就逐漸被拉開了，為了更好地跟客戶溝通交流，能有更顯專業的談判，我們應該快速掌握並且努力提升自己的外語水平，這樣才能贏得更大的訂單、專案。

2、談判技能

只要是做生意，都離不開這個技能。假如你的談判水平比較差，客戶只要一句“你們的產品價格太高了！ XXX公司的只要你一半的價錢！”，可能你心裡上馬上就慌了不知怎麼開口。

3、提高學習新知識的速度

新知識包括很多方面，公司產品的專業知識、商務洽談的各種禮儀、如何寫開發信、如何接待客戶等等，這些都需要外貿業務員用心去學習，因為外貿業務對人的綜合能力是有比較高的要求的。

4、玩轉科技、網路等新事物的技能

現在的外貿工作大多都要依靠網路來進行，對於網路或者說對於新事物、新玩法的熟練程度也成了影響業務員的工作效率和業績關鍵因素之一。比如在網上找客戶，如果你具備這項技能，可能就只需要幾分鐘就可以學會，如果你不會的話，可能還需要花更多的時間來學習。

5、開發客戶的技能

這也是最重要的一項技能，如果僅靠學習到的書面知識也是不夠的，我們需要在實際工作中不斷的嘗試和積累，不斷的向前輩學習和討教，不斷的閱讀各種乾貨經驗貼子、以及觀看影片教學等，一點點的積累和學習。